Газовая заправка как бизнес

Затраты на содержание газовой заправки

Выяснив, сколько стоит построить заправку (или купить готовую), целесообразно сразу же подсчитать затраты на текущее содержание станции. Для круглосуточного обслуживания однопистолетного комплекса следует нанять как минимум трёх заправщиков и двух кассиров. Заработная плата пяти работников составит около 120 000 рублей.

Также должны быть выверены и продуманы своевременные поставки газа. Лучше всего сотрудничать с проверенными крупными поставщиками, которые постоянно развозят газ своим клиентам и не допускают задержек. Практически в каждом российском регионе есть большие компании-поставщики сжиженного газа. Владельцы небольших заправок предпочитают работать именно с региональными операторами рынка, это позволяет сократить расходы на доставку. При покупке сжиженного газа стоимость его доставки составляет около 20% от закупочной стоимости. Средняя стоимость газа с доставкой – около 15 000 рублей за тонну. Вместительность цистерны объёмом в 10 куб. м – около 4 тонн (или около 8 000 литров).

В среднем ГЗС отпускает в день около 500 литров LPG (название пропан-бутановой смеси). Соответственно, необходимо в месяц обеспечить около двух поставок на общую сумму 120 000 рублей.

Актуальность АГЗС как бизнеса

Решили открыть АГЗС с нуля? По мнению экспертов, автозаправочный бизнес является одним из самых прибыльных для начинающего предпринимателя. Кроме того, все показатели говорят, что АГЗС будут продолжать развиваться и в будущем, поскольку население планеты растет, как и потребность в транспорте, который должен использовать топливо для работы. Конечно же, в течение нескольких десятилетий ожидается бум в выпуске электромобилей, однако для обычного населения они пока остаются слишком дорогими.

Особое значение для владельцев АГЗС имеют транспортные компании и крупные фермы, поскольку большинство видов сельскохозяйственной техники используют в качестве топлива сжиженный газ. Поэтому будет актуально расположить заправочную станцию неподалеку от таких предприятий. Проблем с поиском поставщиков топлива также возникнуть не должно, поскольку Россия, как известно, является крупнейшим добытчиком газа в мире.

Как купить газовую АЗС в лизинг

Если вы решили открыть собственную АГЗС, первым делом нужно зарегистрировать бизнес. Из-за ограничений в законодательстве придется открывать юридическое лицо, а не ИП. Чтобы зарегистрировать компанию, подготовьте Устав, протокол и учредительный договор, оплатите госпошлину и подайте заявление в налоговую службу. Процедура занимает от трех до пяти дней.

Когда юр. лицо зарегистрировано, нужно определиться, будет ли заправочная станция открываться по франшизе. При оформлении франчайзинга компании окажут консалтинговую помощь, а бренд сразу будет узнаваем. Если же работать самостоятельно, не нужно платить роялти и можно свободно выбирать поставщиков.

Следующим этапом открытия АГЗС станет поиск земельного участка. От выбранного местоположения зависит финансовый успех газовой станции. При выборе места учитывайте требования пожарной безопасности.

После того, как вы выполнили вышеперечисленные действия, приступайте к оформлению лизинга газозаправочной станции под ключ. Процедура состоит из следующих этапов:

  1. Подача заявки на лизинг и отправка пакета документов в лизинговую компанию.
  2. Одобрение сделки и заключение договора.
  3. Внесение авансового платежа.
  4. Приобретение лизинговой компанией оборудования, его монтаж силами специализированных организаций.
  5. Получение в пользование готовой АЗГС.

Документация по бизнес – плану создания АЗС и регистрирование личного бизнеса

Если бизнесмен или начинающий предприниматель решился на подобный вид деятельности, и окончательно определившись с тем, сколько стоит открыть заправку, он должен также знать, что существуют два типа автозаправочных станций. Их различие заключается в вариантах хранения топлива, то есть – существуют контейнерные и подземные автозаправки.

Контейнерные автозаправки по большей части рассматриваются как временные и, чтобы ими законно владеть потребуется не один десяток страниц разрешительной документации и различных согласований. К этому подводят жесткие требования по технике безопасности, эксплуатации самой АЗС. Также нужно учитывать и цены на покупку горюче–смазочных материалов. Из всего этого вытекает неутешительный факт, что владеть контейнерной АЗС может оказаться просто нерентабельным.

