Бизнес план грузоперевозок

Содержание

Бизнес-план

Перед открытием транспортной компании начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план. Если он не имеет базовых знаний в сфере экономики и финансов, то лучшим решением станет привлечение к этому процесс профессионала. Высококвалифицированный специалист (бухгалтер, экономист или финансист) сможет учесть все расходы, которые понесет субъект предпринимательской деятельности, просчитает возможную прибыль и учтет все возможные нюансы.

Пример бизнес-плана:

Компания будет использовать в своей деятельности следующие автомобили:

3 фуры

3 грузовика до 8 тонн

3 грузовика до 5 тонн

Разовые расходы:

Общая стоимость машин: 2000000 рублей;

Мебель – 15000 рублей;

Техника – 30000 рублей;

Регистрационные моменты – 5000 рублей.

Всего: 2050000 рублей.

Транспортной компании придется понести следующие расходы:

Наименование ежемесячных расходов Сумма, в рублях
Топливо 45 000
Ремонт и техническое обслуживание 50 000
Аренда помещений 60 000
Заработная плата 55 000
15 000
Прочие расходы 30 000
Всего за месяц: 255 000
Всего за год: 3 060 000

Детали оформления деятельности

Пожалуй, вопросы, как открыть ИП для грузоперевозок, оформить патент, получить все необходимые допуски станут самыми сложными для начинающих бизнесменов. Поэтому разберемся с ними подробнее. Итак, для регистрации ИП вам нужно написать заявление в НС и приложить к нему копию документа, удостоверяющего личность, а также квитанцию об уплате государственной пошлины.

Как правило, полноценная легализация деятельности занимает до двух месяцев

Безусловно, начиная бизнес совместно с компаньонами, уместно будет открывать АО. Правда, эта форма регистрации считается достаточно сложной для новичка в бизнесе. Вам придется разбираться с различными формами уплаты налогов, изучить, как работать с НДС в грузоперевозках и узнать о правильной подаче текущих отчетов. Как правило, для этих целей уместно нанять опытного бухгалтера, имеющего большой стаж.

Кроме того, следует правильно выбрать ОКВЭД. Чтобы осуществлять подобную работу, можно выбрать код 60.24. Собираясь заняться еще и смежными видами деятельности, подберите подходящие значения и для них.

Еще одним важным вопросом будет и получение специального разрешения – патента. Его выдает Минтранс. Здесь, опять же, потребуется паспорт, ИНН, документация на каждую единицу транспорта и доверенность для наемных шоферов. Само собой, понадобятся и бумаги, которые вы получите при открытии ИП в НС. Обычно решение проблем бюрократического характера может затянуться до двух месяцев. Причем следует помнить, что каждые пять лет придется получать новую лицензию.

Что потребуется перед открытием

Регистрация

Анализ предстоящей работы, числа сотрудников, техники, направления работы позволит правильнее определиться с выбором организационно-правовой формы. ИП – оптимально для предоставления услуг населению, ООО – малым и средним предприятиям и физическим лицам, ОАО или ЗАО – для крупного бизнеса с доходом более 60 млн руб. в год.

Предстоящие траты

Чтобы бизнес стал крепким и приносил уверенный доход, необходимо полноценное комплектование автопарка машинами разного назначения:

  • «Газели»-автофургоны. Для услуг, ограниченных городом или регионом, можно приобрести несколько различных типов «Газелей»: соболь, грузовая, усиленная, удлиненная, бортовая, пирамида, катюша, фермер. Происходит экономия места и затрат на дорогу, только «быстрые» заказы.
  • Тентованные грузовики.
  • Рефрижераторы.
  • Термобудки.
  • Бортовые грузовики.
  • Тягачи.
  • Автовозы.
  • Тралы.

Выбрав узкое направление перевозок, вы сможете ограничиться одним видом транспорта. Ориентироваться стоит на востребованность у местного потребителя. Ближайшие строительные компании, продуктовые комбинаты, крупные оптовые магазины смогут стать основными заказчиками промышленного и температурного транспорта, автосалоны – автовозов.

Кроме самого автопарка, потребуется площадь для размещения машин – лучше арендовать или самостоятельно обустроить боксы для каждой машины, в которых можно произвести осмотр, ремонт, выгрузку и загрузку. Это может быть и открытая парковка с прилежащим офисом и складом.

Для отслеживания отправлений в автомобили устанавливаются системы ГЛОНАСС/GPS-мониторинга (от 5-6 тыс. руб. на машину). Оплачивать придется командировочные расходы дальнобойщиков (если будут водители на дальние рейсы): ГСМ, питание, проживание, стоянка.

