Бизнес-план аптеки

Получение фармацевтической лицензии в Росздравнадзоре

Следующим шагом будет получение лицензии в Росздравнадзоре. Иначе нельзя открыть аптеку — документы будут отсутствовать, а, значит, оборот лекарств будет незаконным. Процедура получения лицензии предполагает, что помещение уже найдено, арендовано (или выкуплено), сделан ремонт в соответствии с требованиями законодательства для конкретного объекта. Именно после этого стоит подать заявление в Росздравнадзор, оплатить госпошлину, дождаться вынесения вердикта и забрать готовый документ, подтверждающий лицензирование. По времени на это обычно уходит порядка нескольких месяцев.

Требования к персоналу

Прежде чем начать нанимать персонал, следует ознакомиться с тем, какие требования к персоналу аптеки выдвигаются действующим законодательством:

  • Нельзя нанимать на работу особ, не имеющих гражданства РФ (в том числе и обслуживающий персонал). Иностранные граждане работать в сфере аптечного бизнеса, согласно российскому законодательству, не могут.
  • Управляющий компанией должен обязательно иметь высшее или среднее специальное образование в области фармацевтики, а также опыт работы от 3 лет при наличии в/о и не менее 5 — при среднем образовании.
  • Раз в 5 лет все фармацевты должны подтверждать и повышать квалификацию.
  • У всего персонала обязательно должны присутствовать санитарные книжки.
  • У всех фармацевтов, работающих в учреждении, должны присутствовать свидетельства об аккредитации.

Требования к оборудованию

Перейдем к пункту требований оборудования для аптеки. Они таковы:

  • Наличие регистрации в Минздраве
  • Наличие сертификатов соответствия и заключенных договоров по обслуживанию

Подтверждение документации происходит во время выездной проверки от соответствующих государственных органов.

Требования к помещению

При проведении процедуры лицензирования обязательно учитывается, соответствует ли выбранное помещение установленным нормам. Требования к помещению для аптеки таковы:

  • Обязательное наличие специальной мебели и холодильников, предназначенных для хранения медикаментов.
  • Наличие технического помещения для хранения хозяйственного инвентаря для.
  • Стыки потолка и стен должны быть ровными, без углублений, ямок, выступов.
  • Строительные и отделочные материалы, использованные при ремонте, должны быть сертифицированы.
  • Не допускается наличие гипсокартонных перегородок.
  • Перед входной дверью обязательно должен быть коврик для ног.
  • В помещении должен соблюдаться установленный температурный режим, уровень влажности.
  • Вход в помещение должен быть оборудован пандусами для людей с ограниченными возможностями, посетителей с детскими колясками.
  • Общая площадь должна быть не менее 18 кв.м. Если учреждение находится в лечебном заведении — не менее 8 кв.м.

Требования к помещению и оборудованию

Гражданин, решивший учредить собственный аптечный бизнес, должен соблюсти все требования и нормативы, указанные в законодательных актах, относительно нежилого помещения, в котором будет располагаться аптека.

Основные требования содержатся в Приказе Минздрава № 309 от 21-го октября 1997-го года. В частности, там сказано, что в аптеке обязательно должно быть оборудовано несколько рабочих мест. Минимальное их количество (для аптеки, торгующей готовыми лекарственными формами):

  • место для распаковки товара;
  • для обработки рецептурной посуды;
  • для получения дистиллированной воды;
  • для контроля качества;
  • для изготовления рецептурных лекарственных форм;
  • для реализации препаратов и изделий медназначения (непосредственно торговый зал).

По желанию бизнесмена, перечень мест может быть расширен, в зависимости от объема выполняемых функций, например:

  1. место для реализации оптических изделий;
  2. место для изготовления концентратов и полуфабрикатов и др.

Помещение аптеки может быть:

  1. арендовано;
  2. приобретено в собственность;
  3. получено по праву хозяйственного ведения или оперативного управления (никаких законодательных ограничений по поводу этого нет).

