Бизнес план агентства недвижимости с расчётами

Расчёт расходов и доходов

Окупаемость и рентабельность напрямую зависит от вложенных денег и качества работы. Как пример приведём расчёты компании, в штате которой четыре риелтора.

Затраты на регистрацию составят 150$. Закон РФ «О лицензировании отдельных видов деятельности» не предусматривает лицензии на риэлтерские услуги. Но агентство, согласно национальным стандартам риэлтерской деятельности, обязано сертифицировать брокерские услуги. Стоимость аттестата брокера — 275$. Это минимум, с которым можно начинать работу.

Оборудование обойдётся в 1300$. Для открытия понадобится 1725$.

Доходы от одного риелтора при одной сделке в месяц составляют 1500$, от четырёх — 6000$.

В неизменные траты входит:

  • плата за аренду — 440$;
  • коммунальные услуги — 127$;
  • реклама — 150$;
  • страхование — 18$;
  • оплата услуг бухгалтера— 110$;
  • представительские расходы — 150$.

Непостоянные расходы состоят из комиссионных агентам и составляют 3000$.

Всего 3995$.

Прибыль до уплаты налогов — 2005$.

Вывод: цена вхождения — 5120$, рентабельность — 34%, окупаемость — 3 месяца.

Практика действующих агентств говорит, что небольшая компания окупается за 3—4 месяца. Рентабельность некоторые бизнесмены определяют на уровне 80%, но большинство экспертов утверждают, что она составляет 25%.

Вы убедились, что открыть агентство недвижимости просто. Наличие небольшой суммы и желание позволяют это сделать. Другой вопрос: как сделать компанию прибыльной? Даже неограниченные финансы здесь мало помогут. Необходимо тщательно изучать особенности этого вида бизнеса и применять на практике.

Риски бизнеса

Как и любой другой бизнес, агентство по продаже недвижимости может понести убытки. Примерно на 90% доход зависит от умения агента общаться с клиентами. Именно в скорости продаж, которая тесно связана с убедительностью, кроется финансовый успех риэлтерской компании. Дело в том, что оплата за деятельность агента — это прибыль до 5% от стоимости недвижимости

То есть оплата производится уже покупателем, именно поэтому вам важно как можно быстрее его найти. Чтобы не потерять прибыль (ведь нередко нанимают по несколько риэлторов), добивайтесь заключения эксклюзивного договора

Такой документ наверняка обеспечит вам уникальное право на ведение дела и гарантированное получение прибыли.

На кого ориентироваться

В основном сейчас в нашей стране собственным жильем обзаводятся люди со средним и высоким уровнем доходов. Именно на них и необходимо ориентироваться. На первых порах даже не пытайтесь наладить сотрудничество с юридическими лицами – они предпочитают иметь дело с большими агентствами.

Среднестатистический покупатель недвижимости – это мужчина в возрасте от 35 до 50 лет. При этом в подавляющем большинстве случаев речь идет о гражданах, оформивших ипотечный заем. Они в основном ищут квартиры в бюджетных многоэтажках, располагающихся в спальных районах. В силу ограниченности финансовых возможностей, кредитополучатели подыскивают варианты исходя из одного критерия – низкая стоимость.

Регистрация бизнеса

На данный момент законодательство не требует получения лицензии на риэлтерскую деятельность. Поэтому для открытия агентства достаточно оформить ООО или ИП. Это довольно долговременный процесс, который займет до 30 рабочих дней, поэтому надежнее доверить регистрацию профессионалам или людям с подобным опытом. Вы можете узнать о тонкостях разных видов ведения бизнеса на официальном сайте ФНС. Помните, что вашим клиентам не важна избранная категория агентства, но значительную роль играет его репутация и профессиональные качества ваших риэлторов.

О нелегальных сделках

Рынок недвижимости полон мошенников, да и не все участники имущественных сделок знакомы с их правилами. Многие винят в обилии проблем с честностью дыры в законодательстве, а также бюрократию и мощную коррумпированность. И у людей, занимающихся продажей и покупкой самостоятельно, есть максимально высокие шансы столкнуться с беззаконием. Чтобы избежать проблем, риэлтор должен знать гражданский кодекс России

Самому агенту важно сохранять хорошую репутацию и не вступать в сомнительные аферы, чтобы не очернять имя агентства

С чего начать бизнес открытие агентства недвижимости?