Персонал

В транспортном бизнесе квалификация персонала, в особенности водителей, является определяющей характеристикой качества услуг. Количество водителей зависит от числа машин, графика работы компании, дальности рейсов: чтобы исключить время на перевалы, одновременно в долгий путь отправляется 2 дальнобойщика.

Еще вам будут необходимы механики и техники для проведения осмотра и диагностики перед отправлением. Потребуются торговые менеджеры для общения с клиентами, приема и обработки заказов, менеджеры по рекламе, диспетчеры для грамотной организации маршрутов и логистики, экспедиторы для сопровождения грузов.

Одной из важных единиц штата будет медицинский специалист, проводящий предрейсовый осмотр водителей. Если водителей в штате мало, то и целесообразность личного медика отсутствует – тогда лучше заключить договор с медицинским центром. Для ведения учета потребуется бухгалтер, для управления – директор (им можете быть вы).

Продвижение бизнеса

Масштаб маркетинговой компании зависит от направленности транспортной компании и ее «габаритов». Если ваша цель – квартирные и офисные переезды, а в автопарке всего пара машин, то достаточно будет регулярной публикации объявлений в местных газетах, на бесплатных и платных досках, брошюр, листовок в новостройках, расклейки рекламы на остановках, подъездах.

Большой автопарк, широкие возможности и диапазон услуг требуют крупных вложений в продвижение. Обязательно создайте сайт, на нем разбейте информацию на разделы, заранее ответьте на частые вопросы, дайте возможность посчитать примерную стоимость услуги, обозначьте правила (виды допустимых грузов, документация), раскройте свои преимущества перед конкурентами (бесплатная страховка, акции постоянным клиентам, гарантии).

Крупная вывеска перед входом в компанию привлечет внимание издалека. Подготовьте коммерческие предложения для владельцев местных предприятий, гипермаркетов, бизнес-центров

Долгосрочные контракты на регулярные грузоперевозки стабилизируют доходы еще на старте. Старайтесь сразу выйти за пределы области, заключив соглашения с различными экспедиторскими компаниями.

Необходимое оборудование и машины

Для обустройства офисного помещения необходима мебель и оргтехника. При наличии одного оператора-диспетчера необходим 1 стол, 1 стул, 1 компьютер и комплектующие (монитор, мышь, клавиатура, принтер, сканер копировальное устройство), диван для клиентов и шкафы для хранения документации. При наличии дополнительных сотрудников необходимы дополнительные столы, стулья и компьютеры. Также необходимо подключение к телефонной линии и интернету, канцелярские принадлежности. Офис должен быть обеспечен электроснабжением. Суммарные разовые затраты на обустройство офиса составляют примерно 100 000 рублей, ежемесячная плата за электричество и средства связи составит около 5 000 рублей.

Бизнес план грузоперевозок

Для осуществления непосредственно грузоперевозок необходим соответствующий автомобиль. В зависимости от размера стартового капитала, предполагаемой специфики деятельности, это может быть как одна «Газель», так и ряд большегрузных автомобилей.

Покупка как пассажирской, так и грузовой «Газели» обойдется в 300 000 рублей при покупке б/у автомобиля. Стоимость нового автомобиля может достигать 1 миллиона рублей и выше. Ее достоинствами является маневренность, небольшие затраты на обеспечение деятельности, а при установке специального газобаллонного оборудования — экономия на топливе. Она легка в управлении и не требует категории прав для грузовых автомобилей. Также при необходимости ее можно использовать в качестве личного автотранспортного средства. Однако основной тип грузоперевозок, осуществляемых на данном автомобиле — это пассажирские внутри- и междугородние перевозки, перевозка грузов в пределах города и максимум региона.

При наличии 800 000 рублей можно рассчитывать на покупку 5-тонного автомобиля Mercedes/MAN. Разумеется, модель «с рук», так как новый автомобиль будет стоить около 10 миллионов рублей. Здесь уже будет необходимо получение водительских прав грузовой категории. Основные достоинства 5-тонников — большие объемы и массы перевозимых грузов, шире спектр предлагаемых услуг и, соответственно, прибыль.

Популярные статьи  Как заработать на выращивании помидор черри

10 и 20-тонные автомобили будут стоить как минимум от 2 миллионов рублей и выше. Наиболее востребованные марки — Volvo, MAN, SCANIA. Основная специфика данных автомобилей — перевозка крупногабаритного груза на большие расстояния.