Если брать в рассмотрение второй тип заправочной станции, а именно подземного типа хранения топлива, то согласование всей документации займет ориентировочно 3 – 6 месяцев. Сроки строительства могут колебаться в пределах полугода, финансовые затраты обойдутся бизнесмену порядка 15 млн. рублей, а окупаемость составит приблизительно 4 – 5 лет.

В большинстве регионов торговлей топливом для автомобилей занимаются крупные компании. Однако не редки случаи ведения такого бизнеса и независимыми предпринимателями. Чтобы «остаться на плаву» таким предпринимателям часто приходится идти на покупку франшизы. Франчайзинг для таких бизнесменов становится, чуть ли не единственным выходом, чтобы выжить в жесткой конкуренции среди крупных компаний.

Чтобы открыть такой серьезный вид предпринимательства, недостаточно только определиться с тем, сколько стоит открыть заправку, необходимо детально разобрать все этапы становления производства

Прежде всего, нужно знать, что подобный бизнес лицензированию не подлежит, однако стоит обратить внимание на нюансы налогообложения данного вида бизнеса, так как наличие возможности использования нескольких видов налогообложения может повлиять в итоге на прибыльность, открываемой автозаправки. В этих условиях следует отдать предпочтение общей системе налогообложения, предполагающей уплату НДС, потому что львиная доля поставщиков бензина стараются заключать договор на поставку только с фирмами, уплачивающими НДС

Также большинство корпоративных клиентов будут требовать присутствия НДС в счетах, так как сами являются плательщиками НДС и захотят, чтобы они смогли его возмещать с расходов на ГСМ.

Расходы на организацию автозаправки на этом этапе – этапе расчета бизнес-плана, а также подготовке всей необходимой документации, получения разрешений и регистрации бизнеса составят ориентировочно 1,5 -2 млн. рублей.

Популярные статьи  Бизнес-план проката автомобилей

Газовые АЗС: персонал и фонд заработной платы

Любые газовые автозаправки требуют наличия определенного персонала. Если вы не найдете хороших специалистов, то можно прибегнуть к услугам фирм, которые проводят обучение персонала. Чтобы ваша АГЗС работала круглосуточно, вам потребуются кассиры-операторы и заправщики, которые будут трудиться по скользящему графику. Из административных работников вам будут нужны директор и бухгалтер (по совместительству).

№ п/п Должность Заработная плата в месяц(руб)
1 Директор 20 тыс
2 Бухгалтер 5 тыс.
3 Заправщик (3) 45 тыс.
4 Кассир-оператор (3) 36 тыс.

То есть фонд заработной платы составит 106 тыс. рублей. При этом единый социальный налог — 31 тыс. рублей.

Газовая заправка как бизнес

Разбираем поэтапно что нужно, чтобы открыть газовую заправку

Этот вопрос при мысли открыть АГЗС возникает в первую очередь.

Поскольку газовая заправка требует строгого соблюдения техники безопасности, то и требований к ней достаточно много.

Как и любой другой вид бизнеса, решение открыть АГЗС начинается с оформления пакета документов и выбора месторасположения объекта.

1. Оформление документации

«Если вы не управляете своим бизнесом, ваш бизнес будет управлять вами.» Б. Форбс

Определившись с местом расположения вашей будущей АГЗС, нужно подготовить и оформить все необходимые бумаги для регистрации бизнеса.

Поскольку газ – дело опасное, то и для открытия понадобится много документов.

Подробный перечень необходимых документов:

  • регистрация статуса ИП (индивидуальный предприниматель);
  • получение кодов ОКВЭД;
  • документ, подтверждающий аренду земельного участка или собственность;
  • согласованный с Роспотребнадзором проект АГЗС;
  • разрешение от СЭС, пожарной и экологической служб, ГИБДД;
  • лицензия на хранение топлива и его реализацию;
  • договор о поставке топлива.

Если вы планируете предоставлять дополнительные услуги, например, открыть магазин или кафе на территории, вам понадобятся разрешения на продажу товара.

Уже перед самим открытием, обязательно проводится аттестация всей АГЗС на предмет функционирования всех объектов и безопасности заправки в целом.