Самое главное в этом деле иметь клиентскую базу и опыт работы риэлтором. Широкий круг деловых контактов и надежная репутация – хорошо, если налажены связи с другими предпринимателями за пределами вашего города. Решите, на чем именно будете специализироваться: продажа или аренда квартир, продажа и сдача в аренду коммерческой недвижимости, купля-продажа земельных участков. Рекомендуется начать с более легкого направления: аренда жилого или коммерческого помещения. Пусть комиссии и проценты для клиентов будут низкими, но не демпенгуйте рынок АН.

Бизнес план агентства недвижимости с расчётамиНа форумах также советуют, прежде чем открыть АН, поработать на конкурента. Так узнаете, влияет ли фактор сезонности на рынке недвижимости вашего города, когда поднимаются цены, какая стандартная комиссия, особенности составления договоров и другую важную информацию.

В начале запуска АН в основном работают с объектами недвижимости в низкой ценовой категории. Тем более, учитывая, что в маленьком городе зарплаты далеко не у всех позволяют снимать таунхаусы. Дешевые комнаты, квартиры, даже коммунальные – на них всегда есть спрос. И клиентов с запросом, где дешевле снять жилье, найти проще, чем клиентов, кому нужен элитный дом с евроремонтом. Для привлечения последних совсем иная реклама и стратегия.

Оформление документов

Для создания риелторской фирмы потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. ООО имеет больше возможностей и полномочий для сотрудничества, однако это более затратный и по временным и денежным ресурсам процесс. Кроме того, он требует ежемесячной сдачи подробных отчетов о прибыли и о деятельности организации.

Для начала работы агентства будет достаточно регистрации ИП. Можно выбрать упрощенную систему налогообложения 6% от доходов. Для ведения деятельности в сфере недвижимости также требуется указать код ОКВЭД 68.31.

Больше никаких регистрационных документов или разрешений не требуется для занятия этой деятельностью.

На регистрацию и оформление следует отложить не менее 5 тыс. рублей.

Рынок риэлторских услуг

Для изучения сложившейся рыночной ситуации и обоснования выбранной концепции для агентства недвижимости потребуется провести анализ конкурентов и целевой аудитории в рамках бизнес-плана.

Конкуренция в данной отрасли высокая и представлена:

  • Аналогичными компаниями;
  • Частными риэлторами;
  • Сервисами на базе крупнейших банков.

Сложившуюся ситуацию осложняет развитие различных онлайн-площадок, где люди могут купить, продать, сдать в аренду недвижимость без оплаты услуг посредников.

Говоря о целевой аудитории агентства недвижимости, то основными группами потребителей согласно бизнес-плану являются:

  • Собственники недвижимости в том числе юридические лица, желающие произвести различные действия с ней, но не имеющие достаточного количества времени или знаний для этого;
  • Физические лица, которые хотят приобрести в собственность или снять объект недвижимости, но теряются в большом объеме предложений или бояться попасть на мошенников;
  • Компании, подбирающие подходящее помещение для ведения бизнеса.

Большая доля выручки приходится на оказание услуг по сопровождению в процессе получения ипотечного кредита. Такой вид займа достаточно сложный, а невнимательность заемщиков к деталям может привести к потери средств.

Помещение

Существуют различные мнения о месте расположения офиса риэлтерской конторы. Отдельные агентства стремятся расположиться в центральной части города, кто-то предпочитает спальные районы. Независимо от места размещения в городе, офис непременно должен располагаться на первом этаже, иметь отдельный вход с улицы.

Внешний вид агентства — это, по сути, наружная реклама

Солидный фасад, красочная вывеска придадут конторе важность в глазах заказчиков. Некоторые рекламные трюки в виде галереи фотографий счастливых клиентов, положительные цитаты из книги пожеланий положительно влияют на имидж компании

Важно придумать хорошее название фирмы, которое должно быть оригинальным и хорошо запоминаться. Это в идеале.

Как первоначальный вариант при недостаточных средствах можно арендовать отдельную комнату в офисном здании или торговом центре

Важно, чтобы вокруг располагался жилой сектор. Помещение понадобится небольшое, для 5 человек штата хватит 20 м2

Франшиза

Крупные компании, занимающиеся недвижимостью, предлагают небольшим организациям сотрудничество на основе заключаемого соглашения о франчайзинге. Подобный вариант достаточно привлекателен, так как он позволяет минимизировать риски.