Регистрируем грузоперевозки, как бизнес

Чтобы законно открыть собственную компанию, занимающуюся грузоперевозками, предпринимателю необходимо открыть, а также зарегистрировать ИП. Компанию, занимающуюся исключительно малотоннажными перевозками с автопарком из нескольких «Газелей» и немногочисленным персоналом можно зарегистрировать, как ООО. Для начала бизнесмену предстоит собрать всю необходимую документацию, а также оплатить госпошлину. Перечень нужных бумаг можно получить в налоговой инспекции. К пакету документов также следует приложить соответствующее заявление, где будут указаны паспортные данные предпринимателя, код ОКВЭД, а также контактный телефон.

Данные манипуляции могут выполняться лично бизнесменом либо его представителем по доверенности.

Любой перевозчик, который зарегистрировал свой бизнес, должен ежемесячно платить налоговые сборы в госказну. Чтобы сделать налогообложение максимально лояльным, необходимо учесть несколько нюансов, в том числе виды доставок и масштаб транспортной организации.

Для грузоперевозчиков сегодня действуют такие схемы налогообложения:

    1. Общая система считается неудачным вариантом для малого бизнеса, поскольку его владельцу приходится оплачивать все налоги, что приведет к быстрому разорению;
    2. Упрощенная схема считается оптимальным вариантом, который подразумевает под собой выплату шести процентов от общей суммы дохода компании либо пятнадцать процентов от суммы доходов после вычета всех расходов;
    3. Единый налог могут оплачивать только владельцы автопарков, где количество машин не превышает 20 транспортных средств. Учреждения, которые не могут самостоятельно определиться с выбором, автоматически переводятся государством на единый налог, если соответствуют всем требованиям.

Финансовый план

Для прогнозирования структуры доходов транспортного предприятия учтены:

  • Конъюнктура рынка транспортных услуг России за 2015-2016 годы.
  • Средний уровень цен на данные услуги в указанный период.
  • Общие условия финансирования данного проекта и ведения бизнеса в форме ООО.
  • Наименьший уровень рентабельности предприятия до наступления его полной окупаемости.
Период Вид услуг (условия перевозки) Физические объемы
в месяц (часы)
Цена (в руб./ч) Выручка
(в руб.)
1-12 м-ц (инвестиционный период) В пределах населенных пунктов
4 часа и более 808 500 404 000
6 часов и более 680 750 510 000
8 часов и более 500 1200 600 000
Итого 1988 1 514 000
12 м-ц инвестиционный период) За пределами населенных пунктов
До 500 км 105 14 000 – 20 250 1 470 000
от 500 до 1000 км 105 22 300 – 35 800 2 341 500
Свыше 1000 км 210 36 850 – 119 370 7 738 500
Итого 410 11 550 000
12 м-ц инвестиционный период) За пределами населенных пунктов
До 500 км 105 14 000 – 20 250 1 470 000
от 500 до 1000 км 105 22 300 – 35 800 2 341 500
Свыше 1000 км 210 36 850 –119 370 773 850
Итого 410 11 550 000
13-24 м-ц
(производственный период)
В пределах населенных пунктов
4 часа и более 865 500 432 500
6 часов и более 728 750 546 000
8 часов и более 535 1200 642 000
Итого 2 127,16 1 620 500
13-24 м-ц (производственный период) За пределами населенных пунктов
До 500 км 123,5 14 000 – 20 250 1 572 900
от 500 до 1000 км 123,5 22 300 – 35 800 2 505 405
Свыше 1000 км 224,5 36 850 – 119 370 8 280 195
Итого 449,5 12 358 500

Расходы по проекту составят:

Статьи расходов Количество в м-ц в год Одноразовое приобретение Всего за год
Аренда плата 100 кв. м 80 000 960 000 80 000 1 040 000
Формирование уставного капитала 1 10 000 10 000
Приобретение офисной мебели 10 41 244 41 244
Приобретение транспортных средств 9-15 единиц 3 200 000 3 200 000
Приобретение погрузочно-разгрузочного оборудования 5-10 1 825 128 1 825 128
Приобретение серверно-компьютерного оборудования, оплата услуг по разработке и продвижению сайта, оплата стоимости устройств и услуг связи 1 90 462 90 462
Маркетинговые и рекламные мероприятия 12 45 000 540 000 540 000
ФОТ 12 1 341 375 16 096 500 16 096 500
в т.ч. налоги 12 428 875 5 146 500 5 146 500
Дополнительные расходы (аутсорсинг) 524 683 524 683
Всего 1 341 375 17 596 500 5 771 517 23 368 017

В том числе будет применен следующий режим налогообложения:

Наименование налога Используемая база для налогообложения Период уплаты Ставка
На величину прибыли Величина прибыли М-ц 20%
НДС Величина добавленной стоимости М-ц 18%
На имущество Сумма стоимости приобретенного имущества Согласно графику 2,2%
Подходный ФОТ М-ц 13%
Социальные платежи ФОТ М-ц 34%

Все расходы предприятия окупаются за срок не более трех лет.

