Бизнес план автошколы

Содержание

Документы и требования для открытия автошколы

Открытие частной автошколы – это вам не бизнес в гараже, который можно зарегистрировать как индивидуальное предпринимательство. Данная сфера, относится к некоммерческой образовательной деятельности, поэтому требуется регистрация в качестве юридического лица. Вы можете выбрать одну из нескольких возможных форм материально-правовой деятельности. Например, наиболее распространенный вариант – регистрация Общества с ограниченной ответственностью (ООО).

После получения свидетельства о регистрации юридического лица, требуется поставить организацию на учет в налоговые органы.

Для получения лицензии на деятельность, нужны такие документы:

  • Заявление, написанное от вашего лица;
  • Копия свидетельства о регистрации юридического лица;
  • Копии учредительных документов (обязательно заверены нотариусом);
  • Договор аренды помещения;
  • Правоустанавливающие документы на автодром;
  • Список учебных пособий;
  • Перечень оборудования;
  • Копии трудовых договоров с персоналом и документы, подтверждающие их образование;
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Самостоятельно оформить весь пакет документов достаточно сложно и долго, поэтому я рекомендую вам сэкономить время и доверить юридические тонкости опытному юристу. Вам же, в это время лучше заняться организационными вопросами.

Завышение стоимости дистанционного обучения

Наша ошибка: не попросили показать, как проходят дистанционные занятия.

Онлайн-обучение в автошколах сейчас становится все более популярным. Это нравится ученикам, так как они могут проходить занятия в удобное время и не приезжать в учебный класс. Это нравится и автошколе, так как позволяет ей экономить на преподавателях и оснащении учебных классов.

Дистанционный формат обучения позволяет автошколе не получать заключения ГИБДД на свои учебные классы. Ведь все ученики учатся из дома.

Описание онлайн-обучения на сайте автошколы

Автошколы практикуют два варианта дистанционного обучения:

  1. вебинар — онлайн-трансляция занятия с преподавателем, который в прямом эфире объясняет тему и отвечает на вопросы;
  2. видеоуроки в записи — все занятия уже записаны, вы их просто просматриваете. Можно написать вопросы преподавателю, и он на них через какое-то время ответит. Этот вариант значительно дешевле вебинаров.

Наша автошкола практиковала именно второй вариант дистанционного обучения. Супруге предоставили ссылку на ютуб-канал, на котором были выложены все уроки. Они и сейчас доступны любому желающему. Общаться с преподавателем можно было по Скайпу три раза в неделю по одному часу.

Согласно договору стоимость теоретического онлайн-обучения составила 10 000 Р. Также в нем было указано, что уплаченная стоимость не подлежит возврату. И услуга теоретического обучения считалась исполненной в полном объеме с момента предоставления доступа к занятиям.

На мой взгляд, 10 тысяч — это завышенная цена для такого продукта. Обучение сводится к просмотру бесплатных уроков на «Ютубе». Мне кажется, это сделано целенаправленно, чтобы при расторжении договора ученик в любом случае оставил автошколе больше половины уплаченных средств.

Запомнить: при выборе дистанционного обучения уточняйте, в каком виде будут проходить занятия. Просите показать вам примеры занятий или тестовые уроки

Важно, чтобы у вас всегда была возможность задать вопросы преподавателям и оперативно получить ответ

Что нужно, чтобы открыть автошколу

По закону, автошкола не может быть открыта через ИП. Для этого нужно регистрировать ООО или НОУДО. Вы занимаетесь дополнительным образованием, это требует сбора массы документов.

Из основных тонкостей стоит выделить:

  1. Помещение. Все коммуникации обязательно должны быть проведены, а на каждого обучающегося должно приходиться минимум по 2.5 квадратных метра.

    На аудиторию из 30 обучаемых достаточно 80 кв.м. Открывать такой бизнес необходимо в районе с развитой инфраструктурой, с расчетом на шаговую доступность от дома. Центр города и ближайшие места к ВУЗам (прочим образовательным учреждениям) являются идеальным вариантом. 