Прочие требования к аптечному помещению:

  • общая площадь аптечных и вспомогательных помещений не должна быть менее 75 квадратных метров;
  • в аптеке обязательно должны быть изолированные комнаты для руководителя и бухгалтера, а также для переодевания рабочего персонала;
  • на окнах и витринах, расположенных с солнечной стороны, должны быть солнцезащитные устройства (жалюзи);
  • в аптеке должно быть организовано искусственное освещение люминесцентными лампами;
  • помещения аптечной организации должны иметь систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха;
  • помещения, в которых хранятся лекарственные средства, должны быть оборудованы регистрирующими приборами температуры и влажности воздуха.

Нюансы аптечного бизнеса

Стоит отметить, что аптечный бизнес — довольно-таки специфическая сфера деятельности. И если вы ничего не смыслите в фармацевтике и законодательстве государства в области продаж лекарственных препаратов, в таком случае занятие это очень рискованное. Прибыль приносят не только дорогие спиртосодержащие препараты и сильные анестезирующие препараты, они увеличивают прибыль небольших аптечных киосков. Рентабельность приносит и направления клиентов от врачей и лечебных учреждений за вознаграждения. Первые два пункта — это рискованные мероприятия, и можно заработать уголовную ответственность, а вот последняя — совсем распространенная идея. Наверняка и вы сталкивались с тем, что врач, выписывая вам, рецепт дает скидочку в определенную аптеку.

Организационный план

Подготовительный срок до старта продаж составит 90 дней. В него войдут:

  • Выбор помещения и регистрация договора аренды.
  • Подготовка и оборудование помещения.
  • Получения заключения СЭС и Россельхознадзора.
  • Получение лицензии (срок выдачи – до 45 дней).
  • Заключение договоров поставки и формирование ассортимента.
  • Поиск и прием на работу персонала.

Руководство ветеринарной аптекой возьмет на себя индивидуальный предприниматель. Он будет ответственен за: оформление и получение лицензии, получение сертификатов соответствия и гигиенических заключений, организацию и контроль работы торгового персонала, планирование рабочего расписания, ведение переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией ветеринарной продукции и зоотоваров, ведение учета об объемах продаж, обеспечение надлежащего состояние помещения для хранения препаратов. Продавцы-консультанты, в свою очередь, будут ответственны за прием и выкладку товара, процесс продажи, предоставление консультаций клиентам, поддержание чистоты в торговом зале.

Риски бизнеса

Несмотря на окупаемость в 2-3 месяца и хорошую рентабельность от 40% и выше, торговля мёдом подвержена влиянию некоторых рисков. Помимо конкуренции роль играет и фактор сезонности, наименьший спрос наблюдается летом. Поэтому реализация дополнительной и сопутствующей продукции поможет свести его к минимуму.

Ещё одним негативным моментом является закупка партии некачественного мёда. Чтобы этого избежать пробуйте продукт на вкус и проверяйте наличие сертификата соответствия.

Популярные статьи  Как составить бизнес-план

При низком покупательском спросе стоит пересмотреть политику ценообразования, товарный ассортимент и активировать рекламную деятельность.

Только так вы добьётесь успешного и перспективного бизнеса, приносящего высокий и стабильный доход.

В конце, хочется ещё раз отметить привлекательность медового бизнеса, который не потребует больших вложений и быстро окупится

Уделив повышенное внимание к тонкостям его организации, вы сможете развить дело до впечатляющих масштабов

Общая характеристика бизнеса на содержании аптек

Аптеки занимаются продажей фармацевтических и парафармацевтических (лечебно-косметических, санитарно-гигиенических) товаров. Классическая аптека – это основной конкурент всех аптечных магазинов. Представляет собой учреждение, расположенное в многоэтажке спального района. Ее знают и ей доверяют. Постоянная клиентура такого заведения – граждане средней и старшей возрастной группы.

Следующие участники аптечного рынка – местные, крупные сетевые аптеки. Они располагаются по всему городу, продают самые дешевые товары, предлагают большие скидки. И, наконец, интернет-аптеки. Их ассортимент не такой большой, как у учреждений первых двух типов. К тому же им менее доверяют. Основной покупатель интернет-аптек – молодежь и те граждане, которым требуется доставка. Для успешной деятельности аптечного дела требуется:

Важно! Лекарственные средства подлежат обязательной маркировке с июля 2019 г. Основание: ПП РФ № 1954 от 31.12.2019 (об изменениях в ПП РФ № 1556)

Актуальность аптечного бизнеса

Многие задаются вопросом, а стоит ли вообще открывать аптеку, тем более во время пандемии. Надо сказать, фармацевтика (аптечное дело) всегда была в центре внимания. Фармацевтические учреждения типа аптек считались стабильными, т. к. потребность в медикаментах год от года не снижалась.