Финансовые показатели

Ниже приведем основные инвестиционные затраты на открытие транспортной компании:

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость 

1

Аренда склада

30 000

2

Аренда офиса 

10 000

Оборудование

3

Компьютеры и оргтехника

100 000

4

Упаковочные материалы

10 000

5

Рохля 

10 000

6

Мебель в офис

30 000

Нематериальные активы

7

Покупка аккаунта на бирже грузоперевозок

10 000

Оборотные средства

9

Оплата услуг перевозчиков

300 000

10

Итого:

500 000 

Итого:

500 000

Формирование заработного фонда мы уже коснулись более подробно в разделе «Подбор сотрудников», ниже приведем общие цифры для понимания затрат:

Должность

ФОТ, руб.

1

Логист

40 000

2

Менеджер по продажам

50 000

3

Специалист по работе с клиентами

25 000

4

Кладовщик

30 000

5

Грузчик

25 000

Итого:

170 000

Социальные отчисления:

51 000

Итого с отчислениями:

221 000

Как правило при перевозках грузов выделенным транспортом (когда грузовой авто перевозит товар одного клиента) маржинальность составляет порядка 10-15%, однако использование варианта с логистикой сборных грузов повышает доходность до 30-40%.

Рассмотрим показатели по итогам первого года работы, когда оборот компании не будет превышать полутора миллионов рублей:

Показатель

Сумма, руб.

Инвестиции на открытие

500 000

Постоянные затраты

55 000

Переменные затраты

600 000

Фонд оплаты труда

221 000

Выручка

1 500 000

Прибыль

124 000

В дальнейшем при увеличении количества клиентов и соответствующем росте оборотов можно рассчитывать на более высокие показатели

При расчете маржинальности немаловажно учитывать наполняемость фуры, курсирующей по направлению «Москва – «Город N». Само собой, в первое время ваша выручка с клиентов будет невелика, поскольку грузовой транспорт будет забит не «под завязку», а частично

Наемному перевозчику платить придется в любом случае, исходя из стоимости фуры за километр.

Простой пример. Стоимость перевозки грузов фурой грузоподъемностью в 20 тонн между Москвой и Ростовом-на-Дону в среднем по рынку составляет 50 000 рублей. При стоимости доставки сборного груза в 1500 рублей за куб.м. и грузовом отсеке, вмещающем 90 куб.м., можно заработать 135 000 рублей. То есть 85 000 рублей с каждой фуры! Однако на практике заполнить 100% полуприцепа удается далеко не всегда, а потому зачастую маржинальность колеблется на уровне 30-40%.

Технико-экономические данные оборудования

Важнейшим этапом в создании транспортной компании по грузовым перевозкам является приобретение оборудования, подбор помещения и его оснащение. Покупку промышленного и офисного оборудования осуществляет учредитель компании за счет средств инвестора. Помещение берется в аренду с учетом регистрации его адреса в качестве реквизита юридического лица, поэтому договор аренды подписывается непосредственно с собственником. Вариант субаренды исключается.

Автотранспортные средства приобретаются с учетом возможности перевозки негабаритных и тяжеловесных грузов, относящихся к данным категориям в соответствии с установленными нормативами. Для этого компания покупает:

  • Стандартные прицепы и полуприцепы.
  • Седельные тягачи.
  • Низкорамные тралы.

Водители должны иметь специальную категорию на управление данными транспортными средствами. Каждая фура оснащается тахографами и аппаратурой для GPS-навигации.

Кроме транспортных средств также приобретаются:

  • Погрузочно-разгрузочное и весовое оборудование.
  • Средства связи с водителями и абонентские GPS-терминалы для сбора данных об автомобиле (скорость, направление движения, расход топлива и прочее) и моментальной передачи их в диспетчерский центр.
  • Офисная мебель.
  • Факс, телефон, средства мобильной связи.
  • Компьютеры и сервер.
Популярные статьи  Как заработать на торгах по банкротству. Покупаем лоты за 10% от стоимости

Затраты на приобретение основных средств и оборудования компенсируются за счет их покупки в лизинг.