    Покупать недвижимость не нужно, проще взять помещение в аренду. После этого обязательно требуется получить документы от Роспотребнадзора и заключение СЭС. Чтобы сделать это, вам потребуется предоставить:

  • документы на юридическое лицо;
  • документы на аренду или владение помещением;
  • план БТИ;
  • программу производственного контроля.

Обязательно потребуется заключение пожарного надзора, оно выдается в региональных управлениях МЧС. Там вам выдвинут отдельные требования, будьте готовы «повозиться с бумажками».

  1. Оборудование. В принципе, чтобы открыть автошколу с нуля, закупать какое-то дорогое оборудование не приходится. Что нужно ученикам в классе? Доска, парты, стулья, на этом список заканчивается. Что касается образовательной программы и методических материалов, то они подбираются в зависимости от категории будущих водителей.
  1. Автомобили. Это главная графа расходов при открытии автошколы. На группу в 30 человек нужно минимум 3 машины. Приобретайте один автомобиль с задним приводом и пару с передним.

    Российский автопром тоже подходит, однако чаще бизнесмены отдают предпочтение иномаркам. Идеальными вариантами считаются Renault Logan и Daewoo Nexia. На переднем пассажирском сидении должны находиться педали, поэтому машины нужно переоборудовать. Сначала поищите предложения в объявлениях, иногда их продают.

    Если ничего не найдете, ищите сервисы со специальной лицензией, а после переоборудования транспортного средства, получите свидетельство в ГИБДД (по новой ставите на учет).

  1. Автодром. Некоторые автошколы обходятся без собственных и хорошо организованных автодромов. Это не лучший вариант, а выделить под площадку придется минимум 0.24 гектара.

    Естественно, на ней должны быть буйки, разметка, знаки и перекрестки. Там новички отрабатывают базовые навыки, в том числе сложные элементы, типа «тронуться в горку».

  1. Сотрудники. Когда будете считать, сколько стоит открыть автошколу, учтите ещё и зарплату персонала. Чтобы бизнес работал правильно, потребуется поддерживать широкий шатат:
  • директор;
  • преподаватель ПДД;
  • администратор;
  • бухгалтер;
  • инструктор;
  • преподаватель по оказанию первой мед. помощи.

Могут потребоваться и другие профессионалы, хотя чаще всего одни люди занимают сразу несколько должностей.

Бизнес план автошколы

Хочу открыть автошколу, какие требования?

Чтобы легально работать, потребуется зарегистрировать новую автошколу в ГИБДД. Подается специальное заявление.

Сотрудники ГИБДД осматривают учебный класс и сверяют документы. Дальше вам потребуется получение лицензии, а для этого необходимо предоставить ряд бумаг в Федеральный лицензирующий орган.

На этом этапе ни у кого проблем не появляется, главное сделать всё качественно и учесть каждый пункт из представленных выше. Как открыть частную автошколу разобрались, самое время подсчитать деньги.

Предположим, что вашими расходами станут:

  • аренда помещения 600$ в месяц;
  • коммунальные услуги 100$ в месяц;
  • зарплата сотрудников 3000$ в месяц;
  • переоборудование автомобилей примерно 4000$;
  • сами машины по 8000$;
  • обслуживание автопарка 100$ в месяц.

Расходы большие, но и доходы не маленькие. На категорию Б необходимо провести обучение 3.5 месяца. С каждого ученика берется порядка 400$. С группы в 30 человек выходит 12 000$. Сначала придется работать на окупаемость, прибыли не будет, но так почти во всех сферах.

Бизнес план автошколы

Сложно открыть автошколу в наше время, да и машины стоят дорого, а ведь их ещё и нужно обслуживать. Только при наличии внушительного стартового капитала, есть смысл задуматься над этим.

На практике же многие обходятся без больших затрат, привлекая на работу инструкторов с личными, переоборудованными автомобилями.

Советую посетить следующие страницы: Бизнес на собаках для модницИдеи бизнеса из СШАИзготовление табличек улиц, на дом, на дверь — бизнес идея

Лицензия для автошколы.

