Что такое паушальный взнос

Роялти и паушальный взнос

Самым щепетильным вопросом при заключении договора концессии являются платежи, которые бывают двух видов:

  • паушальный взнос;
  • роялти.

Что это такое — паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода — вступительный взнос.

Роялти – это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти – это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Как определяются размер паушального взноса и роялти

Паушальный сбор и роялти для франчайзера – это, прежде всего, бизнес, поэтому в расчёт выплат берутся следующие классические критерии:

  • Суммарные затраты на организацию и раскрутку бренда, которые распределяются на предполагаемое количество франчайзи (как правило, их число ограничено, так как излишняя концентрация филиалов на одной территории снижает рентабельность конкретной точки).
  • Предполагаемые риски при ведении данного направления бизнеса.
  • Налоговые обременения с перечисляемых от франчайзи платежей.
  • Затраты на разработку маркетинговых стратегий на текущий период времени.
  • В случае оплаты роялти, это траты на обучение персонала (если требуется), составление и анализ статистических данных, зарплаты сотрудникам, обеспечивающим информационную поддержку, отчисления рекламодателям.
  • Желаемая прибыль франчайзера после оплаты всех постоянных и переменных расходов.

Как правило, чистая прибыль от разового взноса минимальна, а затраты могут доходить до 80-90 % всех перечисленных со стороны франчайзи средств.

Расчёт стоимости паушального взноса

Условия расторжения сделки и возврата первоначальной оплаты

Решиться на приобретение франшизы достаточно сложно. Несмотря на уверения, звучащие из рекламных роликов и постеров, удовольствие это не из дешевых.

Что это такое? Паушальный взнос необходимо оплатить, причем сразу, при заключении договора. Роялти требуется перечислять ежемесячно, помимо этого необходимо взять в аренду помещение, приобрести все сопутствующие товары и нанять персонал. А может произойти так, что через несколько месяцев никакой прибыли не будет, либо франчайзер не слишком заинтересован в успехе франчайзи

Поэтому очень важно еще на этапе выбора франшизы и подписания договора предусмотреть условия его прекращения

Какие условия обязательно следует предусмотреть:

  • прекращение вследствие окончания действия договора;
  • несоблюдение условий одной из сторон;
  • по инициативе одной из сторон;
  • если бренд, который передается по франшизе, не зарегистрирован в установленном федеральным законодательством порядке;
  • основанием прекращения может быть решение суда;
  • финансовая несостоятельность франчайзи или франчайзера.

Чтобы не остаться «за бортом», необходимо прописать в договоре, что такое паушальный взнос в франшизе, что он будет покрывать. К примеру:

  • количество открываемых объектов;
  • какое оборудование и в какие сроки поставит франчайзер;
  • условия аренды помещения, кто будет ее оплачивать (возможно, в равных частях или только франчайзи);
  • каким образом будет осуществляться использование приобретенных технологий;
  • на каком этапе и в каком объеме франчайзер оказывает помощь по «раскрутке» торговой точки.

Фактически договор должен охватывать все тонкости совместной предпринимательской деятельности.

Ни в коем случае не должно быть устных договоренностей. В ситуации, когда поступлений прибыли не будет, не получится доказать, что франчайзер не выполнил устных договоренностей. Не забывайте, что сделка в обязательном порядке должна быть зарегистрирована. В противном случае, ни о какой защите франчайзи и работе в правовом поле не может быть и речи. Аннулировать сделку без регистрации очень просто, следовательно, и потерять свои вложения также легко. Хочется отметить, что франчайзинг и паушальный взнос для некоторых недобросовестных продавцов франшизы – это все, что они предлагают. На самом деле, приобретение франшизы предполагает широкий круг обязанностей франчайзера, который должен осуществлять фактическую помощь в развитии бизнеса покупателя.

Термины, связанные с франчайзингом

Открыть своё дело в наше время хоть и стало намного проще чем раньше, однако по-прежнему остаются некоторые сложности. Можно пойти другим путём и купить «франшизу». Эта форма малого бизнеса на сегодняшний день является самой известной.

Рынок франчайзинга уже давно развивается в нашей стране и не планирует останавливаться, так как сотрудничество между «франчайзером» и «франчайзи» выгодно для обеих сторон.

Однако даже в этом случае очень много своих тонкостей и нюансов. Например, если начинающий бизнесмен решил купить себе франшизу, его могут запросто остановить такие термины как: роялти, паушальный взнос и т.д.