Такое оснащение предприятия позволит осуществлять прокладку маршрутов перевозки грузов индивидуально для каждого заказчика, выполнять транспортировку в строгом соответствии с установленными нормативами и полученными разрешениями, обеспечивать онлайн-контроль выполнения заказа в любой момент времени.

Оборудование и технология бизнеса

Для успешного развития рассматриваемого бизнеса вам необходимо или купить надежные транспортные средства, или найти водителя с нормальным грузовым автомобилем. Кроме того, когда ваш автопарк достигнет приличных размеров, обязательно позаботьтесь о наличии оборудования, необходимого для ремонта машин.

Как минимум, нужно купить компрессор, шиномонтажное оборудование, надежные инструменты и т.д. Для нормальной работы офиса необходимо приобрести: компьютеры (ноутбуки), средства связи, принтер, сканер и модем.

Для правильной перевозки грузов нужно придерживаться определенных правил:

  • не перегружать машину;
  • загружать автомобиль таким образом, чтобы это не влияло на управляемость;
  • тщательно выбирать и планировать маршрут;
  • не нарушать правил движения;
  • перед выездом проверять техническое состояние машины;
  • во время длительных поездок не нарушать график отдыха.

Бизнес план грузоперевозок

У водителя, который отправляется в рейс, должны быть с собой все необходимые документы. Договор с заказчиком, путевый лист, страховка, транспортная накладная и водительское удостоверение.

Персонал

Поскольку мы рассматриваем варианты, как начать бизнес – в вопросе формирования коллектива нового предприятия, будем ориентироваться на предприятие с одним-двумя автомобилями. Итак, начиная малый бизнес грузоперевозок, для своевременного и качественного предоставления услуг потребуются:

  • 1 диспетчер;
  • 1–2 водителя (водителем на подмене может работать сам предприниматель);
  • Бухгалтер и юрист (поначалу их можно нанять, заключив договор о сотрудничестве);
  • 2–4 грузчика. В самом начале, когда заказов будет немного грузчиков лучше нанимать только на время выполнения заказа, а не на постоянную работу. Постоянные сотрудники понадобятся, когда фирма раскрутится. И чтобы люди захотели работать у вас – позаботьтесь о создании хороших условий труда (стабильная и хорошая зарплата, социальный пакет, питание).

Финансовый раздел бизнес плана грузоперевозки

Финансовый раздел бизнес плана – самая важная часть.

Без анализа и подготовки организовать прибыльный бизнес очень сложно.

Но без понимания того, сколько денег вам потребуется, открыть дело по грузоперевозкам вообще нельзя.

Тем более, если вы собираетесь привлекать кредитные средства или искать содействия инвесторов.

Инвестиции в старт в бизнес плане грузоперевозки

В данном примере грузоперевозки будет рассмотрен мини-формат с использованием одного грузового авто, двух водителей, работающих посменно, одного диспетчера и грузчика.

Статья расходов Сумма (руб.)
Итого: 1 185 000 руб.
Покупка грузового автомобиля 900 000 – 1 000 000
Обслуживание, ремонт автомобиля, ГСМ 55 000
Оборудование для офиса 35 000
Аренда офиса для диспетчера 15 000
Зарплата сотрудников 45 000
Рекламная кампания 25 000
Другие расходы 10 000

А чтобы иметь успех в бизнесе по грузоперевозкам,

рекомендуем к просмотру видео-интервью с опытным предпринимателем в данном деле:

Что влияет на доходы предпринимателя?

Доходы складываются из оплаты выполненных рейсов. Но здесь тоже есть нюансы, которые стоит учесть прежде, чем начать свое дело в грузоперевозках.

Во-первых, поиск заказов. Если нет наработанной клиентской базы, заявки придется искать на открытых площадках и конкурировать с другими перевозчиками. Или искать транспортно-экспедиционные компании, которые предоставляют грузы. Но здесь есть свои минусы: высокие комиссии и возможные задержки оплаты. Кроме того, уйдет немало времени, чтобы найти надежную компанию и сработаться с ней.