Общий порядок и последовательность.

Лицензию на открытие автошколы выдает Департамент образования РФ соответствующего регион. 

Бизнес план автошколы Автор Блога-Рекламист со стажем Соответственно чтобы уточнить конкретный порядок и перечень необходимых документов для открытия автошколы в вашем городе Вам необходимо связаться с департаментом образования вашего региона.  Там вам предоставят первичную консультацию и расскажут что необходимо сделать для получения лицензии. 

Дальше в этой статье будут общие рекомендации, которые можно взять на вооружение. Но повторяюсь в каждом конкретном регионе могут быть свои нюансы. К тому же наше законодательство постоянно меняется поэтому вводятся новые правила и нормы.

Исходя из федерального закона «О некоммерческих организациях» можно сделать вывод, что для автошколы больше всего подходит организационно-правовая форма НОЧУ (некоммерческое образовательное частное учреждение).

Для регистрации НОЧУ необходимо собрать следующий пакет документов и подать его в соответствующие органы:

  • заявление о гос. регистрации;
  • учредительные документы (устав и т. д.);
  • квитанция об оплате соответствующей гос. пошлины

Но так же согласно ст. 21 того же закона «Об образовании» подобную «обучающую» деятельность могут вести отдельные образовательные подразделения коммерческих организаций.

А это означает, что такие организационно-правовые формы как ООО (общество с ограниченной ответственностью) могут и получить соответствующую лицензию, и заниматься образовательной деятельностью.

После того как вопрос с организационно-правовой формой решен, необходимо заняться поиском и обустройством помещения для автошколы, т. е. организацией специализированных учебных классов.

Без наличия таковых получение лицензии невозможно.

На данном этапе необходимо учесть сразу несколько категорий требований от разных контролирующих органов. Для начала необходимо обеспечить полное соблюдение всех условий, выполнение которых потребует СЭС и пожарная инстанция.

Т. е. все аудитории должны полностью гарантировать безопасное нахождение в них учащихся. Например, по нормам СЭС в одном классе может обучаться не более 20 человек и на каждого из них должно приходиться не менее 2, 5 кв. метров.

После этого необходимо выполнить все обязательные требования, которые ставят непосредственно перед специализированными классами автошкол.

Это и наличие специальных наглядных макетов основных узлов автомобилей, и наличие манекена для демонстрации оказания первой медицинской помощи, и наличие всех обязательных учебных и методических материалов, и наличие специальных программно-аппаратных комплексов имитации вождения для студентов т. д.

Затем необходимо подготовить площадку для проведения уроков вождения.

Этот этап довольно сложно осуществить, поэтому при его решении все способы хороши: одни арендуют подходящий участок земли и обустраивают его, другие покупают, третьи пытаются арендовать уже готовый автодром у конкурентов и т. д.

У каждого такого работника обязательно должно быть либо среднее, либо высшее образование и специальное свидетельство, которое разрешает преподавателю обучать людей. Инструкторы по вождению так же должны иметь специальное свидетельство, которое можно получить, пройдя специальные курсы обучения.

Примерный перечень документов, необходимый для получения лицензии:

  • заявление на лицензию;
  • полный пакет учредительных документов, в обязательном порядке оформленный и заверенный у нотариуса;
  • заверенные копии свидетельства юр. лица;
  • учебные программы и методики, отвечающие требованиям Министерства образования и одобренные директором автошколы;
  • документы, подтверждающие наличие полного и профессионального штата сотрудников;
  • документы о наличии всего необходимого перечня методического и учебного материала в автошколе, заверенные директором заведения;
  • документы, подтверждающие наличие всего необходимого оборудования и дополнительного инвентаря для проведения занятий, заверенные директором;
  • квитанция об уплате соответственной лицензионной пошлине.

Человеку, который никогда не сталкивался с вопросами «оформления различных бумажек и разрешений» для бизнеса, будет сложно разобраться в этом деле самостоятельно.