Что такое паушальный взнос

Вот из чего она складывается

Дело в том, что этими терминами обозначена плата за пользование франшизой. Простой обыватель может не понять, за что конкретно с него требуют деньги.

Франчайзер, то есть правообладатель франшизы, имеет полное право требовать плату за пользование своим брендом, так как он уже зарекомендовал себя на рынке. В свою очередь, франчайзи — другая сторона, молодой предприниматель, который собирается приобрести франшизу, вступает на рынок под уже зарекомендовавшим себя товарным знаком, минуя ряд сложностей.

Плюсы и минусы

Выгода для «франчайзера»:

  1. Быстрое и эффективное расширение.
  2. Укрепление позиций на рынке.
  3. Увеличение прибыли.
  4. Снижение расходов на рекламу благодаря роялти.

Выгода для «франчайзи»:

  1. Простота. Новичку в бизнесе не придётся придумывать свои методы ведения дел, франчайзер уже все придумал.
  2. Готовое имя, бренд и товарный знак. Не нужно вкладывать огромные деньги в развитие торговой марки.
  3. Поддержка со стороны франчайзера. Поскольку он заинтересован в хорошем развитии бизнеса, то обязательно даст информацию о том, как правильно продавать и продвигать его продукцию.

Паушальный взнос платится всего один раз при покупке ‹франшизы›, таким образом ‹франчайзи› подтверждает свои намерения сотрудничать согласно правилам франчайзера.

Что такое паушальный взнос

Состоит из нескольких частей

Отношения между предпринимателями фиксируются договором.

Обязательно стоит обратить внимание на пункт, где указано какое оборудование предоставляется “франчайзером”, а также внимательно изучить права и обязанности со стороны “франчайзи”

За что конкретно платится паушальный взнос?

Паушальный взнос платиться сразу же после заключения договора коммерческой концессии. Общая сумма паушального взноса складывается из тех затрат, которые франчайзер потратит на создание и становление нового филиала.

Размер паушального взноса зависит от особенностей приобретаемой франшизы, специфики бизнеса и личных интересов франчайзера.

Список факторов, влияющих на сумму паушального взноса:

Аренда помещений. Зачастую франчайзер сам выбирает помещение, которое необходимо арендовать, так как оно должно подходить для ведения конкретного бизнеса.
Оборудование. Всё необходимое оборудование для того, чтобы начать вести бизнес предоставляется франчайзером, но естественно это стоит денег.
Персонал. На подбор и обучение работников затрачивается определённое время и деньги.
Реклама. Новую торговую точку необходимо грамотно прорекламировать, чтобы она начала приносить прибыль.
Оформление

Торговую точку важно оформить правильно, чтобы она соответствовала стандартам установленным франчайзером.

Кроме этих затрат существуют и другие, которые меняются в зависимости от специфики бизнеса. Например разработка собственного сайта, командировки сотрудников и т.д.

Франшизы без паушального взноса

Существуют франшизы, при приобретении которых со стороны франчайзи не требуется платить паушальный взнос. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы в бизнес не пришлось вкладывать деньги. Однако открыть своё дело совсем без вложений невозможно.

Эту модель ещё называют дилерской, франчайзер выступает в качестве производителя и поставщика, а франчайзи, в свою очередь занимается продажей закупленного товара под известной торговой маркой.

Кроме этого, франшизы без паушального взноса освобождены и от регулярного перечисления роялти.

Как рассчитать размер паушального платежа

Владельцы бизнеса, имеющие цель быстрого и эффективного расширения торговой сети, не требуют больших паушальных взносов. Чем большее количество партнёров они получат, тем большую территорию они смогут охватить и тем эффективнее решить проблемы с конкурентами. Кроме этого, расширение торговой сети всегда влечёт за собой увеличение популярности бренда и рост клиентского потока, количества заказов и размеров доходов.

Здесь действуют свои законы формирования цен. Франчайзеры после заключения договоров с новыми коллегами помогают в организации деятельности новой торговой точки. Следовательно, франшиза имеет себестоимость. Часы работы специалистов, программное обеспечение, реклама  – весь этот комплекс услуг стоит денег, которые франчайзеру необходимо окупить. Иногда договором франшизы предусматривается выезд команды консультантов на место..