Во-вторых, между завершением перевозки и получением денег за рейс могут пройти недели, а то месяцы. В это время необходимо выполнять следующие заказы, покупать топливо, еду, оплачивать стоянки, взносы на «Платон». Начинающие перевозчики могут столкнуться с кассовым разрывом: когда расходы опережают поступление доходов. Крупные компании могут закрывать их за счет кредитов, но для мелкого бизнеса это зачастую недоступная роскошь.

В итоге реальный заработок дальнобойщика – это уравнение со множеством переменных. В одном месяце доходы могут достигать 150 000 рублей, а в следующем – могут быть одни убытки.

Однако это не значит, что грузоперевозки – это рынок крупных игроков. Скорее наоборот, отрасль держится на среднем бизнесе: небольших компаниях, которые сумели выдержать конкуренцию и вырастить парк до нескольких десятков машин.

Группа компаний «МОНОПОЛИЯ» создала проект МОНОПОЛИЯ.Бизнес, чтобы помочь дальнобойщикам начать свое дело и удержаться на рынке. Наша цель – вырастить партнеров для долгосрочного сотрудничества.

Разрабатывая проект, мы постарались сразу решить основные проблемы, с которыми сталкиваются молодые бизнесмены:

  • Партнеры проекта получают машину в аренду на 5 лет с правом выкупа. Первоначальный взнос не нужен.
  • Предприниматели заправляются на проверенных АЗС со скидками до 10%*.
  • Выполненные перевозки оплачиваются через 15 рабочих дней после предоставления закрывающих документов.
  • Грузы и техника застрахованы (КАСКО и ОСАГО).
  • Участники пользуются сетью проверенных СТО, моек и стоянок по всей России, получают скидки на обслуживание, ремонт и комплектующие.
  • В проекте работает Служба поддержки, которая круглосуточно помогает предпринимателям решать вопросы в пути.
  • При необходимости партнеры могут получить консультации и помощь в ведении бухучета и сдаче налоговой отчетности, а также правовое консультирование.

Экономическая модель рассчитана на получение предпринимателем порядка 100 000 рублей в месяц. На этот уровень участники выходят в среднем за 6 месяцев, при условии работы на линии 28 дней в месяц, соблюдении расхода топлива в пределах 30 л на 100 км в летний период и 32 л на то же расстояние в зимний период, и пробеге транспортного средства около 15 000 км в месяц.

Опыт участников показывает, что это далеко не предел: по итогам недавно завершившегося эксперимента по самостоятельному планированию рейсов доходы отдельных партнеров перевалили даже за 200 000 рублей. Конечно, не все настолько успешны, но плюс проекта МОНОПОЛИЯ.Бизнес в том, что мы помогаем предпринимателям выстраивать процессы и предоставляем возможность зарабатывать.

Рынок грузоперевозок активно развивается, поэтому дальнобойщики всегда смогут заработать. Плюсы и минусы есть и в найме, и в работе на себя. Но если второй вариант вам ближе, вы готовы брать на себя ответственность, не боитесь трудностей, и хотите принимать самостоятельные решения, в МОНОПОЛИЯ.Бизнес готовы вас поддержать.

Узнать о проекте и оставить заявку можно на сайте.

Если вы хотите начать своё дело в сфере грузоперевозок, присоединяйтесь к проекту МОНОПОЛИЯ.Бизнес

Узнать больше

*Не является публичной офертой. Финальный размер скидки варьируется на разных сетях. Подробности уточняйте у менеджеров сервиса МОНОПОЛИЯ.Топливо.

Бизнес без вложений: что понадобится?

Примечательно, что для начала бизнеса по посредничеству при продаже зерна, действительно не нужно изыскивать стартовый капитал. Все, что понадобится предпринимателю, который решил «делать деньги» в данной области – это телефон, информация и собственная голова. Если говорить более развернуто, то в необходимый «стартовый набор» входят:

1.Справочник с информацией о поставщиках вашего региона. Вовсе не обязательно сразу начинать осваивать дальние территории – иногда удачную сделку можно заключить и на расстоянии в 50 километров.

2.Телефон с тарифным планом, предусматривающим безлимитные звонки – разговаривать посреднику придется много и подолгу.

3.Навыки ведения переговоров и убеждения – они могут быть как врожденными, так и приобретенными. Наиболее комфортно в данный бизнес впишется специалист, уже имеющий опыт работы торговым представителем, однако в то же время успеха здесь может добиться и человек, от природы общительный и убедительный.

4.Не лишним будет наличие машины – ездить к поставщикам и покупателям для очных переговоров и заключения сделок гораздо удобнее будет на личном автомобиле, а не на общественном транспорте.