Бизнес план автошколы

Нужен ли свой автопарк?

В этом вопросе нет единого верного ответа. Определенный смысл есть и в наличии личных автомобилей для обучения, но выгода есть и в привлечении инструкторов с личным транспортом.

Достоинства личного автопарка:

  • Можно не зависеть от инструкции;
  • Практические занятия будут вестись с полной отдачей, ведь инструкторы не будут трястись над автомобилем.

Плюсы инструкторов с личным авто:

  • Не надо арендовать стоянку;
  • Не надо тратиться на ремонт автомобилей.

Если вы все же решили создать собственный автопарк, то надо приобрести минимум 3 автомобиля, в том числе и заднеприводный

Потом — установить на них второй комплект руля и педалей (важно, чтобы гарантия на автомобиль предусматривала такое переоборудование). После этого надо получить свидетельство от ГИБДД, и можно приступать к работе

Нет необходимых государственных документов

Мы не проверили документы автошколы, и это было нашей первой ошибкой. Занялись этим, только когда возникли проблемы, то есть на этапе составления претензии. И были сильно удивлены.

У каждой автошколы должны быть два основных документа: лицензия на образовательную деятельность и заключение ГИБДД о соответствии учебно-методической базы. С лицензией у большинства автошкол все в порядке. А вот проблемы с заключениями ГИБДД более распространены — это было и у нашей автошколы.

Лицензия подтверждает, что автошкола вообще имеет право заниматься образовательной деятельностью. Как правило, нормальные автошколы гордо размещают свои лицензии на сайте и в офисе в красивой рамке.

Но ничего не мешает недобросовестной автошколе разместить у себя на сайте лицензию, нарисованную в «Фотошопе». Поэтому лицензию автошколы надо проверять. Делать это надо еще до заключения договора и передачи денег.

Проверить лицензию можно на сайте Рособрнадзора. Если там будет указано, что лицензия просрочена или отозвана, идти в такую автошколу нельзя. Еще хуже, если такой лицензии там вообще нет.

Выбираю на сайте Рособрнадзора нужный регион. Дальше надо указать или точное название автошколы, или ее ИНН, или номер лицензии Информация о лицензии нашей автошколы

После проверки лицензии нужно проверить заключение ГИБДД о соответствии учебно-методической базы. Оно подтверждает, что у автошколы есть необходимое оборудование для проведения обучения. Такое заключение должно быть на каждый учебный класс. А еще у этого документа всегда есть срок действия.

Проверить заключение можно на сайте ГИБДД.

Если заключения нет или оно просрочено, идти в автошколу не следует. ГИБДД просто не допустит ее выпускников до государственного экзамена.

Указываем в строке поиска полное юридическое наименование автошколы. После этого нажимаем «Подробнее» Появится список помещений автошколы, которые согласованы и не согласованы с ГИБДД

В рекламе наша автошкола заявляла, что у нее 65 филиалов, в которых можно проходить обучение. Но после проверки оказалось, что только два учебных класса и еще две закрытые площадки соответствовали требованиям ГИБДД. Причем только один из этих двух учебных классов находится в Санкт-Петербурге.

Конечно, внимание учеников к этому факту привлекать не будут. Наша автошкола вместо этого в рекламных объявлениях просто упоминала, что аттестована в ГИБДД, и прикрепляла сканы просроченных заключений

Запомнить: до заключения договора надо проверить лицензию автошколы и заключение ГИБДД о соответствии учебно-методической базы

Это важно сделать до момента передачи денег

На сайте школы написано, что она аттестована в ГИБДД Но в заключении ГИБДД было написано, что оно действует до 31 июля 2019 года

Порядок действий по открытию автошколы с нуля

Для создания своего бизнеса потребуется выполнить несколько основных шагов:

Регистрация:

Открытие автошколы, как бизнеса требует немалых денежных затрат, проще начинать дело с компаньонами. А, значит, форма ООО будет оптимальным вариантом. Тем, у кого деятельность уже зарегистрирована потребуется указать новые коды ОКВЭД и изменить устав.