И сегодня данный сектор продолжает расти, развиваться, но обретает новые особенности. К 2021 году поменялись законы, правительство ввело некоторые ограничения, изменился покупатель. На сегодня, к примеру, меньше продаж отмечается в таких сегментах, как контрацепция, аптечная косметика. Большинство покупателей предпочитает покупать более дешевую продукцию.

Некоего мощного всплеска в условиях пандемии тоже не замечено. Вместе с тем актуальность аптек не пропала, не снизилась и в наше время даже возросла. Отсюда следует: темпы роста фармацевтического рынка могут замедляться, но медикаменты все равно нужны всем. Спрос на них вряд ли исчезнет, посему аптечный бизнес является достаточно рентабельным и востребованным.

Выбор мест

Место для будущей аптеки следует выбирать с учетом целевой аудитории, на которую рассчитана продажа товаров. Если речь идет о недорогих медикаментах, больше подойдут спальные районы либо место среди новостроек.

Заработать на продаже дорогих товаров стоимостью не менее 500 руб. реально в центре города, в ТЦ с большой проходимостью. Их посещают платежеспособные граждане, которых привлекает, прежде всего, парафармацевтическая продукция. Здесь увеличивается число случайных незапланированных покупок. Для аренды помещения под аптеку нужно заключать договор на продолжительный срок. Как минимум на год с возможностью продления. За счет ремонта (если он нужен) можно уменьшить арендную плату.

Аптечный бизнес характеризуется сезонностью. Максимум продаж приходится на период с сентября по май. Относительное затишье – на летний период. Поэтому оптимальным вариантом будет поиск помещения и проведение в нем ремонта ближе к концу августа, перед началом «сезона» продаж.

Основные функции аптеки

Стандартно в обычных аптеках разрешается и допускается:

  • продажа лекарств по рецепту врача, без него, по льготам, а также средств личной гигиены, лекарственного сырья, медицинских изделий.
  • фасовка лекарственных, растительных препаратов для продажи;
  • информирование покупателей по назначению, применению товаров (прием, эффект, хранение медикаментов);
  • при необходимости – оказание первой медпомощи.

В 2021 г. можно заниматься онлайн торговлей медикаментов, которые не требуют оформления рецепта у врача.

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Продажи и маркетинг

Бизнес, связанный с домашними животными, по праву считается островком стабильности даже во времена кризисов. Экономить на домашних животных у россиян не принято. По данным компании Nielsen, за восемь месяцев 2015 года средняя цена за килограмм корма для животных выросла на 9% по сравнению с тем же периодом 2014 года, что не помешало категории вырасти за этот же период на 4% в натуральном выражении и на 13% в денежном. Более того, с начала 2000-х годов число домашних животных в России постепенно увеличивается, что рождает спрос на корма и ветеринарные услуги. По различным оценкам, в 2015 году России насчитывается около 25-30 млн. кошек, 20 млн. собак и около 5 млн. птичек, черепах, грызунов и прочей живности. Это означает, что на каждого третьего россиянина в среднем приходится по одному питомцу. По данным Российской ветеринарной ассоциации, емкость рынка ветеринарных препаратов в России на начало 2015 года составила около $630 млн. Доля российских препаратов составляет около 35-37%. При этом доля импорта неуклонно увеличивалась в течение 10 лет до 2014 года (с 25 до 65%).

Поскольку ветеринарные аптеки зачастую входят в состав либо располагаются у ветеринарных клиник и центров, для повышения продаж еще на этапе планирования бизнеса будет налажено сотрудничество и созданы контакты с близлежащими ветеринарными клиниками и веткабинетами, не имеющими собственных аптек. Кроме того, для привлечения покупателей планируется использовать некоторые виды рекламы, включая наружную рекламу (световая вывеска над входом, печатную рекламу раздаточного характера и прочие виды).