На оформление всех документов вы потратите достаточно много времени.

Чтобы сократить расход времени, лучше всего обратиться к специалистам, которые за отдельную плату в короткий срок соберут и оформят все необходимые бумаги.

2. Выбор лучшего местоположения

Месторасположение газовой заправки – чуть ли не самый главный фактор, влияющий на то, насколько она будет прибыльной.

Чтобы АГЗС приносила хорошую прибыль, место ее расположения должно соответствовать определенным требованиям.

Требования к выбору места:

  • находиться поблизости активных дорог (преимущественно ключевых, где движение присутствует постоянно);
  • иметь достаточно места для расположения оборудования;
  • поблизости не должно быть огнеопасных объектов, а так же нежелательно соседство с фермерскими угодьями и заповедниками;
  • положительным фактором будет наличие неподалеку бензиновой заправки и автомастерской.

Приносить хорошую прибыль будет заправка, построенная на новой автомагистрали (если загруженность последней велика).

3. Выбор подходящего топлива для заправки

Существует два вида газового топлива, которым заправляют машины.

Это пропан и метан.

Под каждый вид требуется свое специальное оборудование.

Рассмотрим плюсы и минусы в выборе каждого из видов топлива:

С каким газом работать – выбор за вами.

Для решения этого вопроса следует поговорить с поставщиками, рассмотреть предложения и выбрать максимально выгодное для вас.

Поставщиков топлива для АГЗС достаточно, все они могут предложить очень выгодные для обеих сторон тарифы.

Но будьте внимательны: от этого зависит прибыль от вашего будущего бизнеса.

Как открыть мойку самообслуживания с нуля?

Сопутствующие виды бизнеса

Помимо непосредственно продажи пропана, на газовой заправке имеет смысл открыть также магазин и кафе. Как правило, сопутствующие виды бизнеса помогают получить дополнительную прибыль с объекта ввиду большого и стабильного трафика платежеспособных покупателей.

1. Магазин автотоваров и расходников

Ассортимент магазина формируется из продовольственной и непродовольственной групп. Это как правило различные виды автотоваров и расходных материалов — начиная от незамерзающей жидкости, востребованной в зимний период, и заканчивая ароматизаторами в салон машины и моторными маслами. При этом наценка на эту продукцию обычно куда выше, чем в традиционных магазинах формата «у дома» либо супермаркетах. И ведь покупаем же — зачастую у водителя нет времени специально заезжать для покупки этой группы товаров в отдельный магазин или на авторынок.

2. Продукты и мини-кафе

Продуктовый отдел в магазине возле заправки актуален даже при наличии кафе — многие предпочтут взять «перекус» с собой в дорогу, а не тратит время на прием пищи на заправочном комплексе. Большим спросом пользуются энергетических напитки, снэки и т. д. Ассортимент кафе — в основном кофе и фастфуд. Разместить магазин и кафе можно в одном помещении, которое возводится на территории газовой заправки.

Зачастую благоприятно на развитии всего проекта в целом сказывается открытие таких параллельных направлений, как шиномонтаж, мойка, автосервис. Интересно, что доля прибыли с сопутствующих видов бизнеса в виде кафе и магазина зачастую может составлять от 30% и выше.

Что такое газовые автозаправки ?

В отличие от обычной заправки, на АГЗС источником сырья являются различные виды газов.

Их подача на станцию осуществляется различными методами:

  • в специально оборудованных цистернах – с баз хранения;
  • через подземный трубопровод непосредственно с завода-переработчика. 

Независимо от способа подачи газ сливают в емкости и хранят там в жидком состоянии, достигнутом вследствие высокого давления воздушных шаров. Уровень давления определяет температурный режим. Если нужно заправить смесь в баллон автомобиля, давление искусственно повышают и с помощью насоса проводят заправку.

Закачать газ можно следующими способами – все они активно применяются на отечественных АЗС:

  • насосный – принцип его действия описан выше;
  • испарительный – используются нагревательные системы, работающие от электричества, которые повышают давление;
  • компрессорные – давление нагнетается с помощью специальных генерирующих установок.