По франшизе новое агентство получит немало преимуществ перед независимыми игроками. Так, в частности, им гарантированно предоставляют:

  • возможность пройти обучение;
  • консультации;
  • коучинг;
  • содействие в найме сотрудников;
  • клиентские базы;
  • помощь в маркетинге и пр.

По статистике, девять из десяти открытых агентств недвижимости прекращают деятельность в первый же год. Среди тех, кто работает по франшизе, таких не более 10 процентов.

Единственным недостатком данной схемы считают необходимость выплачивать основной компании роялти. В среднем за право использовать раскрученный бренд отдают до 4 процентов от месячной выручки.

Как открыть риэлтерское агентство: можно ли работать самому?

Многих предпринимателей волнуют вопросы о работе агентства. Как работать в одиночку и реально ли это, можно ли заниматься бизнесом без офиса и есть ли выгоды работать в агентстве.

Можно ли работать в одиночку?

В целом можно сказать, что агент по недвижимости – это уже одиночный труд, который не предполагается выполнять коллективом. В основном штат сотрудников служит для того, чтобы расширить бизнес и увеличить прибыль. Ведь клиент не будет постоянно ждать, когда же агент освободиться – он просто уйдет в другую фирму.

В идеале для бизнеса лучше взять сотрудников, которым руководитель может довериться и положиться на них в трудные моменты. Но, к сожалению, владельцы бизнеса, далеко не все хотят становиться агентами, и зачастую поиск персонала идет тяжело. Все оттого, что за целый месяц можно не выполнить ни одной сделки и ничего не заработать.

Первые месяцы неопытный риэлтор не будет получать никакого дохода, что сказывается на его моральном настрое. При этом в работе есть ряд существенных минусов:

  • Ненормированный рабочий график.
  • Постоянные расходы на транспорт и связь.
  • Клиенты постоянно пытаются обмануть агентов.
  • Нужны максимальные усилия, которые могут не оправдаться в конце месяца – зарплата будет минимальная или нулевая.

Выгода работы в агентстве

Если посмотреть на работу в агентстве со стороны агента, то появляются некоторые преимущества. Такой бизнес как агентство недвижимости предоставляет все необходимые материалы и поддержку в работе. Фирма обеспечивает рекламу, привлекает новых клиентов, оплачивает расходы на транспорт и мобильную связь.

Также имеется стабильный, минимальный фиксированный оклад, который в случае неудачного месяца все равно остается.

Риэлторский бизнес, особенности

На этапе планирования составляется аналитическая картина рынка. Как правило, все сегменты уже охвачены конкурентами. Однако, учитывая тенденции рынка недвижимости и опираясь на сильные стороны проекта, экспертность сотрудников, клиентскую базу, возможно выбрать собственную нишу для развития.

Пандемия коронавируса оказала влияние на бизнес, рынок недвижимости не исключение. Комплексные меры государства поддерживают отрасль в долгосрочной перспективе, сохраняют спрос и предложение. Например, застройщики переходят на проектное финансирование, субсидируется кредитный портфель, выкупаются нереализованные квартиры застройщика. Покупатели пользуются ипотекой по ставке 6,5%.

Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта, несет приемлемые риски для предпринимателя.

Риэлторское агентство может сосредоточиться на главных направлениях, а также предлагать комплексные услуги по сопровождению сделки на каждом этапе:

  • покупка, реализация, аренда жилой недвижимости (первичное/вторичное жильё);
  • Покупка, продажа, аренда коммерческой недвижимости (офисная, производственная, торговая, складская).
  • покупка, продажа, аренда загородной недвижимости, земельных участков.

Это может дать дополнительный доход

Агентство недвижимости также может работать с недвижимостью специального назначения. Предоставлять юридические услуги, консультации по смежным вопросам, заниматься оценкой, страхованием, кредитованием, уборкой и подготовкой помещения к продаже, грузоперевозками. Специализироваться на недвижимости эконом класса или элитных помещениях.

В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство, планируется дальнейшие действия: подбор персонала, обучение, аренда офисного помещения, рекламная компания, приобретение специализированных программ и автоматизация процессов. Формируется стартовый капитал для запуска проекта.

