Бизнес-план магазина автозапчастей

Содержание

Основные этапы открытия: регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть свой автомагазин необходимо пройти несколько важных этапов – один из них — это официальное оформление магазина.

На первых порах хватит простого оформления как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется:

  • Написать заявление.
  • Предоставить паспорт и ИНН.
  • Оплатить государственную пошлину – 800 рублей.

Подбор помещения для магазина

Выбор места, где будет располагаться магазин – один из важных моментов. От правильно выбранного расположения будет зависеть поток клиентов и прибыль.

К помещению магазина также выдвигаются определенные критерии:

  • Площадь не менее ста квадратных метров.
  • Все необходимые коммуникации должны быть проведены.
  • Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
  • Размещение поблизости парковки для машин.

Помещение можно взять в долгосрочную аренду или выкупить.

Как работать с поставщиками?

Можно сотрудничать с официальными дилерами – это самый безопасный вариант работы.

Составляя договора необходимо обращать внимание на любые мелочи:

  • Существуют ли отсрочки платежей.
  • Как можно оплачивать товар.
  • Какие сроки доставки.
  • Существует ли возможность вернуть бракованные детали.

Как рекламировать магазин?

Чтобы успешно открыть магазин автозапчастей с нуля план должен содержать пункт о рекламной кампании, от которой будет зависеть, в первое время, наработка клиентской базы.

В продвижении бизнеса помогут следующие методы:

Необходимо продумать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет охватывать максимальную целевую аудиторию.

Сколько необходимо вложить денег в открытие бизнеса?

Окупаемость бизнеса

Благодаря хорошей наценке на каждую деталь – в размере от 30%, все стартовые расходы могут окупиться уже спустя 1-2 года стабильной работы. Из-за большого объема оборотных средств, затраченных на покупку деталей, срок окупаемости становится таким длительным. Ведь некоторые запчасти могут храниться на складе месяцами или даже годами, так и не находя своего покупателя.

Задумывающийся о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, предприниматель должен тщательно продумать все детали в бизнес-плане. Без составления грамотного бизнес-плана, анализа рынка, определения преимуществ и недостатков, можно открыть изначально невыгодное дело. Собственник должен лично изучить все моменты будущего дела – разбираться в автомобилях, на первых порах помогать в торговом зале, по возможности обучать набранный персонал.

Исходя из суммы стартовых вложений, такое предприятие можно назвать средним. Окончательная сумма инвестиций зависит от выбранной концепции, подобранном ассортименте и от других факторов. В целом, можно сказать, что дело – выгодное, но при условии продуманной стратегии, внедрении конкурентных преимуществ и проведении убойной рекламной кампании.

Комиссионные магазины и секонд-хенды

В условиях сокращения доходов люди стараются экономить на одежде, однако полностью отказаться от нее все же не могут. В таких условиях большое значение приобретают товары, бывшие в употреблении, а также реализующие их комиссионные магазины и секонд-хенды. В таких точках во время кризисов отлично продается не только одежды или обувь, но и различные носимые аксессуары, детские товары, спортивные товары, товары для дома, техника и так далее. К тому же, сегодня дополнительным стимулом для покупки б/у вещей и одновременно маркетинговым инструментом становится тренд на экологичность, устойчивость, zero waste, апсайклинг и прочее. Так что совершенно необязательно при создании своего магазина эксгумировать некий формат в духе “привет из 90-х”, можно сделать его стильным, современным и отвечающим духу времени.

Сеть магазинов электроники в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Группа из нескольких ООО и ИП.

Количество

Уникальные предложения

В оптовом направлении:

У компании есть своя региональная розничная сеть, поэтому ее владельцы прекрасно понимают, как работают сетевики-клиенты, у которых по 5-6 своих магазинов. Знание рынка изнутри и возможность дать совет являются большим конкурентным преимуществом.

В розничном направлении:

– Компания сама является оптовиком, а это подразумевает более низкие цены для себя.

– Собственные сервисные центры, которые прикреплены к каждому магазину.

– Реализация по программе Trade-in: выкупаются старые iPhone и делается более выгодное предложение на новые. Старые телефоны сервисные мастера оценивают и реализуют. Эта услуга пользуется огромным спросом.

– Помимо продажи камер Go Pro предлагается их аренда. Зачастую данной услугой пользуются клиенты, которые отправляются в отпуск.