Индивидуальные предприниматели тоже могут открыть автошколу, но только в форме экстерната, не имеющего права выдавать сертификаты. Такое положение вещей вряд ли устроит клиентов.

После регистрации потребуется получить лицензию (срок рассмотрения заявки до года).

Поиск и обустройство места:

Место для автошколы лучше подыскивать в городе вблизи крупных офисных зданий, институтов, училищ, именно там находятся потенциальные клиенты. Наличие рядом множества других автошкол существенно снизит ваши шансы стать успешных предпринимателем.

Малонаселенные пункты, места, отдаленные от города, не подойдут для расположения подобного заведения. Клиенты, конечно, будут, но не в достаточном количестве.

Специфика этого бизнеса предполагает подготовку нескольких оборудованных мест для следующих видов занятий:

В идеале необходимо наличие нескольких аудиторий, оборудованных партами и стульями для учеников. В помещениях должно быть свободно и просторно.

Некоторые предприниматели ради экономии денежных средств, арендуют вузовские аудитории для проведения теоретических занятий. При выборе этого пути не понадобится покупать учебную мебель, да и реклама будет обеспечена.

В подобной аудитории обязательно наличие обучающих плакатов, макетов машинных запчастей, необходимой литературы. Перечень подобных необходимых пособий и оборудования представлен в программе Минообразования. Доска для преподавателя должна находиться по центру класса.

Такие занятие предполагают наличие класса, оборудованного тренажерами для вождения. Здесь ученики смогут научиться правильно сидеть, выучить расположение приборов и элементов управления.

Также в таком классе должны находиться манекены для отработки навыков оказания медицинской помощи.

Помимо вышеперечисленного обязательно наличие компьютерного класса где ученики будут сдавать экзамены. Можно закупить технику бывшую ранее в эксплуатации.

Подбор персонала:

Требования, предъявляемые к желающим занять место инструктора:

  • Образование среднее-специальное либо высшее.
  • Опыт вождения от пяти лет.
  • Возраст кандидата от 25 лет.

Кроме двух-трех инструкторов понадобится найти:

  • Директора (с опытом работ и высшим образованием).
  • Ответственного за состояние машин (с опытом работ).
  • Преподавателя теории (можно предложить вузовским сотрудникам).

Закупка автомобилей:

С 2020 года автошкола обязана предоставить возможность сдавать экзамены как на механике (КПП), так и на автомате (АКПП). Следовательно, формируя автопарк, необходимо позаботиться и о покупке автомобиля с коробкой передач автомат.

Рекомендуется начать с 4 автомобилей, например, Рено Логан (АКПП), Ваз 2114, Шевроле Ланос, Ваз 2110. По мере расширения базы клиентов автопарк можно увеличивать.

Если бюджет сильно ограничен можно пригласить инструкторов со своими личными автомобилями.

Машины нужно будет переоборудовать: дополнить педалями для инструктора, зеркалами заднего вида. После этого потребуется поставить ее на учет.

Важный момент, на прямую влияющий на поток клиентов – организация рекламы

Как и в любом деле, ей необходимо уделить особое внимание

Всевозможные объявления в СМИ, листовки на улице, не стоит недооценивать и сарафанное радио.

Чем чаще люди будут слышать о вашей автошколе, тем быстрее она врежется в память и при возникновении вопроса о том куда пойти обучиться вождению, ответ будет очевиден.

Правила подбора персонала

Основой успешности автошколы является хороший преподавательский состав

Теоретические знания лучше всего преподают учителя со стажем, которые умеют привлечь внимание аудитории, разбираются в своем предмете и могут ответить на любые возникающие вопросы

Не менее важно привлечь хороших и стрессоустойчивых инструкторов, которые будут готовы рассказать новичкам подробно азы вождения. Искать их можно по рекомендациям знакомых, но в этом случае придется предложить более привлекательные условия по оплате труда

Рекомендуется на зарплату преподавателям выделять до 40% от прибыли. При увеличении количества учеников повысится оплата труда. Такое условие будет мотивировать преподавательский состав стать лучше.