Эксперты отрасли отмечают следующие тенденции в 2020-2021 годах:

  • сохраняется спрос на жилую недвижимость эконом класса в новостройках. Спросом пользуется наличие развитой инфраструктуры;
  • снижается спрос на офисные помещения, компании уходят на дистанционную работу. Этот факт может стать драйвером развития загородной недвижимости;
  • растет спрос в направлении логистической и складской недвижимости. Напротив, снижается спрос на торговую недвижимость, гостиницы, помещения horeca.

Ситуация на столичном рынке и в регионах отличается и это надо учитывать на этапе планирования, поиска собственной ниши.

Нелегальные сделки

Новые компании открываются со стремительной скоростью, ведь в бизнесе вертятся большие деньги, которые привлекают честных предпринимателей и мошенников. Обманные действия могут совершать как агенты и компании, так и клиенты.

Клиенты часто совершают много ошибок, когда решают самостоятельно заняться покупкой или продажей недвижимости. Правовая необразованность, излишняя доверчивость играют злую шутку.

Существует много мошеннических схем, которые хоть и известны, но все равно отлично работают. Большинство из них связаны с первым этапом продажи или покупки – сбором документом и их оформлением. Мошенники делают копии, притворяясь агентами, после пытаются продать квартиру по заниженной цене, делая объявления в интернете или СМИ. Заниженная цена объясняется срочностью продажи, и, конечно, находятся покупатели, которые дадут задаток. А после мошенник просто исчезает с деньгами.

Резюме

Итак, минимальные вложения в открытие агентства недвижимости составляют порядка 180 тыс. р.

Среднемесячная прибыль в первые полгода (после уплаты налогов, аренды и выплаты зарплаты) – 60 тыс. р.

Таким образом, срок окупаемости инвестиций – 3 месяца.

При средней стоимости риелторской услуги в 3–5% от суммы сделки и пяти сотрудниках с осторожным оптимизмом можно рассчитывать уже через полгода выйти на прибыль в 150– 200 тыс. р. в месяц.

Это довольно примерный бизнес-план агентства недвижимости (ИП), но, тем не менее, он позволяет представить себе минимальный стартовый капитал и оценить свои финансовые возможности прежде, чем начать инвестировать в подобный бизнес.

Главное при этом, работать заинтересованно, максимально отдаваясь процессу. Тогда ваш энтузиазм передастся сотрудникам, и результаты не заставят себя ждать.

Подбор помещения

Подбирая помещение под будущее агентство недвижимости, стоит сперва определиться, в каких районах вы планируете проводить свои сделки. Если вы планируете заработать на недвижимости с нуля в каком-то определённом районе, то офис лучше всего разместить именно в нём. Если же ваш город невелик или вы имеете планы заниматься недвижимостью всего города, то помещение стоит присматривать в центре города.

Бизнес план агентства недвижимости с расчётамиПомещение для агентства.

Также важно уделить внимание внутреннему убранству помещения. Возможно, вам потребуется сделать ремонт или поменять мебель. Важно, чтобы ваш офис выглядел не обшарпанной «шарашкиной конторой», а тем агентством, которому стоит доверить проведения дорогостоящей сделки с недвижимостью

Важно, чтобы ваш офис выглядел не обшарпанной «шарашкиной конторой», а тем агентством, которому стоит доверить проведения дорогостоящей сделки с недвижимостью

Финансовая часть бизнес-плана

Бизнес план агентства недвижимости с расчётами

Вложения в проект

Как уже установлено выше, для этого вида предпринимательской деятельности потребуются следующие вложения:

  1. Регистрация – до 4000 рублей.
  2. Косметический ремонт – 100000 рублей.
  3. Наружная реклама и вывеска – 20000 рублей.
  4. Приобретение мебели и оргтехники – 200000 рублей.

Начальные вложения составят около 324000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся

  1. Фонд заработной оплаты труда с учетом налогов в фонды – 500000 рублей.
  2. Остальные налоги – 100000 рублей.
  3. Рекламный бюджет – 30000 рублей.
  4. Обслуживание банковского счета – 3000 рублей.
  5. Аренда помещения – 30000 рублей.
  6. Коммунальные расходы – 5000 рублей.
  7. Канцтовары и непредвиденные расходы – 2000 рублей.

ИТОГО расходов за месяц – 670000 рублей.