Анализируем конкурентов

Открытие аптеки требует правильной оценки конкурентной среды в радиусе 1 км вокруг заведения. Специалисты выделяют несколько видов конкурентов:

  1. Местные аптечные сети. Это точки, которые располагаются по всему городу, предоставляя постоянным покупателям различные скидки и бонусы. Вы можете ориентироваться на уровень цен в таких аптеках для формирования собственной ценовой политики.
  2. Крупные сети национального масштаба. Региональная специфика в данном случае не учитывается, поскольку ассортимент и стоимость лекарств формируются специальными маркетинговыми отделами. Ввиду того, что такие сети способны закупать товар большими партиями, им нередко предоставляют скидки от поставщиков.
  3. Традиционные аптеки. Такие заведения пользуются популярностью среди представителей среднего и старшего возраста. Как правило, уровень цен в этих аптеках будет выше, чем в первых двух вариантах. Ассортимент продукции является довольно широким, однако лекарства часто завозятся в недостаточных количествах.
  4. Интернет аптеки. На данный момент торговля лекарства через интернет не получила широкого распространения в нашей стране. Тем не менее, такой бизнес считается сегодня весьма перспективным.
Популярные статьи  Парикмахерская эконом-класса – не совсем “экономный” бизнес

Таким образом, при открытии небольшой аптеки, основными конкурентами следует считать местные и общенациональные сети.

Финансовый план

Затраты на оплату труда

Должность 1-ый год 2-ой год
Заработная плата (руб.) Кол-во сотрудников Затраты на штат (руб.) Заработная плата (руб.) Кол-во сотрудников Затраты на штат (руб.)
Директор 20 000,00 1 20 000,00 20 000,00 1 240 000,00
Заведующий в аптечном пункте, фармацевт 14 500,00 1 14 500,00 14 500,00 1 174 000,00
Фармацевт 10 000,00 2 20 000,00 10 000,00 2 240 000,00
Всего 14 833,33 4 54 500,00 14 833,33 4 654 000,00
Статья Количество штук Стоимость единицы (руб). Сумма (руб.)
Мебель 1 250 000,00 250 000,00
Компьютер 1 13 600,00 13 600,00
Онлайн-касса Атол Сигма 10 1 29 900,00 29 900,00
Денежный ящик 1 1 650,00 1 650,00
Всего 295 150,00

Специально разработанное оборудование представляет собой расчетную структуру нового образца, реализующую возможность не только производить расчеты с покупателями и клиентами, но также предоставлять удобную систему отправки отчётности в налоговую инспекцию. Фискальная аппаратура полностью работает в интернет-режиме и позволяет передавать полноценную информацию об осуществляемой покупке напрямую оператору фискальных данных.

Наименование актива Сумма (руб.)
Регистрация субъекта малого или среднего предпринимательства 6 000,00
Всего 6 000,00
Элементы затрат За год (руб.)
Арендная плата 216 000,00
Затраты на оплату труда 654 000,00
Амортизация 24 000,00
Прочие затраты (в т.ч затраты на рекламу) 1 752 500,00
Итого себестоимость 2 646 500,00

Первоначальная стоимость основных средств составит руб. Норма амортизации – 8,5 % в год. Годовая сумма амортизационных отчислений = 24 000 руб.

Месяц 2019-2020 года Выручка в день Сумма выручки за месяц
Июнь 30 000 900 000
Июль 30 000 930 000
Август 35 000 1 085 000
Сентябрь 40 000 1 200 000
Октябрь 45 000 1 395 000
Ноябрь 45 000 1 350 000
Декабрь 50 000 1 550 000
Январь 50 000 1 550 000
Февраль 55 000 1 595 000
Март 55 000 1 705 000
Апрель 60 000 1 800 000
Май 60 000 1 860 000
Итого в год: 16 920 000
Чистая прибыль 14 075 990