Оборудованный для теоретического обучения класс

Площадь класса должна быть более 38 квадратных метров, это обусловлено нормами СЭС. Согласно нормативам группа студентов  до 25 человек. На каждого курсанта отводится не менее двух с половиной квадратных метров площади. Средний же размер помещения составит 50кв.м. (20 человек * 2,5кв.м.).

Что понадобится для оборудования аудитории:

  • Парты;
  • Стулья;
  • Стол преподавателя;
  • Доска;
  • Проектор;
  • Компьютер соединенный с проектором;
  • Компьютеры для прохождения тестирования;
  • Стенды с наглядным материалом по устройству автомобиля и комплекты наглядных материалов;
  • Тренажеры для отработки приемов первой помощи;

Проведем расчет затрат по каждой категории.

Парты.

Совсем не обязательно использовать стандартную ученическую мебель, можно воспользоваться предложениями для офисных помещений. Стоимость таких столов начинается от 1500 за единицу. Для расчетов увеличим численность предполагаемой группы до 30 человек. Также включим в расчет 3 стола для проведения компьютерного тестирования.

Значит понадобится 18 столов.

Затраты на столы: 18 * 1500 рублей = 27000 рублей.

Стулья.

Также используем для расчета офисные экземпляры, их можно приобрести от 800 рублей. На каждый стол для тестирования закладываем один стул.

33 * 800 рублей = 24000 рублей

Стол и стул преподавателя.

Обычно стол преподавателя больше ученического, т.к. там расположены методические пособия и компьютер, но для экономии можно выбрать стол аналогичный обычным.

Добавляем к общей сумме 1500 + 800 = 2300 рублей за комплект мебели, состоящий из стола и стула.

Доска.

Доска понадобится независимо от наличия проектора. Лучше использовать магнитно маркерную. Достаточные размеры: 150 см * 100 см , стоимость примерно 4000 рублей.

Проектор.

Стоимость видеопроектора начинается от 20 тысяч рублей, экрана от 3, система крепления от 2. Итого общая стоимость системы составит от 25 тысяч рублей.

Компьютер для преподавателя и компьютеры для тестирования.

Можно приобрести для этих целей самые простые модели, преподавателю ноутбук, остальные стационарные. Как вариант преподаватель ПДД использует собственный гаджет. Ноутбук вы сможете приобрести начиная от 15 000 рублей, комплект системный блок и монитор от 17 000 рублей, периферийные устройства еще 2000.

В расчете учтем один ноутбук и три стационарных компьютера для тестирования.

15 000 + 19 000 * 3 = 72 000 рублей.

Наглядные материалы.

Стенды с наглядным материалом по устройству автомобиля могут быть сформированы из натуральных узлов ТС, купленного в нерабочем состоянии. Затраты окажутся минимальными и составят всего 10 — 15 тысяч. Комплекты наглядных материалов стоят от 6 тысяч за комплект. Итого 21 000 рублей.

Тренажеры для отработки приемов первой помощи.

Покупка полноразмерного манекена обойдется в 50 тысяч. Аренда подобного оборудования нецелесообразна, т.к. ее стоимость составляет от 30 % полной цены.

Рассчитаем общие затраты оборудование класса.

  • Мебель — 27000 + 24000 + 2300 = 53300 рублей.
  • Доска — 6000 рублей.
  • Техника — 25000 + 72000 = 97000 рублей.
  • Итого: 53300 + 4000 + 97000 + 21000 + 50000  = 225 300 рублей.