В некоторых случаях для предпринимателей создают дизайнерские проекты торговых залов, проводят переговоры с владельцами торговых центров от имени франчайзи, обучают новых сотрудников за счёт головной организации. Чем сложнее работа с начинающими предпринимателями, тем больше денег тратят франчайзеры, поэтому стоимость франшиз постоянно увеличивается.  

Все эти расходы компенсируются при помощи паушальных взносов. Но франчайзер должен установить такую цену, чтобы не отбить желание работать у партнёров ещё на старте бизнеса. Другими словами, чем выше франчайзер оценивает право работы под маркой своего бизнес, тем выше будет стоимость данного решения.

Что такое паушальный взнос

Виды платежей при франшизе

Построение бизнеса посредством вступления во франшизу является одним из наиболее популярных видов для бизнесменов. По сути, компаньон получает готовую модель, низкие цены на закупаемый продукт, обученный персонал и узнаваемую марку. Очень выгодное предложение, учитывая, что нужно будет провести всего один паушальный платеж и ежемесячный роялти, который значительно меньше по сумме.

Многие предприниматели, столкнувшись с понятием паушального платежа и роялти, не до конца понимают их значение. В данном вопросе необходимо досконально разобраться, особенно для тех коммерсантов, которые хотят открыть франчайзинговый объект. Франшиза состоит из нескольких видов платежей, но наиболее значимый – паушальный лицензионный платеж.

Что такое лицензионный паушальный платеж и из чего производится расчет его величины?

Стоит ли оно того

Начинающему предпринимателю достаточно сложно объективно оценивать каких денег на самом деле стоит бренд. Даже именитость компании не говорит о том, что все пойдет как по маслу. А кто захочет платить баснословные суммы ни за что? Как определить, что франшиза стоит своих денег? Прежде всего, стоит проконсультироваться с независимыми юристами.

Помните, что от вашего дела зависят и его дела. Поэтому ему выгодно ваше развитие. Если ему наплевать, то скорее всего с вас просто стрясут деньги, и не будут оказывать никакой поддержки. После заключения договора — обратной дороги уже нет. В случае если вы каким-то образом не будете удовлетворять требованиям собственника с вами просто разорвут соглашение. Система работает так, что с вас франчайзер может требовать все что угодно (в рамках договора, конечно). А вот вы доказать его неправоту вряд ли сможете.
Как еще можно узнать подробнее о франшизе? Почитайте отзывы людей в интернете. Конечно, ходят и заказные варианты, но можно найти и дельные отзывы. Не бывает так что в деле только отрицательные или положительные стороны. Доверяйте тем, кто упоминает все аспекты работы с франшизой: как положительные, так и отрицательные.

Постарайтесь связаться с реальным владельцем франшизы выбранного вами бренда. Человек уже работает по такому принципу и знает подводные камни. Можно нарваться и на нечестного человека, поэтому лучше пообщаться с несколькими владельцами.
Проведите собственные анализы рынка в выбранной вами сфере. Специалисты франчайзера, несомненно опытные. Но это не значит, что стоит полностью полагаться на их мнение. У вас в запасе должны быть и собственные исследования и планы развития.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

  • искать помещение;
  • арендовать его;
  • нанимать и обучать персонал;
  • приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Что такое франшиза без паушального взноса

Франшизы без паушальных взносов существуют, хотя такие предложения всегда вызывают много вопросов, особенно у новичков. Правда, таких предложений на рынке немного (обычно не более 5% от общего числа предложений, хотя это зависит от ниши). Как правило, сотрудничество предполагает выплату паушального взноса, и реальное сотрудничество начинается только после этой выплаты. Ведь паушальный взнос – не только оплата организационной помощи франчайзера, он также подтверждает, что партнер настроен серьезно.

Но в товарных франшизах есть варианты без паушального взноса при условии закупки партии продукции на определенную сумму.  А еще это способ обойти конкурентов. И хотя большинство франчайзеров не готовы полностью отказаться от получения паушальных взносов, есть тенденция к постепенному снижению суммы – ведь продать дешевую франшизу гораздо легче.

У начинающих предпринимателей часто ограничен бюджет, им предстоит много дополнительных расходов, да и психологически расстаться с крупной суммой бывает сложно – особенно если нет полной уверенности, что бизнес пойдет.  А в связи с кризисом растет сегмент дешевых товаров и услуг, поэтому многим франчайзерам приходится уменьшать сумму паушального взноса. Некоторые готовы остаться без прибыли и устанавливают сумму, которая лишь покрывает их собственные затраты.        