ТикТок — развитие собственного аккаунта

ТикТок – популярная социальная сеть с огромным количеством активных пользователей. Ежедневно более 800 миллионов человек просматривают здесь видеоролики. Это развлекательная платформа, куда люди заходят отдохнуть от будничной суеты. И этот проект может стать отличным способом дохода. Для этого необходимо создать и популяризировать собственный аккаунт.

Популярные статьи  Переработка опилок как бизнес-идея

Важно определить целевую аудиторию и её запросы. Проведя анализ и мониторинг, можно начать создавать контент

Нужно понять — что хочет увидеть публика, подписываясь на вас? Ответ на этот вопрос и станет концепцией вашего ресурса, которой нужно будет придерживаться. В продвижении канала помогут лайки, репосты, комментарии, пиар. Когда аккаунт станет популярным, на нем можно будет размещать рекламу и таким образом получать прибыль.

Организационный план

Процесс организации компании-грузоперевозчика состоит из четко спланированных и последовательных этапов.

Регистрация бизнеса, система налогообложения

Данный вид предпринимательской деятельности в обязательном порядке подлежит государственной регистрации. Для малых и средних транспортных компаний прекрасно подойдет открытие общества с ограниченной ответственностью или ИП, в то время как для крупного бизнеса с ежегодным многомиллионным оборотом, необходимо учреждать открытое или закрытое акционерное общество.

Если говорить о системе налогообложения, то лучше выбирать общую систему налогообложения, организациям невыгодно вести с вами дела, если отсутствует НДС. Единый налог на вмененный доход применяется к вам, только если автопарк вашей компании составляют не более 20 единиц автомобилей. Во всех прочих ситуациях в отношении такой организации применению подлежит общая или упрощенная система налогообложения.

Помещение под офис

Бизнес план грузоперевозок

Для бизнеса грузоперевозок вопрос помещения не играет важной роли и сводится к выбору подходящего по размерам гаража или нескольких крупных гаражей, вмещающих весь ваш автопарк. Кроме того, на первых порах открытия и развития бизнеса при условии отсутствия опыта осуществления предпринимательской деятельности в сфере грузоперевозок рекомендуется арендовать, а не приобретать или строить такое помещение

В отличие от гаража, требования к размеру офисного помещения, где будут непосредственно вестись переговоры с клиентами, и работать бухгалтерия, очень скромные. Вам достаточно будет обзавестись небольшим офисом в 20-50 квадратных метров с евроремонтом и презентабельным, солидным интерьером. Такое офисное помещение на первоначальных этапах также рекомендуется арендовать.

Оборудование и мебель

В то время как офисная мебель и компьютерное оборудование составят необходимый минимум оснащения вашего офисного помещения, для гаражей потребуется дополнительное оборудование:

  • прицепы и полуприцепы;
  • низкорамные тралы и седельные тягачи;
  • специальное весовое оборудование и оснащение для погрузки/разгрузки.

Помимо этого, необходимо обеспечить всех водителей возможностью оперативной связи друг с другом и офисом, а также оснастить автомобили специальными терминалами, которые будут предоставлять актуальную информацию не только о месте нахождения автомобиля и схеме его движения, но также скоростном режиме и расходе топлива. Если у вас солидный автопарк следует отдельно организовать диспетчерский центр и оснастить его всем необходимым оборудованием.

Персонал

Бизнес план грузоперевозок

Помимо логичного подбора высококвалифицированных водителей, число которых должно быть пропорционально количеству движимой техники вашего автопарка, а зачастую и вдвое превышать его (при постоянном потоке заказов и посменной схеме работы водителей), вам необходимо будет озадачиться наймом следующего персонала:

  • штатные механики;
  • управляющие гаражами;
  • диспетчеры;
  • секретарь;
  • бухгалтеры;
  • маркетинговые менеджеры.

Любые функции управления начинающий предприниматель на первых этапах осуществления деятельности может возложить на себя, а бухгалтерию поручить удаленным специалистам-аутсорсерам. Диспетчеры, отдельные управляющие гаражами и менеджеры в сфере маркетинга вам пригодятся позднее, когда автопарк вашей компании обзаведется завидным количеством техники для логистики.

Пошаговая инструкция открытия

Перед тем как открывать бизнес по предоставлению услуг грузоперевозки нужно:

  1. Провести рекламную кампанию.
  2. Правильно оформить все нужные для данной деятельности документы, проконсультировавшись с юристом.
  3. Найти и арендовать подходящее помещение.
  4. Закупить необходимое оборудование.
  5. Закупить инвентарь для офисов и гаражей.
  6. Нанять квалифицированный персонал.