Маркетинг и реклама

Как за 30 дней создать пассивный доход на автомобилях 65-200%

Услуги обучения водительским навыкам оказывают десятки организаций нашего города. Однако не все они обладают соответсвующими условиями и качеством предоставляемых услуг. Наиболее типичные недостатки автошкол-конкурентов: непосильно высокие цены, отсутствие квалифицированых инструкторов (и договоров с ними), слабо оснащенные учебные классы, проблемы с практическими занятиями, отсутствие должной рекламы услуг и пр. Это говорит о том, что в данном бизнесе можно успешно конкурировать, если организовать все на достойном уровне. В качестве рекламы услуг автошколы будут использованы печатные СМИ, наружная реклама (баннеры на трассе, билборды), объявления в общественном транспорте и реклама в интернете

Продвижению в интернете будет уделяться особое внимание. Согласно статистике поисковых запросов Яндекс словосочетание «Автошколы Новосибирска» ищут порядка 6 400 раз в месяц (только в «Яндексе», есть еще и «Гугл»)

Это говорит о большой потенциальной аудитории клиентов, поэтому представительство автошколы в интернете должно быть максимальным. Нами будет создан сайт (60 тыс. руб.) и группы в соц. сетях. Примерно 20 тыс. руб. в месяц будет уходить на контекстную рекламу Яндекс-Директ (достаточно эффективный рекламный инструмент).

Услуги, график работы автошколы и стоимость обучения

Вы можете оказывать как стандартные услуги по вождению и получению подтверждающих документов, позволяющих управлять транспортным средством, так и предлагать своим клиентам дополнительные услуги. Например, большой популярностью пользуются курсы экстремального вождения на машине или мотоцикле. Как показывает практика, количество желающих посетить подобные уроки с каждым годом только увеличивается. Да и стоимость подобного обучения намного выше, нежели стандартные уроки.

График работы атошколы

Вы вправе выбирать для своего предприятия удобный график работы на собственное усмотрение. Но я рекомендую вам все же ориентироваться на потребности клиентов. Многие люди в дневное время не имеют возможности посещать курсы вождения, поэтому лучше всего проводить обучение в вечерний час. Актуально время с 18:00. Особый наплыв желающих, как правило, выпадает на выходные дни, поэтому работа в субботу-воскресенье для вашей организации вполне актуальна. Учитывайте, что правильно построенный график работы положительно повлияет на количество желающих обучаться в вашей частной автошколе.

Стоимость обучения

Основной ваш доход – это оплата за обучения вождению. Не забывайте что конкуренция в данной сфере деятельности достаточно серьезная, клиент имеет право выбора и многих соблазняет низкая стоимость услуг. Поэтому прежде чем формировать ценовую политику стоит промониторить стоимость аналогичных услуг в своем регионе. Помните, что качество оказываемых услуг должно соответствовать цене, эту информацию требуется грамотно преподнести своим клиентам. В этом вам поможет умело разработанная рекламная кампания.

Почему автошкола — это нелегкий бизнес

Деятельность автошкол в принципе трудно назвать бизнесом — это огромный труд и ответственность. Основной заработок — это моральное удовлетворение и благодарность довольных клиентов. Расскажу об основных сложностях:

1. Стартовый капитал. Т.к. сумма на запуск нужна немалая — пришлось брать заемные деньги.

2. Огромный документооборот.

3. Сезонность обучения — и как следствие кассовый разрыв. Наиболее ярко он выражен летом.

4. Высококонкурентная среда.

5. Итоги нашей деятельности подводит ГАИ.

6. Команда. На самом деле — это главное. Собственно, как и в любом бизнесе. Но собрать в одном месте профессионалов — очень сложно.

В частности были проблемы с мастерами производственного обучения. Это люди с характером, но в большей степени от их профессионализма и личных качеств зависит, смогут ли ученики сдать экзамен в ГАИ, а от их человеческого отношения зависит, понравится ли ученику наше обучение и сможет ли он рекомендовать автошколу своим знакомым.

А понять сразу, хороший человек или нет, сложно. За неполные 2 года работы мы уволили больше 15 человек — я считаю, это много. Но мы дорожим нашей репутацией.

Сейчас мастеров набираем только по рекомендациям, выработали и прописали все регламенты работы. Нарушаешь — ты не с нами.

У нас выработались определенные жесткие критерии к соискателям-мастерам: честность, порядочность, ответственность, пунктуальность.