реалистичный план продаж

Месяц 2019-2020 года Выручка в день Сумма выручки за месяц
Июнь 7 500 225 000
Июль 15 000 465 000
Август 15 000 465 000
Сентябрь 30 000 900 000
Октябрь 30 000 930 000
Ноябрь 30 000 900 000
Декабрь 30 000 930 000
Январь 15 000 450 000
Февраль 15 000 465 000
Март 45 000 1 350 000
Апрель 45 000 1 395 000
Май 45 000 1 350 000
Итого выручки в год: 9 825 000
Чистая прибыль 6 116 000
Месяц 2019-2020 года Выручка в день Сумма выручки за месяц
Июнь 1500 45 000
Июль 7500 23 250
Август 7500 23 250
Сентябрь 15 000 450 000
Октябрь 7500 232 000
Ноябрь 7500 225 000
Декабрь 15 000 465 000
Январь 1500 46 500
Февраль 1500 45 000
Март 15 000 465 000
Апрель 15 000 450 000
Май 15 000 465 000
Итого выручки в год: 2 935 000
Чистая прибыль — 383 000

Налогообложение

Налоги Ставка (%) Сумма (руб.)
ЕНВД Рассчет по коэффициентам 19 360,00
НДФЛ 13 85 020,00
Отчисления за работников 30,2 197 510,00
Объем налоговых отчислений всего 301 890,00

Сколько стоит открыть аптеку

Точная сумма стартовых вложений в бизнес зависит от ряда факторов, среди которых площадь помещения, стоимость аренды, объем ремонтных работ и т. д. Рассмотрим приблизительные инвестиции в такой бизнес:

  1. Аренда помещения за первый и последний месяцы – 100000 рублей.
  2. Ремонт помещения и внутренняя отделка – 100000.
  3. Закупка торгового оборудования – 90000.
  4. Установка сигнализаций – 50000.
  5. Проведение коммуникаций – 90000.
  6. Оформление, получение лицензий и всех необходимых разрешений – 100000.
  7. Покупка оргтехники и кассового оборудования – 90000.
  8. Формирование ассортимента – 300000.
  9. Прочие издержки – 50000.

Таким образом, для открытия небольшой аптеки вам потребуется стартовый капитал в размере 970 тысяч рублей.

Помимо стартовых, бизнес будет требовать и ежемесячных вложений. Рассмотрим их более подробно:

  1. На зарплату персонала будет уходить около 80000 рублей.
  2. Страховые отчисления составят 24000.
  3. Оплата коммунальных услуг – 10000.
  4. Охрана – 20000.
  5. Транспортные 10000.
  6. Реклама – 10000.
  7. Прочие расходы – 15000.

Считаем расходы на запуск чайного бизнеса

Опытные бизнесмены считают, что такой бизнес требует стартового капитала от 1,5 до 3 млн рублей, но ваш финансовый вклад окупится за 1,5-2 года.

Приведем пример расчёта производственных затрат для запуска чайного бизнеса:

№ п/п

Статьи расходов

Сумма,

тыс. руб.

1

Пакет документов

150

2

Подготовка помещения

500

3

Оборудование

1700

4

500

5

Прочие расходы

500

 

Итого

3350

Линия пакетирования чая позволяет произвести за 1 минуту 6 упаковок по 20 чайных пакетиков в каждой. За полный рабочий день получится 63 тыс. упаковок. Цена 1 упаковки 30 рублей включает стоимость сырья, электроэнергии и 50% наценки.

Маркетинг и реклама

https://youtube.com/watch?v=2q1jC1mnZw8

Следует уделить внимание и маркетинговой кампании, иначе вы рискуете остаться без клиентов. При этом тратить существенные суммы не следует

Используйте:

  • блогерство и ведение собственного сайта
  • социальные сети, форумы
  • рекламу в лифтах, у подъездов домов, автобусных остановках, досках объявлений
    «сарафанное радио»

Обязательно на регулярной основе пополняйте ассортимент продукции, предлагайте уникальный товар, устраивайте дегустации и посещайте различные ярмарки, выставки. Делайте скидки постоянным покупателям, акции.

При выкладке соблюдайте ротацию ассортимента, наглядность и информационность упаковки, ценников

Заострите внимание на оформлении витрины и дизайне помещения, атмосфера уюта которого должна способствовать расположению клиента

Расширяйте бизнес: завоевав внимание покупателей в одном районе, открывайте точки в других местах. Это позволит вам создать узнаваемый собственный бренд

Резюме бизнес плана аптеки

В резюме бизнес плана необходимо коротко описать вашу аптеку, ее название, организационную форму, специализацию, сформировать главную цель, т.е. ответить на вопрос: «Чего должен достичь ваш проект?».