Доходность проекта

Чтобы точно подсчитать, сколько стоит открыть газовую заправку важно учитывать такие факторы как средняя цена закупки топлива, цена аренды земельного участка, стоимость возведения заправки и установки оборудования, среднюю отпускную цену газового топлива и даже заработную плату работникам. Рекомендуется сразу же заключить договор на поставки с известным брендом, чтобы не было проблем с качество топлива и просрочками развозок

Популярные статьи  Бизнес-план магазина автозапчастей

Лучшим вариантом будет поиск регионального поставщика, который занимается продажей сжиженного газа не первый год и обладает хорошей репутацией

Рекомендуется сразу же заключить договор на поставки с известным брендом, чтобы не было проблем с качество топлива и просрочками развозок. Лучшим вариантом будет поиск регионального поставщика, который занимается продажей сжиженного газа не первый год и обладает хорошей репутацией.

К примеру, стоимость газа с доставкой составляет примерно 15 тысяч рублей за одну тонну. Вместительность резервуара объемом 10 куб. м. составит примерно 4 тонны, а если брать в пересчете на литры, то 8000 литров.

При условии, что заправка сможет реализовать около 25 тысяч литров топлива за месяц, прибыль составит – 25 000* 17 = 425 тысяч рублей, из которых уйдет на закупку – 175 тысяч, оплата труда работников – 100 тысяч и подоходный налог -25 500 рублей.

Итого чистой прибыли – 124 500 в месяц. При затратах на возведение заправки в размере 3 млн. рублей при таком доходе она полностью себя окупит почти за 3 года. Это только примерные расчёты, в бизнес план газовой заправкипотребуется вписать более реальные значения, на основании оценки рынка.

Сколько приносит бизнес

Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:

Группа Литров/месяц Рублей/литр Сумма
Продажа сжиженного углеводородного газа 60 000 18,50 1 110 000
Всего 1 110 000

Налогооблагаемая база составит:

1 110 000 – 1 041 000 = 69 000 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 69 000 – 31 600 = 37 400 рублей.

37 400 х 0,15 = 5 610 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

69 000 – 5 610 = 63 390 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составляет:

(63 390 / 1 110 000) х 100 = 5,71%.

Данный показатель достаточно приемлемый для этого вида бизнеса на первом этапе. При проведении грамотной ценовой политики, приобретении постоянных клиентов прибыль будет только возрастать. Метановая заправка приносит стабильный доход круглогодично, сезонность мало влияет на спрос. К тому же использование газа в виде основного моторного топлива наносит меньший вред окружающей среде и при правильной эксплуатации увеличивает срок эксплуатации двигателя внутреннего сгорания.

Поскольку при заправке газом водитель обязан высаживать пассажиров, можно обустроить кафе быстрого обслуживания. Теплое помещение в зимний период и прохладное в летний будет привлекать людей, которые, в свою очередь, будут приобретать кофе и продукты быстрого питания, что принесет газозаправочной станции дополнительный доход.

Отталкиваясь от прибыли в 63 390 в месяц, произведем расчет сроков окупаемости, с учетом того, что 70% прибыли получает инвестор, остальные 30% пойдут на возврат собственных инвестиций: 3 075 000 х 30% = 922 500. Это вложения собственных средств на открытие.

Прибыль: 63 390 х 30% = 19 017 рублей в месяц.

922 500 / 19 017 = 48,5 месяца. Полная окупаемость наступает чуть больше чем через 4 года.

Выгодно ли заправлять авто метаном?

В целях экономии многие автовладельцы переводят свои автомобили с бензина или солярки на газовое топливо, устанавливают для этого на автомашинах газобаллонное оборудование. Но установка ГБО имеет свои преимущества и недостатки, поэтому необходимо рассмотреть вопрос – насколько целесообразно переводить транспортное средство на газовое топливо.

Почему устанавливают газовое оборудование

Цены на бензин и дизельное топливо постоянно растут, поэтому многие автовладельцы ищут альтернативные варианты, стараясь сэкономить на горючем деньги. Один из вариантов является газ, экономия здесь достигается не за счет уменьшенного расхода топлива, а из-за более низкой цены на него.