Фото из личного архива Дмитрия Калистратова

Как родилась идея

— Предпринимательством я занимался и до открытия автошколы. Работал в нескольких направлениях: занимался продажей промышленного компрессорного оборудования генераторов и сварочников, открывал спецмонтажное предприятие и рекламное диджитал-агентство.

У моего будущего партнера Андрея Незнаева был опыт работы в сфере безопасности дорожного движения, а познакомились мы, когда работали в одной команде — он был начальником сервисного центра промышленного оборудования.

Однажды Андрей сказал, что ему предложили должность директора автошколы. Зная его как ответственного сотрудника, я убедил его, что если он действительно хочет чего-то добиться в жизни, надо становиться предпринимателем. И… предложил открыть свою автошколу.

Идея Андрею понравилась. Но возник вопрос, где взять деньги на открытие. Я уехал отдыхать на 10 дней, а Андрей принялся считать.

Бизнес план автошколыДмитрий Калистратов (слева) с партнером. Фото из личного архива

Должен ли у автошколы быть свой автопарк?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Наличие собственных автомобилей дает ряд преимуществ, но есть достоинства и в том, чтобы привлекать инструкторов с частным авто.

Плюсы собственного автопарка:

  • пропадает зависимость от преподавателей и их личных машин;
  • инструкторы не будут жалеть транспортные средства, поэтому практические занятия пройдут полноценно и интенсивно.

Плюсы сотрудничества с тренерами на своих авто:

  • отсутствие трат на машины и их содержание;
  • не нужно платить за стоянку.

Важно! Требуется минимум 3 автомобиля (среди них должны быть отечественные и импортные). Обязательно наличие одного заднеприводного (примерно 20% курсантов предпочтут его)

Если решите их покупать, то обратите внимание, не теряется ли гарантия на машину в случае ее переоборудования в учебную. На установку второго комплекта педалей и руля понадобится до 50 000 руб. Получите в ГИБДД свидетельство, которое подтверждает кастомизацию авто и его новый статус

Получите в ГИБДД свидетельство, которое подтверждает кастомизацию авто и его новый статус.

Аналитика

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Рынок

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана — проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

  • Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
  • Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не «выплыть», особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Бизнес в Москве

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет «работать» большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Целевая аудитория

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них — студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением — порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Конкуренты

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты — позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.

Эффективный маркетинг

Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.

Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.

Создание сайта

Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.

На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.

Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.

В интернете существует немало различных каталогов, в которых собраны товары и услуги определенного направления.

Для начала необходимо проанализировать ресурсы, которые предоставляют стороннюю информацию пользователям, а также способы попадания в каталог. Это может быть как платно, так и на взаимовыгодных условиях с администраторами ресурса. В дальнейшем сайт автошколы будет отображаться на тематическом портале среди уже известных конкурентов.

Баннеры

Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.

Другие способы привлечение клиентов

Не менее действенными рекламными ходами станут:

  • создание группы в социальной сети с приобретением рекламных постов в городских пабликах;
  • распространение листовок;
  • услуги промоутера;
  • ролики на ТВ и радио.

Оценка актуальности бизнеса

Перед тем как садиться за написание бизнес-плана, необходимо понять, есть ли смысл открывать автошколу. В 2020 году прирост количества легковых автомобилей составил 10%. Молодые люди практически сразу после 18 лет стремятся получить водительское удостоверение. Это стало уже частью получения высшего образования. К 25 годам у 70% молодых людей есть право управлять транспортными средствами.

Студенты чаще всего посещают автошколу, не имея в планах покупки транспортных средств в ближайшие годы. Они стремятся получить образование впрок, чтобы иметь преимущества перед другими соискателями в момент поиска работы. Таким образом, поток клиентов в автошколы является постоянным, при этом и конкуренция в этом бизнесе велика. Тем не менее предприниматели, решившие открыть собственное образовательное заведение, не остаются без учеников из-за высокого спроса.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес план автошколы
Бизнес на ритуальных услугах