Основными целями аптеки являются:

  • реализация качественных фармпрепаратов и прочей продукции аптечного ассортимента;
  • увеличение объемов продаж;
  • получение прибыли и её максимизация.

Также резюме бизнес плана содержит сведения о формате вашего предприятия. Это может быть аптечный пункт или киоск, сеть аптек, интернет-аптека, оптовая фармацевтическая база, классическое фармучреждение.

Введение бизнес плана информирует и о форме собственности, торговли, числе акционеров/владельцев, дате открытия, планируемом количестве аптечных объектов, сообщает предполагаемый адрес размещения аптеки.

Популярные статьи  Бизнес-план кофейных автоматов

Несколькими предложениями опишите целевую аудиторию, определитесь, что станет залогом успеха вашего бизнеса.

Например:

  • правильная маркетинговая концепция;
  • высокий уровень сервиса;
  • конкурентоспособные цены;
  • снабжение качественными фармпрепаратами и медицинскими приборами;
  • создание устойчивой базы клиентов;
  • компетентное оказание помощи;
  • внедрение современного высокопроизводительного ПО.

Описание проекта

Общая информация:

  • Население города: 250 тыс. чел.;
  • Общая площадь: 85м2, торговая площадь: 65м2;
  • Месторасположение объекта: остановочный комплекс в спальном районе города;
  • Тип собственности: здание в собственности, земельный участок в аренде;
  • Формат торговли: торговля прилавочного типа;
  • Режим работы:  9:00 – 19:00;
  • Количество рабочих мест: 5 человек;
  • Источники финансирования: собственные средства – 857 тыс. руб.; заемные средства (банковский кредит) – 2 млн. руб.

Основные показатели эффективности проекта, по расчетам бизнес плана, составляют:

  • Ежемесячная прибыль = 116 579 рублей;
  • Рентабельность  = 16,0%;
  • Окупаемость = 25 месяцев.

О персонале

Сотрудник – лицо вашего заведения, а потому следует основательно подойти к подбору персонала. Штат работников может отличаться, в зависимости от формата заведения. К примеру, для успешной работы аптеки самооблуживания необходимы следующие специалисты:

  1. Заведующий. На первых порах вы можете выполнять функции заведующего самостоятельно. Со временем на эту должность можно будет нанять опытного специалиста.
  2. Консультант торгового зала. Это должен быть человек с высшим образованием.
  3. Охранник.
  4. Уборщица.
  5. Провизор.

Если же речь идет об аптеке прилавочного типа, то вам потребуется нанять следующих сотрудников:

  1. Заведующий.
  2. Уборщица.
  3. Провизор.

Вне зависимости от вида аптеки, повышение товарооборота во многом зависит от сотрудников. Мотивация персонала в данном случаем может быть проведена двумя способами:

  1. Материальный. Ставка + %. При выполнении определенного плана возможно получение дополнительных бонусов.
  2. Нематериальный. Основывается на выдаче грамот и ценных подарков, а также размещение фотографий наиболее отличившихся сотрудников на доске почета.

Описание и анализ рынка

Характеристика и тенденции российского фармацевтического рынка:

  • рынок имеет высокую социальную значимость;
  • за последние десять лет среднегодовой темп роста объема розничных продаж медицинских и сопутствующих товаров превысил 8 процентов;
  • крупнейшие российские аптечные сети – «Ригла», «Аптеки 36,6»;
  • за 2016 год емкость фармацевтического рынка составила приблизительно 1 127 миллиарда рублей (или 5,3 миллиарда упаковок);
  • доля потребительских расходов на рынке – 68,8 процентов, государственный сегмент составляет 31,2 процентов;
  • на конец 2016 года в Центральном федеральном округе функционировало 17 133 аптечных учреждений, где средний чек составляет 488,2 рублей;
  • в 2016 году, по сравнению с 2015, число аптечных учреждений увеличилось на 4 процента и составило 60,2 тысяч аптек;
  • наибольшую часть аптек составляют локальные заведения (55,44 процента);
  • средняя выручка одной аптеки в месяц на конец 2016 года составляла 1 776 000 рублей.