Рекламная кампания

Конкуренция на рынке услуг по перевозке грузов очень высокая. Без планирования и проведения рекламной кампании, потенциальные заказчики не будут пользоваться предоставляемым сервисом.

Для продвижения услуг и привлечения клиентов используются следующие стратегии:

Документы

Открыть бизнес на грузоперевозках можно после регистрации субъекта предпринимательской деятельности, которым может быть:

  • индивидуальный предприниматель;
  • юридическое лицо;
  • ООО.

Открытие бизнеса — простая процедура, для которой нужно обратиться в налоговую (по месту жительства) самому, или через посредников. Обязательное наличие при себе паспорта и инд. кода.

Также выбирается один из вариантов налогообложения:

  • упрощённая система – самый распространённый вариант, подходит для малого бизнеса;
  • общая система – оплачивать все налоги в полном размере для начинающей компании грузоперевозок слишком разорительно;
  • единый налог – вариант для больших организаций по перевозке грузов, с многочисленным штатом и автопарком (более 20 машин).

Упрощённая система подразумевает, по действующему на сегодняшний день законодательству, уплату 6% от общего дохода фирмы или 15% от дохода с вычетом расходов.

Кроме этого нужно будет составить документы по принятию на работу сотрудников и договора сотрудничества с клиентами.

Про то, стоит ли оформлять ИП при грузоперевозках, показано на видео от канала VEDROVER:

Помещение

Чтоб заниматься грузоперевозками большое значение имеет наличие и местоположение офиса. Необязательно приобретать помещение — можно снять его в аренду. Офис нужен первоочерёдно, как место дислокации водителей и менеджера. Предпочтительней снимать офисное помещение недалеко от места расположения гаражей с автотранспортом компании.

Требования к гаражам для автомобилей фирмы по грузоперевозкам:

  • каждое помещение должно соответствовать габаритам автомобиля, который в них будет находиться;
  • наличие смотровых ям, чтоб водители могли делать поверхностный осмотр автомобилей, которыми будут пользоваться, менять масло и т. п.;
  • удобное месторасположение гаражей.

Оборудование и инвентарь

Наиболее финансовозатратной для старта бизнеса грузоперевозок есть покупка транспортных средств. Автопарк, вначале, будет состоять из трёх автомобилей разной грузоподъёмности.

Оптимальный набор автомобилей для данного вида деятельности:

Оборудование и материалы для офиса:

  • набор мебели для персонала;
  • форма для водителей;
  • компьютер;
  • городской телефон;
  • оргтехника для распечатки накладных и бланков;
  • оборудование для Интернета.

Персонал

Перед тем, как начать деятельность необходимо нанять водителей. Также для повышения эффективности нужен будет менеджер, бухгалтер и диспетчер в одном лице.

Требования к водителям:

  • право на вождение такого рода транспортных средств;
  • ответственность, отсутствие вредных привычек;
  • стаж работы более 3-х лет.

Требования к менеджеру-бухгалтеру:

  • наличие соответствующего образования;
  • стаж работы более 5-ти лет;
  • коммуникабельность, умения общаться с клиентами;
  • ответственность, отсутствие вредных привычек.

Взаимодействие с поставщиками услуг (перевозчиками)

Самое сложное при старте работы по международным направлениям – выбрать надежных перевозчиков, которые при этом смогут оказывать услуги по доставке грузов по ценам ниже рынка.

Лучшими перевозчиками из Европы по соотношению цены и оказываемого сервиса являются белорусские и литовские подрядчики. До недавнего времени многие транспортные компании работали с собственниками транспорта из Украины, однако в свете последних политических событий работа с ними на данный момент стала невозможной.

Если говорить про доставку грузов из Китая, стоит обратить внимание либо на местных партнеров из Поднебесной, либо заключить постоянные договоры с линиями, перевозящими контейнеры из этого региона. Доставка грузов из Юго-Восточной Азии как правило производится через ключевые порты России: на северо-западе страны это Санкт-Петербург, на юг России логистика строится в основном через Новороссийск или Азов

Самые известные морские линии – Maersk, MSC, ZIM, Arkas. Следует учитывать, что получить конкурентоспособные условия у подрядчиков получится только при условии больших объемов перевозок. А потому самое время перейти к следующему пункту – продажам.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес план грузоперевозок
Что такое индивидуальное предпринимательство?