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос — что это?

Если бизнесмен принимает решение работать по франшизе, то он должен заключить договор коммерческой концессии с франчайзером. Приобретая право вести бизнес под раскрученной торговой маркой, он должен будет оплатить паушальный взнос – разовый платеж. После внесения этого вступительного взноса бизнесмен начинает активное взаимодействие с франчайзером.

Паушальный взнос оплачивается в полном объеме сразу после подписания договора. Некоторые франчайзеры позволяют субъектам предпринимательской деятельности оплачивать вступительный взнос частями и разрабатывают для них индивидуальные графики. В настоящее время Федеральным законодательством никак не регламентируется порядок и система расчета паушальных взносов. Именно поэтому франчайзеры самостоятельно формируют сумму вступительных взносов, исходя из условий ведения бизнеса и экономической выгоды.

Сегодня на отечественном рынке можно найти такие франшизы, по которым не установлены обязательные паушальные взносы. Таким образом известные компании пытаются привлечь к своему бизнес-направлению новые субъекты предпринимательской деятельности. После заключения договоров между франчайзерами и юридическими лицами (в том числе и индивидуальными предпринимателями) у них возникают дилерские взаимоотношения. Например, франчайзер занимается производством продукции, а компания, купившая его франшизу, реализует ее под раскрученной торговой маркой.

Такой вариант взаимоотношений очень выгоден начинающим предпринимателям, так как для раскрутки бизнеса им нет необходимости делать большие стартовые вложения. В настоящее время на таких условиях успешно работают многие магазины одежды.

При формировании паушального взноса франчайзеры учитывают различные факторы:

  1. Если франчайзером является известная зарубежная компания, которая позволяет субъектам предпринимательской деятельности развивать бизнес на международном уровне, она может устанавливать паушальный платеж в американских долларах или евро.
  2. Если франчайзер заинтересован в активном развитии своей сети, он в качестве вступительного взноса может потребовать от предпринимателя символический платеж.
  3. Если франчайзер стремится занять лидирующие позиции на отечественном рынке и потеснить конкурентоспособные компании, он может вовсе отказаться от паушальных взносов. В таких случаях субъекты предпринимательской деятельности обязуются регулярно приобретать у него товары, в стоимость которых может закладываться паушальный взнос.

Сохраните статью в 2 клика:

Каждый бизнесмен, желающий выйти на российский рынок под раскрученным брендом, может приобрести франшизу, которая позволит ему использовать в своих целях различные технологии, стандарты и товары. За право использовать чужую и хорошо узнаваемую торговую марку придется заплатить паушальный взнос, а также регулярно оплачивать роялти, сумма которого определяется в индивидуальном порядке. Работая по франшизе, коммерческие организации и индивидуальные предприниматели получают массу преимуществ. Также они защищаются от множества ошибок, которые обычно совершаются при осваивании новых бизнес-направлений. Главная задача любого предпринимателя, решившего приобрести франшизу, заключается в поиске известного в выбранной нише франчайзера и четком соблюдении полученных рекомендаций и условий договора. В этом случае ему удастся достичь поставленных целей, сформировать собственную клиентскую базу и получать постепенно увеличивающийся доход.

От чего зависит размер паушального платежа

Как мы понимаем, глобальная комиссия — это стоимость франшизы. Но почему у одних компаний этот платеж исчисляется несколькими тысячами, а другие франчайзеры оценивают свой бизнес шестизначными числами?

Тут сразу оговоримся, что есть франшизы без паушального взноса! Мы подробно обсудим их в разделе ниже.

Например, предложения в нашем каталоге франшиз начинаются от 10 тысяч рублей и доходят до 6,5 миллионов рублей. Как видите, разброс довольно серьезный.

Что такое паушальный взнос

На самом деле все просто. Цена франшизы складывается из стоимости бренда и выгоды франчайзера. То есть от этих двух условий зависит размер глобального вклада. Если копнуть глубже, то прибыль складывается из маржи, а стоимость франшизы включает в себя набор преимуществ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора, от репутации бренда до дизайна объекта. В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета формируется паушальный взнос по франшизе.