Характеристика и тенденции украинского фармацевтического рынка:

  • за 2016 год объем продаж лекарств, медицинских изделий, диетической продукции и косметики составил 60 миллиардов гривен (или 1,6 миллиардов упаковок);
  • наблюдается рост рынка в денежном выражении на 21,9 процентов, а натуральном – 5,7 процентов;
  • на рынке преимущественно реализуются товары зарубежных производителей;
  • средняя стоимость одной упаковки товаров стандартной «аптечной корзины» в 2016 году составила 37,7 гривен;
  • пять крупнейших дистрибьюторов занимают 89,4 процентов рынка («БаДМ», «Оптима-Фарм», «Вента», «ФАРМ КО», «Фармпланета»).

Целевая аудитория

Характеристика целевой аудитории аптечной организации:

  • преимущественно аптеки посещают женщины, имеющие детей (мужчины составляют около 30 процентов посетителей аптек);
  • больше половины клиентов относится к категории служащих и пенсионеров;
  • средний возраст посетителей – 30–55 лет;
  • уровень дохода – от низкого до высокого.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешной аптеки:

  • удобное для покупателей место расположения аптечного магазина;
  • скорость обслуживания, отсутствие очередей за счет организации нескольких рабочих мест, оборудованных кассовыми аппаратами;
  • удобство выбора товара за счет эффективного использования торгового пространства;
  • широкий ассортимент, рассчитанный на посетителей с разными доходами;
  • удобный режим работы;
  • высокая культура обслуживания;
  • компетентность продавцов, они должны уметь дать совет и ответить на вопрос клиента о том или ином товаре;
  • уют и доброжелательная атмосфера;
  • возможность доставки товара на дом;
  • возможность оплаты товара наличными и безналичными способами;
  • дисконтные карты и бонусная система;
  • скидки пенсионерам и некоторым другим категориям посетителей;
  • грамотная ценовая политика.

Рекламная кампания

Чтоб получить максимальную эффективность от рекламной кампании, ее надо запустить примерно за месяц до открытия аптеки.

В нее должны входить следующие мероприятия:

Кроме выше перечисленных действий, предпринимателю необходимо заказать:

  • яркую индивидуальную вывеску;
  • щит указатель;
  • визитки;
  • дисконтные карты.

Оформление торгового зала, витрин, вывески, формы персонала и пр., должно быть выдержано в одном стиле

Здесь важно уделить особое внимание брендингу. Практика показывает, что продуманный бренд помогает повысить лояльность и доверие покупателей к аптечной организации

Выбор формы

При составлении бизнес-плана аптечного бизнеса важно определить способ выкладки товара (закрытый или открытый). Выбор определяется масштабностью

В малолюдных местах с пониженной посещаемостью разницы нет. На территориях с большой проходимостью (не меньше 9-10 тыс. человек в день) разница большая.

При закрытой выкладке товары расположены внутри стеклянной витрины. Когда ассортимент богатый, то обзор для покупателя будет очень мал, но безопасность от хищений — выше.

Если выкладка открытая, то товары будут доступны так же, как в супермаркете. У покупателей есть возможность ознакомиться с продукцией

Обычно в этом случае продажи на 20-30 % выше, поэтому важно учитывать данные особенности аптечного бизнеса

Вывод

Аптечный бизнес сегодня – выгодное вложение. Медикаменты – социально значимый товар. Он нужен всем и спрос на него не снижается. Но не каждая аптека может быть прибыльной, а сам процесс ее открытия сопровождается определенными трудностями. Существуют реальные риски:

  • изменения в законодательстве, регламентирующем продажу медикаментов;
  • конкуренция;
  • курсовые колебания, отражающиеся на цене импортных медикаментов.

Чтобы старт был успешным, нужно разработать детальный бизнес-план с подробными расчетами. Главное при этом правильно определить целевую аудиторию и подобрать подходящие способы продвижения бизнеса.

Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций
Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес-план аптеки
Как построить бизнес с нуля и раскрутиться для начинающих в 2022 году
Бизнес-планы производство