Бизнес-план магазина детской одежды

Содержание

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Бизнес-план магазина детской одеждыНе всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Важно помнить, что в первые месяцы, пока реклама не дала стабильных результатов, прибыль будет весьма неудовлетворительной.

Подготовительный этап работы

Бизнес-план магазина детской одежды

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Бизнес-план магазина детской одежды

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Бизнес-план магазина детской одежды

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Резюме

Описание компании

Если в организации бизнеса занят один собственник, для начала можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Если собственников два и больше, лучше зарегистрировать компанию, как ООО. Для ИП документооборот проще, но есть ограничения по объему реализации и субъектам, которым осуществляется продажа. Для ООО сумма реализации значительно больше, но такая организационно-правовая форма требует привлечения грамотного бухгалтера, что повлечет дополнительные административные расходы. Поэтому на начальном этапе лучше начать работу, как ИП.

Описание товара

Выбор товарных групп будет зависеть от выбранной концепции и целевой аудитории. Чтобы выбрать свою целевую группу, нужно сегментировать рынок (сгруппировать по определенным признакам) по уровню доходов, возрасту, географическому положению и пр. Например, если для сегментирования будет выбран фактор уровня доходов, свой ассортимент можно подбирать по ценовому признаку – самый дорогой, самый дешевый, средний уровень и пр. По возрасту товарные группы можно распределять так: для грудничков – от 0 до 1 года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и пр. Можно специализироваться на узком профиле — продаже товаров для школьников и пр.

Какие товарные категории можно продавать через детский он-лайн магазин:

  1. Одежду.
  2. Обувь.
  3. Сумки, галантерея, аксессуары.
  4. Игрушки.
  5. Канцтовары и пр.

Анализ рынка

Организационный план

Основные этапы проекта:

  1. Анализ рынка.
  2. Определение концепции.
  3. Поиск подрядчика для создания, наполнения и продвижения интернет-ресурса.
  4. Регистрация ИП или ООО.
  5. Поиск поставщиков товара.
  6. Разработка сбытовой политики.
  7. Поиск помещения, аренда.
  8. Подбор персонала.
  9. Запуск работы.

При подборе поставщика товаров очень важно обращать на качество готовых изделий — одежда, обувь и игрушки должны быть изготовлены из безопасных и экологически чистых материалов. При формировании собственных условий оплаты и доставки необходимо ориентироваться на аналогичные условия основных поставщиков

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов – со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

  • Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
  • Повседневная и праздничная детская одежда;
  • Белье, колготки, носки;
  • Верхняя одежда и головные уборы;
  • Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
  • Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков – 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес 7 мес 8 мес 9 мес 10 мес 11 мес 12 мес
Выручка 458 401 454 707 842 1 068 1 056 978

Далее представлен план продаж по годам (тыс. руб.):

Показатель 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6 год 7 год 8 год 9 год 10 год
Выручка 5 965 12 522 13 744 15 151 16 667 18 333 20 167 22 183 24 402 26 842

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

  • Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
  • Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
  • Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

  • Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
  • Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

Возможности:

  • Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
  • Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

  • оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
  • Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
  • Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
  • Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Затраты и прибыль магазина

  • Регистрация ООО — 5-15 тысяч, если регистрировать через бухгалтерскую фирму.
  • Ежемесячные отчисления бухгалтерской фирме — 20-60 тысяч в месяц.
  • Аренда помещения — 30-150 тысяч, в зависимости от расположения.
  • Дизайн помещения, материалы отделки и мебелирование — от 150 тысяч, пределы устанавливаются только размером вложений.
  • Кассовое оборудование — 50-150 тысяч за POS-терминал, 20-50 тысяч в месяц за обслуживание терминала.
  • Зарплата сотруднику — от 20 тысяч.
  • Установка видеонаблюдения — от 60 тысяч.

Затраты на рекламу индивидуальны для каждого магазина.