Доходы

Регулярно приносить доход в этом виде деятельности будут следующие услуги:

  1. Покупка и продажа квартир многоэтажных домов, объектов частного сектора, дач, гаражных боксов – 1200000 рублей.
  2. Покупка и продажа коммерческих помещений и зданий, складов, офисов, производственных помещений – 700000 рублей.
  3. Консультационная деятельность – 70000 рублей.
  4. Оформление аренды жилых и коммерческих помещений – 200000 рублей.

По самым скромным подсчетам ежемесячный доход составит 2170000 рублей.

Пошаговое открытие бизнеса

Чтобы создать дело потребуется пройти несколько несложных шагов на пути к открытию. Потребуется выбрать форму ведения дела, официально зарегистрироваться, подобрать офис и сотрудников, провести рекламную кампанию.

Регистрация бизнеса, необходимые документы

Чтобы работать в этом направлении лицензия не потребуется. Нужно лиши официально зарегистрироваться, выбрав форму, и встать на учет в налоговый орган. Агентство недвижимости открытие и оформление бумаг займет несколько месяцев.

Создавая бизнес с партнерами, или имея желание постоянно расширяться, работать с государством – оформиться нужно как ООО.

Покупка франшизы

Начинающим предпринимателям лучше не начинать дело с покупки франшизы.

При этом в риэлтерском бизнесе очень мало узнаваемых фирм, ведь большинство компаний либо существуют недавно, либо так и не получили известность. Но в большинстве случаев клиентам не важен бренд, им важны качественные услуги и хорошая ценовая политика.

Также бизнес-идея не настолько сложна в реализации, чтобы нужна была такая поддержка, как при покупке франшизы.

2.2 Описание предлагаемых услуг

8

  • продажа и покупка
    новостроек
    в Москве и Подмосковье;
    продажа, покупка и обмен готовых квартир в Москве
    и Подмосковье;
    аренда объектов жилой недвижимости;
    продажа и покупка объектов загородной
    недвижимости;
    продажа, покупка и аренда объектов коммерческой
    недвижимости;
    экспертная и лицензионная
    оценка объектов
    недвижимости;
    юридическая
    экспертиза, оформление правоустанавливающих
    документов;
    согласование
    перепланировок жилых и нежилых
    помещений.

наибольший
оборот приходится на первичный рынок
недвижимости, который на сегодняшний
день развивается темпами, значительно
превышающими темпы роста вторичного
рынка. Поэтому именно это направление
является основным источником прибыли
для компаний, которое нужно максимально
развивать;
вторым по
успешности является направление, связанное
со вторичным рынком. Направление требует
также дальнейшего развития, но в более
отдаленной перспективе, чем первичный
рынок (так как рано или поздно эксперты
рынка ожидают насыщения рынка первичной
недвижимости, а также уже сейчас существует
дефицит свободных пятен под застройку
в Москве). Таким образом, создаваемой
компании рекомендуется начинать подробнее
прорабатывать рынок первичной недвижимости
Подмосковья, куда в перспективе будет
расширяться рынок, а также сконцентрироваться
на вторичном рынке Москвы

При этом можно
наибольшее внимание уделять рынку элитной
недвижимости и повышенной комфортности,
которые пользуются неизменным спросом
на рынке вторичной недвижимости по причине
ограниченности предложения;
рынок аренды
жилой недвижимости развивается довольно
медленно, хотя и емкий. При этом можно
отметить такое направление как сдача
в аренду нового жилья (при покупке арендодателями
жилой недвижимости с инвестиционными
целями), а также рынок аренды элитной
недвижимости

Данное направление создаваемой
компании следует в последствии развивать;
направление
«загородная недвижимость» необходимо
развивать, т.к. этот сегмент рынка на сегодняшний
день развивается довольно интенсивно
и спрос на нем будет еще долго неудовлетворен;
сферу коммерческой
недвижимости нужно обязательно включить
в спектр направлений, с которыми будет
работать создаваемое агентство, и развивать
впоследствии в полном объеме, т.к. рынок
коммерческой недвижимости показывает
высокие темпы роста, несмотря на прогнозируемое
в ближайшее время насыщение рынка (например,
офисного). В то же время, потребность в
коммерческой недвижимости будет актуальна
всегда, поэтому данное направление нуждается
в полноценном развитии;
услуги (все
три направления) приносят незначительный
объем прибыли игрокам рынка, однако, не
включать их в перечень предлагаемых услуг
нецелесообразно, т.к. они являются дополняющими
к основным видам предлагаемых услуг.