Даже пропан-бутан в два раза дешевле, чем бензин Аи-95 или дизтопливо, не говоря уже о метане – этот газ имеет еще более низкую стоимость. Но прежде чем убеждать переходить на газ, сначала следует рассмотреть недостатки установки ГБО:

  • газобаллонное оборудование требует первоначальных вложений, и окупится оно приблизительно через полгода при регулярной эксплуатации автомобиля;
  • заправку газом можно осуществить не везде, АЗС, особенно метановых, значительно меньше, чем бензиновых;
  • к пропану предъявляются довольно высокие требования безопасности, газ сам по себе взрывоопасен;
  • баллон в багажнике легкового автомобиля занимает достаточно много места.

Если говорить о преимуществах газобаллонного оборудования, то, помимо более низкой цены, можно отметить еще следующие плюсы:

  • у газа значительно выше октановое число: если оно у бензина равняется 92, 95 и 98, то у пропана этот показатель равен 105,7, а у метана еще больше – 107,5;
  • при установленном ГБО в автомобиле присутствует два вида топлива, и если заканчивается газ, то всегда можно доехать на бензине;
  • За счет более полного сгорания топливной смеси выхлопные газы становятся чище, меньше нарушается экология.

Высокое октановое число положительно влияет на работу двигателя – он почти никогда не детонирует, соответственно, меньше подвержен перегреву, у мотора увеличивается ресурс до капитального ремонта.

Газовые АЗС: как увеличить прибыль

Есть несколько путей по увеличению рентабельности бизнеса. Газовая заправка, особенно, если продавать на ней пропан, довольно перспективное дело. За счет чего может вырасти ваш доход?

  1. Кафе. Можно открыть рядом с АГЗС точку быстрого питания и продавать чай, кофе, сэндвичи, хот-доги и т.п. Пока водитель будет заправлять автомобиль, пассажиры могут перекусить, а вы получите дополнительный доход и быстрее сможете  расплатиться по кредиту и вернуть собственные инвестиции.
  2. Магазин. Хороший доход принесет магазин, где будут продаваться комплектующие детали, что удобно для водителей и выгодно для вас. Тут же можно делать диагностику и производить ремонт ГБО. Вам даже не потребуется для этого специальное помещение. Будет достаточно обычного навеса.
  3. Сеть АГЗС. Если вы откроете у себя в регионе еще несколько АГЗС, вас будут хорошо знать и доверять, а это прямой путь к расширению клиентской базы.
Популярные статьи  Как составить бизнес-план

Низкая конкуренция в нише и заинтересованность многих водителей в использовании более дешевого топлива дадут вам хорошие возможности для заработка.

Какой газ выбрать?

Существуют два основных вида газообразного топлива – метан и пропан, между ними должен выбрать предприниматель. От решения зависит также список необходимого оборудования, которое будет отличаться.

Метан

Перед тем, как открыть метановую заправку, нужно рассмотреть ее плюсы и минусы. Значительное преимущество заключается в стоимости самого газа, которая значительно ниже, чем у пропана. Но также и существует большой минус – требуется дорогостоящее оборудование для сжижения газа.

Пропан

В отличие от метана, пропан продается сразу сжиженным, что напрямую влияет на стоимость оборудования, которая становится значительно дешевле. Но сама стоимость топлива повышается. Выбор топлива зависит от самого владельца, ведь каждый вариант имеет собственные достоинства и преимущества.

Обоснование бизнес-плана

Планируется организовать данный бизнес в среднем или крупном городе с населением более 200 тысяч человек. На данный момент в текущем регионе работают две АГЗС федерального бренда и пять заправочных станций региональных компаний. Насыщенность рынка предложения данного вида топлива можно оценить как среднюю. Перечислим основные требования, предъявляемые потенциальными клиентами:

  • Качество топлива.
  • Соответствие стоимости топлива рыночной.
  • Удобное расположение и подъезд.
  • Возможность работы с организациями по безналичному расчету.

Для обеспечения устойчивого положения на рынке необходимо, в первую очередь, установить информационные табло с ценой на газ и его наименованием. Также достаточно эффективным будет размещение наружной рекламы на дорогах с большим количеством проезжающих автомобилей со схемой проезда и другой информацией о новой АГЗС. Работа с корпоративными клиентами будет тоже актуальной частью наработки базы постоянных клиентов. Далее рассмотрим риски, которые могут возникнуть в нашем бизнес-плане:

  • Перебои с поставками топлива.
  • Низкая прибыль или плохой спрос, связанные с ценообразованием.
  • Малые объемы продаж.