Прибыль магазина рассматривать не имеет смысла. Всё зависит как от вложений в рекламу, так и от ваших действий. Большинство подобных магазинов не имеют большой прибыли, но если сделать несколько магазинов — сеть, — то и прибыль будет уже существенная.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем стартовые и ежемесячные затраты, подведем итог запланированных расходов и поставим в план объем выручки, начиная с третьего месяца работы магазина. Этого периода достаточно для формирования актуального ассортимента, эффективной рекламы и привлечения стартовой аудитории покупателей. В этом пункте мы определим потенциальную прибыль, рассчитаем рентабельность на основе данных и определим срок окупаемости проекта.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Оформление 7 000
Аренда помещения за 2 месяца 60 000
Ремонт 20 000
Закупка оборудования 82 000
75 000
Итого 244 000

Крупная статья расходов придется на закупку товара, которую мы вычтем из потенциальной выручки.

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Коммунальные платежи 5 000
Аренда помещения 30 000
Зарплатный фонд 20 000
20 000
Итого 75 000

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

  • Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
  • Падение доходов населения – этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Торговый зал

Как показывает практика, для магазина подобного плана предпочтительно выбирать отдельные здания или арендовать помещение в торговом центре, находящемся в центре города или в местах, где проходимость людей высокая на протяжении всего дня. Молодые родители будут посещать его в большинстве случаев во время прогулок со своими малышами, чтобы иметь возможность примерить понравившийся товар.

Бизнес-план магазина детских товаров с расчетами должен учитывать, во сколько будет обходиться владельцу оплата месячной аренды: диапазон велик – от 30 до 150 тыс. р. в месяц, что зависит от населенного пункта и места расположения. Подыскивать помещение с размерами, превышающими 100 квадратных метров, достаточно нерентабельно из-за больших расходов по оплате:

  • коммунальных услуг;
  • слишком большого ассортимента;
  • дополнительной мебели;
  • лишнего персонала.

Помимо этого, владельца будут ждать неприятности в виде ремонта большой площади, а также сложностей с планировкой зала.

Считается, что наиболее удачными размерами для магазина, ориентированного исключительно на детскую одежду, являются 60-80 кв. м. Из них под складское помещение отводится не более 10%, а все остальное – компактный зал с товаром.

Планировка

Продумывая в деталях бизнес-план детского магазина, отдельное внимание владелец должен уделить зонированию торгового зала и его оформлению. Слишком современный или классический дизайн следует исключить

Предпочтительны:

  • стены пастельных тонов;
  • нескользкий пол;
  • достаточно яркое освещение;
  • отсутствие бьющегося декора и острых углов.

Беспроигрышный вариант – пригласить декоратора, который украсит стены героями мультфильмов, сказочным пейзажем или фантастическим пейзажем в зависимости от того, на какую возрастную аудиторию ориентирован магазин. Затраты на отделку и дизайн будут стартовать от суммы в 150 тыс. р.

Необходимые приобретения

Бизнес-план детского магазина одежды должен включать расходы на приобретение соответствующего оборудования для зоны примерки, а также:

  • зеркал;
  • вешалок;
  • стеллажей;
  • прилавка;
  • кассового аппарата.

Список пополняется по усмотрению владельца манекенами, креслами, стульями, красивыми люстрами и бра.

Чтобы небольшой метраж зала максимально эффективно использовался, у стен размещаются полки с обозначением находящихся там товаров. Так продавцы смогут быстро отыскать нужную одежду, не задерживая покупателей и не оставляя товар без присмотра.

Так как большинство детей, еще не достигших четырехлетнего возраста, возят в колясочках, специально для них создается импровизированная парковка. Она может находиться внутри помещения или, что удобней, – изнутри у входа. В данном случае нужно заказать навес, чтобы во время непогоды «транспорт» оставался сухим, не загрязнился падающими листьями, снегом. Эти работы, как и сопутствующие им затраты, обязательно включаются в бизнес-план магазина детских товаров – ведь ничто так не ценится людьми, как забота о комфорте их детей.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Анализ рынка, конкурентов +
Формирование концепции бизнеса +
Расчет бизнес-плана с нуля +

Этап оформления документов.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП +
Регистрация бизнеса +
Постановка на учет в фондах, органах статистики + +
Изготовление печати +
Открытие расчетного счета +
Получение разрешений от надзорных служб + +

Организационный этап.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Поиск торговой площадки +
Заключение соглашения между арендодателем и арендатором +
Поиск поставщиков товара + +
Оформление торговой площади +
Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр. + +
Покупка оснащения и его установка + +
Поиск продавцов-консультантов + +
Поставка продукции и ее выкладка в магазине +

Маркетинговый этап.