  • продажа и покупка
    новостроек
    в Москве и Подмосковье;
    продажа, покупка и обмен квартир в Москве и
    Подмосковье;
    аренда объектов жилой недвижимости;
    продажа и покупка объектов загородной
    недвижимости;
    продажа, покупка и аренда объектов коммерческой
    недвижимости;
    экспертная и лицензионная
    оценка объектов
    недвижимости;
    юридическая
    экспертиза, оформление правоустанавливающих
    документов;
    согласование
    перепланировок жилых и нежилых
    помещений.
  • расширение
    количества предоставляемых услуг своим
    клиентам;
    расширение
    количества предложений в рамках каждой
    услуги (расширение базы предложений по
    сегментами недвижимости, районам и др.).

9

Формируем базу данных

С этого начинается процесс работы любого риэлторского агентства. Для пополнения базы продавцов и покупателей используют метод так называемого «псевдочастного» размещения объявлений. В чем его суть?

Пишется объявление типа «Молодая семья снимет/купит квартиру недалеко от метро…» и расклеивается где только можно. Начинают поступать звонки, ваше дело – заносить все в базу. А поскольку продавцы ничего не должны платить агентству, то они охотно соглашаются на то, чтобы информация была размещена в агентстве.

А вот сформировать базу данных покупателей гораздо сложнее. Здесь используют метод рекламы-фантома. В специализированных газетах размещаются объявления о продаже хороших квартир по неимоверно низким ценам.

Главное – зацепить возможного покупателя и наладить с ним контакт. Конечно, в разговоре агент скажет, что именно эта квартира, к сожалению, продана, но есть и другие варианты. Риэлтор возьмет номер телефона, уточнит нужные критерии для поиска квартиры, вот и весь секрет.

Маркетинговый план

До начала экономического кризиса на рынке недвижимости работало множество мелких компаний, не составляющих серьезной конкуренции крупным Агентствам, но приносящих некоторые неудобства в работе. С конца 2014-начала 2015 года большая часть их таких компаний закрылась, освободив данную нишу для крупных игроков. Одновременно с этим значительно уменьшился и спрос на недвижимость физическими лицами, ввиду резкого падения доходов населения. С другой стороны, уменьшение количества конкурентов дает возможность для успешной реализации проекта.

Однако, по прогнозам экспертов, государственная поддержка ипотечных и других жилищных программ кредитования, дает обоснованную надежду на «возрождение «рынка недвижимости, и повышение спроса на услуги профессиональных агентств недвижимости. Ипотечный рынок, начавший снижение в январе-феврале 2015 года начал постепенно расти. За начало 2-го полугодия, по данным Росстата, в стране было выдано ипотечных кредитов больше чем за все 1-ое полугодие.

В условиях нынешнего кризиса открывать новую компанию намного сложнее и рискованнее из-за сложившейся нестабильности на рынке вторичного и первичного жилья. Кроме того, недавно открытому Агентству, не имеющему солидной репутации крупного игрока, трудно внушить доверие потенциальным клиентам.

Такая ситуация создает необходимость решения дополнительных задач:

  • Создание собственной репутации практически «с нуля»
  • Борьба за клиентов с конкурирующими крупными фирмами
  • Определение оптимальной стратегии действий в условиях экономического кризиса
  • Обучение неопытного персонала работе с клиентами, от которых отказались крупные агентства, ввиду сомнительности их репутации, проблем с документами, или другим причинам.

Но у вновь открывшейся компании есть и свои преимущества. Например, частые обращения опытных клиентов, которые рассчитывают получить максимально большую скидку от молодой компании. Данные по категориям клиентов – основных потребителей услуг агентств недвижимости представлены в Таблице №3:

категории потребителей 2011 2013 2014 2015
студенты 21 000 23 050 25 750 22 800
молодые специалисты 15 050 17 500 19 000 16 000
молодые семьи 19 000 18 000 18 000 15 000
аренда площадей юридическими лицами 18 000 14 000 16 000 11 000
всего 73 050 72 550 78 750 64 800

Свести возможные риски к минимуму можно с помощью проведения следующих мероприятий, направленных на формирование положительного потребительского мнения у клиентов – участников рынка недвижимости:

  • Регулярной рекламой в местных периодических изданиях
  • Рекламой в специализированных оффлайн- и интернет-изданиях
  • Принятие регулярного участия в проведении общественных мероприятий
  • Создание собственного интернет-ресурса

Следует разработать систему поощрения персонала за добросовестно выполненную работу, внесение нестандартных решений острых проблем, креативных подход к работе

Выделение Агентства из сегмента однотипных фирм, предлагающих типовые услуги позволит привлечь большее внимание новых клиентов.