Чтобы нивелировать первый риск, необходимо заключить договоры с несколькими поставщиками, снабжающими газом АГЗС. Для преодоления второй трудности необходимо с достаточной периодичностью проводить мониторинг цен на газ у конкурентов и, анализируя спрос и полученную информацию, проводить оптимальную политику ценообразования. Для решения третьей проблемы нужно проводить рекламные акции для привлечения новых клиентов, продумать систему скидок для постоянных клиентов и заключать договоры с организациями, имеющими в своем автопарке автомобили, использующие в виде топлива сжиженный газ.

Расчет прибыли

На начальном этапе стоит задача покрыть вложения, со временем выйдя на получение прибыли. Согласно статистике, произойдет это не ранее, чем через 4-5 лет.

Работа по франшизе идет легче, поскольку автомобилисты – народ привередливый и недоверчивый: новое имя вызывает опасение и страх, убедить людей заправляться достаточно сложно. А видя на вывеске знакомое имя, люди не вникают в суть франчайзинга, они заправляются и едут по своим делам.

Расположенная на трассе с высокой проходимостью заправка, предоставляющая спектр дополнительных услуг для водителей и пассажиров, приносит около 1 млн. рублей месячной выручки.

Открываем газовую заправку по франшизе

Франшиза избавит от проблем с оформлением бизнеса, с построением маркетинговой стратегии, а также от всех юридических вопросов. Однако большинство франшиз включает в себя ежемесячное роялти, что снижает прибыль франчайзи.

Газовая заправка как бизнес

Рис. 2. Модуль автогазозаправочной станции

Одна из выгодных франшиз в этой сфере деятельности «Газозаправочные станции RG». Заправка будет небольшой и затраты на открытие станции будут в несколько раз меньше, чем в плане, который мы описали выше.

В этом материале:

Большинство современных автомобилей оснащены газовым оборудованием, задуманным производителем изначально или установленным дополнительно. Вариант открытия собственной газозаправочной станции, как вариант частного бизнеса, при правильной, грамотной организации приносит хороший доход. Бизнес-план газовой заправки (АГЗС) предполагает серьезные вложения на старте и получение не менее серьезной прибыли.

Как бы ни менялась политическая и экономическая ситуация в стране, автомобилисты были, есть и будут. А значит, они хотят заправлять свои авто как можно выгоднее. Кроме того, имеет значение удобство расположения станции, скорость обслуживания, вариативность оплаты (карта, «таблетка» с безналичными средствами, купюры), часы работы и отношение персонала.

Заключение, выводы, рекомендации

На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что бизнес план по организации своей автомобильной газозаправочной станции не очень сложен. Для этого необходим большой первоначальный капитал и организаторские способности. Первое, что нужно знать начинающему предпринимателю, это как правильно выбрать место для станции. От этого зависит успех бизнеса, потому что большое значение имеет конкуренция

Кроме того, важно, чтобы рядом было как можно больше потенциальных клиентов – водителей. Поэтому строить станцию рекомендуется на окраине города, на выезде из него

Второй шаг – сбор необходимой документации. Заправочная станция – это потенциально опасное предприятие, за которым осуществляется постоянный надзор, как со стороны пожарной инспекции, так и нефтяной инспекции. Первый вариант не так опасен, а даже выгоден владельцу, так как это в его интересах.

Бизнес план станции включает в себя и приобретение необходимого оборудования и сырья, то есть нефтяного газа. Газ – это относительно новый вид топлива, который все чаще и чаще используется в промышленности. Приобрести его можно у надежного поставщика на базе. Небольшие трудности могут возникнуть с перевозкой. Для станции понадобится не менее 4 топливных колонок (оптимальнее – 8), противопожарный щит и система управления. По подсчетам специалистов для строительства станции понадобится первоначальный капитал в размере около 500000 долларов. Окупаемость составит от 2 лет и более. Рентабельность данного бизнеса довольно высока.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Газовая заправка как бизнес
Как открыть кондитерскую лавку