Шаги 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц
Брендинг + +
Изготовление вывески +
Изготовление рекламных материалов +
Разработка веб-сайта + +
Создание групп в соцсетях +
Распространение рекламных материалов + +
Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн + +
Праздничное открытие +

Как открыть магазин

Бизнес-план магазина детской одеждыНа сегодня сделать это несложно.

Интернет предлагает большое число статей и видеоинструкций, из которых каждый желающий может почерпнуть всю информацию о том, как провести процедуру без привлечения каких-либо посреднических организаций.

Таким образом экономится немалая доля средств.

Документы, разрешения

Продажа детской одежды – это один из видов бизнес-деятельности. Соответственно, торговая точка требует регистрации.

Как правило, новички рынка выбирают индивидуальное предпринимательство как организационно-правовую форму.

Причин такого выбора несколько:

  • облегченное налоговое бремя;
  • упрощенная работа с документами для бухгалтерии и налоговой службы.

Чтобы получить статус индивидуального предпринимателя, достаточно документа, удостоверяющего личность (паспорт), а также заявления.

Образец заполнения документа, а также его шаблон можно найти в сети.

Само открытие магазина невозможно без получения разрешений от таких государственных структур:

  • Государственный пожарный надзор.
  • Роспотребнадзор.

Если открываем онлайн-торговлю

Бизнес-план магазина детской одеждыТорговый зал заменит сайт, на разработку и запуск которого обязательно следует выделить определенную сумму с некоторым запасом.

Вся информация, размещенная на странице, должна регулярно обновляться, чтобы клиенты имели всегда актуальную информацию относительно цен, наличия товаров.

Кроме того, обязательно следует обсудить все условия обслуживания сайта с целью полного исключения вероятности нарушения работы.

Бизнес-план магазина одежды, который организовывается в интернете, ничем не отличается от стратегии создания и развития обычной точки торговли.

Изучаем рынок

Любой бизнес должен начинаться с определения категорий покупателей. Для продажи детской одежды это родители, бабушки, дедушки.

Большое внимание должно быть уделено ассортименту. Пример хорошего магазина – продажа не только одежды, но и сопутствующих товаров: игрушек, обуви, аксессуаров

Бизнес-план магазина детской одежды

Оцениваем конкурентов

Знакомство с теми, кто работает в одном районе, городе, одной торговой нише, – первый шаг к успешности бизнеса.

Следует отобрать наиболее успешных, крупных предпринимателей, чтобы легче определить наиболее незанятый район с точки зрения конкуренции.

Не будет лишним изучить стратегию – какие акции проводят, предоставляют ли скидки и в каком размере

Определенное внимание следует уделить и ценовой политике, ассортименту в магазинах-конкурентах

Предусматриваем риски

Решив открыть магазин по продаже детской одежды, следует понимать, что даже полностью готовый, но узкоспециализированный магазин не принесет большой прибыли, если сравнивать с торговой точкой, в которой представлен широкий ассортимент, включающий сопутствующие товары и аксессуары.

Что может повлиять на снижение/повышение сбыта:

  • колебания числа родившихся детей;
  • экономическое положение в стране, которое оказывает влияние на уровень жизни;
  • качество государственной политики, направленной на поддержку семей с детьми;
  • количество продавцов, их активность;
  • наличие рекламы и ее эффективность.

Разрабатывая бизнес-план магазина одежды, следует ориентироваться на закупку товара у нескольких производителей или посредников.

Это позволит избежать не являющегося редкостью такого вида риска снижения прибыли, как недобросовестность поставщиков.