Бизнес план агентства недвижимости с расчётами

Один из самых надежных маркетинговых ходов – это создание образа давно и успешно работающей компании на рынке недвижимости. При осуществлении этого способа следует исключить рекламу в дешевых или бесплатных изданиях, и повысить качество оказания услуг. Необходимо наладить контакты с фирмами, оказывающими охранные услуги, и проводящими монтаж и обслуживание охранно-пожарной сигнализации, чтобы при заключении договоров предоставлять клиентам их координаты.

Актуальность бизнеса

Существует много стереотипов о бешенном заработке риэлторов. Возможно, именно поэтому в больших городах новые агентства недвижимости появляются каждый год. К более реальным плюсам принято относить малый порог вхождения, ведь для начала достаточно офисного помещения, выхода в интернет и телефона. Да и сотрудники на первых шагах к основанию своего риэлтерского агентства вам не понадобятся. Доход будет даже при ведении одного клиента, ведь уже в первый месяц вы получите свои 30000-50000 рублей. Никакой роли, помимо того, не играет образование, опыт работы или профессиональная деятельность. Для успешного старта вам достаточно умения налаживать контакты с людьми и быстро получать актуальную информацию в сети. Но будет здорово, если вы имели опыт работы в сфере продаж недвижимости или проведете примерно 6 месяцев, трудясь в другой компании. Ведь никакие теоретические знания в такой сфере не могут заменить реальный опыт.

Как оформить интерьер?

В интерьере офиса все должно быть соразмерно и лаконично, без излишне сложных форм. Приветствуется максимально деловой стиль, приятная цветовая гамма, зеленые растения в горшках. По фасаду агентства обычно размещают вывеску.
Планировка офиса необязательно должна быть стандартной, но для приватных разговоров с клиентами желательно оборудовать отдельную комнату

Для боле комфортной работы риэлторов важно приспособить помещение, где после показов квартир они могли бы спокойно перекусить или попить чай.
Ремонт помещения должен быть выполнен на высоком уровне. Мебель, по возможности, должна быть дорогая

Лучше не экономить на том, что у клиентов  могло бы вызвать сомнения в отношении серьезности компании. В офисе должны быть Интернет и телефон, принтер и сканер. Качественное освещение и кондиционеры превосходно дополнят общую картину.

ТУТ ОДОБРЯЮТ КАЖДУЮ ТРЕТЬЮ ЗАЯВКУ!

Персонал

Если вам кажется, что вы не справляетесь с работой или изначально планируете охватить большое количество недвижимости, то вам понадобятся сотрудники – агенты по недвижимости. Критерии подбора тут стандартные, но есть некоторые нюансы. Так как они будут работать с вашей базой клиентов и недвижимости рекомендуется заключать с ними договор о неразглашении этих данных. Так вы убережёте свой бизнес от случайных людей, которые пришли к вам на работу только для того, чтобы продать или присвоить вашу базу данных.

Также стоит обратить внимание на опыт работы будущих сотрудников. Слишком опытные агенты могут, при недостаточном вашем опыте, совершать сделки за вашей спиной

Поэтому сотрудников лучше принимать с минимальным опытом работы в данной сфере и обучать их самому.

Не стоит забывать, что текучесть кадров в риелторском бизнесе очень высока. Всё это связано с тем, что заработок у агентов, а соответственно у агентства, нестабильный. Если сотрудник не сильно активный, то он может сидеть без дохода и месяц и два. Если вам нужно предотвратить это, то стоит задуматься о каких-либо социальных пакетах для сотрудников или минимальной ставке.

Бизнес план агентства недвижимости с расчётамиРабота с клиентами

Кадры решают многое

Подробнее расскажем о вопросе, который мы затрагивали выше. Как открыть риэлторскую контору, не имея профессионалов? Это просто невозможно. Найти хороших сотрудников за умеренную заработную плату – дело непростое. И если в Москве или в Петербурге это решается относительно легко (в силу конкуренции), то в малых и в средних городах дело обстоит сложнее.