Таким образом, паушальный взнос может включать:

  • Право работать под франчайзинговым брендом (зарегистрированная торговая марка)
  • Помощь в открытии бизнеса
  • Предоставьте бизнес-план
  • Разработка дизайн-проекта помещения (иногда по вашему выбору)
  • Выезд представителя компании для открытия точки
  • Обучение франчайзи и персонала
  • Разработка сайта или лендинга
  • Создание или перенос существующей маркетинговой стратегии
  • Технология производства (если есть) и оборудование для него
  • Доступ к CRM и ERP системе компании
  • Правила и инструкции по работе персонала

Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Следовательно, чем больше баллов готов предоставить франчайзер, тем больше у него будет расходов и тем дороже будет франшиза.

Но не стоит забывать и о маржинальности продукции (в данном случае это франшиза). Напомним самое главное правило ценообразования: это предоставление товара или услуги по той цене, которую покупатель готов дать, и при этом продавец будет доволен. Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватна реальной стоимости франшизы. Например, слишком низкая или слишком высокая единовременная сумма может вызвать подозрение, если она не соответствует ценности бренда и поддержке, предоставляемой в пакете.

Таким образом, паушальная сумма — это сумма, которую предприниматель готов заплатить, чтобы начать свой бизнес под определенной торговой маркой и с помощью франчайзера. Чем больше вы цените возможности, которые приобретаете, тем больше становится единовременная сумма.

Важно понимать, что паушальный взнос часто не равен сумме первоначальных инвестиций для открытия франшизы. Вполне вероятно, что вам придется потратиться на покупку оборудования и товаров, оплату труда персонала, аренду помещений и их ремонт и т д

В большинстве случаев это отдельные расходы.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

  1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
  2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Когда нужно платить паушальный взнос

Важно понимать, что паушальный взнос – это плата не только
за использование чьего-то крупного бренда или товарного знака. В рамках
франчайзинга, вы также будете лучше понимать технологии производства, которыми
пользуется конкретная компания, оформите доступ к ее маркетинговым и
информационным технологиям

Список доступных возможностей будет отличаться в
зависимости от того, с какой франшизой вы заключаете договор.

Внесение паушального взноса выполняется после достижения договоренности с франчайзером, проведения подробного консультирования и заключения договора. Также официально прописывается, какие роялти нужно будет переводить, и по какой схеме.

Схема выплаты зависит от конкретной франшизы. Деньги могут быть как выплачены сразу и полностью, так и вноситься частями.

Примеры паушальных взносов

Авторитет торговой марки и количество франшиз влияет на размер паушального взноса. В нашей стране работают тысячи международных и отечественных предприятий, предлагающих заключение договора концессии с будущими партнёрами на выгодных условиях. Среди них можно выделить следующие известные бренды и новинки в мире франчайзинга:

  • McDonalds. Один из самых знаменитых торговых знаков в мире, практикующий франчайзинг уже много лет. Каждому желающему присоединиться к этой компании придётся заплатить от 1 до 1,8 млн долларов*. Если рассмотреть главного конкурента сети KFC, то франшиза не менее известного бренда обойдётся уже в 2,5 млн долларов, а также партнёр должен подтвердить наличие средств на оплату основных активов.
  • Holiday Inn. Сеть отелей, известных по всему миру. Франчайзер гарантирует партнёрам, что при соблюдении стандартов и выполнении всех условий договора, наполняемость номеров будет максимальной. Стоимость франшизы составит около 5 млн долларов. То же касается и не менее известной сети Marriott, где стоимость паушального взноса – 4,5 млн долларов.
  • С российскими франчайзерами дела обстоят намного скромнее. Чтобы присоединиться к «СДЭК» (службе курьерской доставки) нужно будет заплатить 200 тыс. руб.
  • Паушальный взнос простой сети кафе-мороженое «33 пингвина» составит также 200 тыс. руб., но при определённых условиях франчайзи может попросить скидку.

Франшиза Holiday Inn

Если взносы слишком малы или вовсе отсутствуют, то головная компания вряд ли будет тратить много средств на развитие своего бренда в регионе нового партнера и обороты могут начать падать при малейших колебаниях рынка. Высокая стоимость франшизы, наоборот, гарантирует, что менеджмент франчайзера будет предпринимать все возможные шаги для раскрутки товарного знака и прибыль будет расти.

*Суммы актуальны на январь 2020 г.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Что такое паушальный взнос
Как разместить и продавать товары на wildberries
Wildberries – 5 преимуществ и недостатков франшизы