Как отрыть магазин детской одежды: бизнес план

Правовая форма бизнеса и налогообложение

Эксперты рекомендуют  при открытии магазина делать ставку на средний класс. Это многочисленная аудитория  с достаточно высокой покупательной способностью. Следующий фактор, оказывающий позитивное влияние на развитие бизнеса в области  реализации детских и подростковых товаров – это повышение рождаемости.

Самая простая форма ведения бизнеса ИП — индивидуальный предприниматель. Так как  в данном сегменте основные клиенты – физические лица, то есть возможность работать в соответствии с УСН (упрощенной системой налогообложения), что позволяет значительно сократить размер налогов.

Придумайте интересное название

Раньше все было просто: магазин детской одежды непременно назывался «Детский мир». Название торговой точки должно быть очень приятным на слух, запоминающимся, побуждающим к покупке и соответствующим представленному ассортименту. К примеру можно называть магазин: «Золотой ключик», «Гулливер», «Сто одежек», «Модняшка» и т.д. Можно не особо ломать голову и просто назвать магазин именем популярного мультгероя или сказочного персонажа. Придумывайте, но только не забудьте официально зарегистрировать торговую марку.

Затраты на открытие магазина детской одежды

Бизнес-план магазина детской одежды

Окупаемость магазина детской одежды составляет примерно полгода, хотя срок может быть намного больше или меньше. На период влияет месторасположение магазина, агрессивность рекламной политики, эффективность взаимодействия продавцов с посетителями.

Цены на детскую одежду

Объем продаж напрямую зависит от ценовой политики. Детская одежда специфический товар, так как дети растут быстро и он имеет высокую оборачиваемость. Оптимальная стоимость детских вещей обычно держится в диапазоне от 170 до 950 рублей. Сегодня большая часть товаров данной категории имеет именно такую цену (примерно 86%). Стоимость 10% одежды составляет 900-2500 рублей и только 4% изделий обладают явно завышенной ценой.

Как выбрать ассортимент продукции

Этап регистрации позади

Переходим к другому важному пункту: выбору товара, который будет в вашем магазине. Вам надо сначала определиться с ассортиментом, затем – с объемами закупаемых партий

Для этого необходимо:

  1. Ознакомиться с продукцией, которая представлена в магазинах конкурентов.
  2. Провести тщательный анализ положительных и отрицательных сторон других торговых точек, занимающихся продажей детской одежды. В любом случае, выгоднее научиться на ошибках конкурентов, чем на своих.
  3. Учитывать покупательную способность населения своего города в пределах территории проживания потенциальных клиентов будущего магазина, а также спрос на предлагаемую продукцию.

Сравнение видов рекламы для магазина одежды

Сравним различные рекламные каналы продвижения магазина и оценим применимость к магазину одежды.

Вид рекламы Применимость для магазина одежды
Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords) Данная реклама в интернете позволяет привлечь целевых клиентов, которые хотят купить одежду. При создании рекламной компании необходимо точно указать на какой город и район она рассчитана. Отсутствие этого может привести к чрезмерным затратам.
Листовки, банеры, плакаты и рекламные растяжки, почтовые рассылки Данный вид рекламы работает локально на проходящих клиентов. Привлекает посетителей если есть явная выгода в предлагаемом предложении на листовке: акции, скидки более 50%, распродажи, ликвидации складов и т.д.

Акции – двигатель торговли

Скидки всегда привлекают много клиентов.  Но не надо ограничиваться только скидками и массовыми распродажами. На праздники или в выходные дни организуйте веселое представление. Пригласите клоунов, устройте небольшой кукольный спектакль. Родители непременно приведут к вам своего малыша. В итоге магазин будет ассоциироваться у них с приятными воспоминаниями, и они непременно снова зайдут к вам – на этот раз уже за покупкой. Кстати, очень много вещей удается продать и в дни самого представления. Радостное настроение способствует покупкам. Испытанный прием – скидки в день открытия магазина.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Бизнес-план магазина детской одежды

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Бизнес-план магазина детской одежды

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Бизнес-план магазина детской одежды

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес-план магазина детской одежды
Новые идеи бизнеса: свежий тренд – коллаборации