Основная проблема здесь – это низкая квалификация и бесконечная текучесть кадров. Нередко встречаются агенты, которые мало того что проработали в компании всего пару месяцев, так еще и не поленились прихватить с собой базы данных, которые формировались такими серьезными вложениями. Как стать риэлтором с большой буквы, если тебя обескровливают собственные же сотрудники?

Открытие агентства недвижимости первые шаги

В первую очередь стоит официально зарегистрировать фирму. Для этого выбирается формат ведения предпринимательства. Для малого бизнеса в России характернее ИП или ООО.

После того как стандартные материалы собраны, стоит приступать к организационным аспектам:

  1. Принятие решения относительно формата бизнеса. Допустимо, офлайн с офисом либо дистанционным. Второй вариант с одной стороны предполагает экономию на помещении, с другой – дополнительные расходы на ведение сервисов дистанционного обслуживания. Агенты чаще работают на выезде, поэтому рассмотрение формата логично.
  2. Приобретение инфраструктуры. Базово это будет компьютер с мощной операционной системой, телефоны с безлимитными тарифами и программа для ведения клиентской базы.
  3. Подбор персонала. При выборе сотрудников стоит отдавать предпочтение либо опытным специалистам с клиентской базой или молодым амбициозным людям.
  4. Продвижение и маркетинг. Без грамотной рекламы не удастся развить мощную компанию, которая будет пользоваться спросом среди населения.

В зависимости от формата бизнеса потребуется предпринять дополнительные шаги, зависящие от направления деятельности.

Как избежать разочарований?

Однако как бы хорошо ни сработал медиаресурс, без профессиональных услуг никуда. Представьте, что вы решили массу вопросов, в частности о том, как открыть риэлторскую контору, какой лучше снять офис, как эффективнее прорекламироваться. Но если к вам приходят люди, и их не удовлетворяет ваш уровень предоставления услуг, будьте уверены, о развитии компании речи быть не может

В этом смысле особое внимание необходимо уделить кадровому составу

Бизнес план агентства недвижимости с расчётами

Помимо сугубо профессиональных качеств, необходимо наличие у сотрудников коммуникабельности, общительности, выдержки, умения работать в стрессовых ситуациях, адекватно реагировать на претензии или предложения со стороны клиентов.

Немалую роль играет и харизма человека, его обаяние. Ваши сотрудники должны быть хорошими психологами, поскольку им придется выслушивать немало историй и становиться свидетелями целых драм.

Выводы

Чтобы открыть агентство недвижимости можно воспользоваться классической схемой, пошаговая инструкция которой выглядит следующим образом:

  • Аренда офиса;
  • Приобретение оборудования;
  • Регистрация ИП.

В результате затраты на открытие вряд ли будут оправданы из-за высокой конкуренции. Схема оправдает себя, если человек обладает практическим опытом работы в риелторской компании, имеет постоянных клиентов и решил открыть свое дело.

Кстати, что касается затрат на открытие агентства по недвижимости, то примерные расходы составят не более 300 тыс. рублей. В эту цифру учитывается аренда небольшого офиса, ремонт, закупка мебели и оргтехники, а также создание сайта и запуск рекламной кампании. Если вы как следует проанализируете конкуренцию и сможете активно заниматься продажей и арендой жилья, окупаемость бизнеса составит не более двух лет. Для более детальных расчетов нужно составить бизнес-план.

Второй вариант – осмысленно вкладывать средства, так чтобы они работали и в перспективе принесли свои дивиденды. Всегда следует помнить, что начинать любое дело с нуля сложно и тут потребуется от человека внушительная работоспособность и стремление развиваться. По сути, само открытие агентства недвижимости не проблема, достаточно сложно его в дальнейшем развивать и отвоевывать свое место «под солнцем», нарабатывать клиентскую базу.

Также рекомендуем просмотреть видео, в котором от А до Я рассматриваются нюансы этой бизнес-идеи:

Будет полезно прочитать:

  • Как назвать свою фирму
  • Как открыть турфирму с нуля
  • Лучшие франшизы для девушек
Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес план агентства недвижимости с расчётами
Открываем магазин автоаксессуаров