– Собственная гарантия 1 год на покупку любой электроники. Клиент имеет возможность продлить ее до 2 лет, использовав «Сертификат надежности».

– Установка программного обеспечения и операционной системы на электронику.

– Есть возможность оформления покупок в кредит, в том числе онлайн.

– Система скидок постоянным клиентам.

Стартовый капитал

10 тысяч рублей на троих партнеров. Деньги были потрачены на сайт.

Окупаемость

Стартовые вложения окупились за первый месяц.

Рекламные каналы

Офлайн-каналы: сарафанное радио, подарочные купоны, которые можно дарить своим друзьям для покупки со скидкой, спонсорство в различных мероприятиях (например, есть свой баскетбольный клуб), активно используется кросс-маркетинг.

Ежемесячный оборот в рознице

3,4 млн рублей в одном магазине. Всего около 20 млн рублей на всю сеть магазинов.

Маржинальность

Розница: магазины Xiaomi – около 30-35%, магазины «Айленд» – примерно 10-15%. Оптовая торговля – около 3%.

Количество клиентов

Оптовое направление – 100 клиентов по всей России. В розничном направлении в одном магазине – в среднем 150 человек в месяц.

Средний чек

Розница: магазины Xiaomi – 15 тысяч рублей, магазины «Айленд» – 25 тысяч рублей. Оптовая торговля – 300 тысяч рублей.

Сезонность бизнеса

Пиковым месяцем считается декабрь. В последние 3 дня этого месяца продается столько электроники, сколько за весь ноябрь. Также пиковым является июль. По магазинам «Айленд» наблюдается небольшой спад в конце января, феврале и марте.

Персонал

В штате компании находится 40 человек. На аутсорсинге используется SMM, настройка «Яндекс.Директ» и Google AdWords.

Целевая аудитория

Молодые люди и девушки от 18 до 35 лет со средним достатком.

Магазины изнутри

Анализ рынка

По оценке аналитиков, последние кризисные явления в отечественной экономике незначительно повлияли на автомобильный рынок. На сильное падение продаж новых автомобилей в связи с не самой лучшей ситуацией в банковском кредитном секторе, большой задолженностью граждан, в частности по автокредитам, и, как следствие, ужесточением требований к заемщикам рынок отреагировал более чем 14% ростом спроса на б/у авто (по данным 2016 года).

Что касается непосредственно рынка автозапчастей, то его участники отметили колебания спроса на рубеже 2014-2015 годов, вызванные резким падением курса рубля, однако затем ситуация стабилизировалась и сохраняет устойчивый рост до сих пор. Отмечается, что за последние годы значительно снизились продажи оригинальных деталей, причем для автомобилей всех классов, от эконом до премиум. Даже владельцы дорогостоящих автомобилей типа Toyota Land Cruiser 200, Lexus LX, Infiniti QX и других предпочитают экономить и покупать для обслуживания более дешевые расходники. Поэтому магазины запчастей, которые ранее ориентировались на работу с оригиналом, вынужденно перешли к более широкому ассортименту. Это вызывает дополнительные неудобства: рост складских неликвидов, пересмотр соглашений с поставщиками.

Еще одна особенность последних лет состоит в нестабильной ситуации у крупных франшиз автозапчастей. 2015-2016 годы отметились небывалым доселе количеством закрывшихся франчайзи во многих городах страны. И этот нюанс открыл новые возможности для роста небольших магазинов регионального уровня, в том числе стартапов.

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

  • высокая конкуренция на рынке;
  • постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
  • рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
  • доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
  • наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
  • стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
  • высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
  • спрос на товары круглый год;
  • сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы

Нелишним будет знать:

  • ассортимент конкурентов;
  • их поставщиков;
  • сроки доставки, если она имеется;
  • акции для покупателей;
  • графики работы;
  • ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

  • высокая наценка на автозапчасти;
  • стабильный доход;
  • низкая ставка налогообложения;
  • широкий выбор поставщиков;
  • востребованность товара.

Минусом будет:

  • риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
  • брак в деталях;
  • трудности с возвратом товара поставщику;
  • затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

  1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
  2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
  3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
  4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
  5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
  6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
  7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
  8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

Удачная рекламная кампания поможет заполучить клиентов. Чем больше народа узнают о магазине, тем больше будет прибыль организации.

Способы рекламы:

СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
Вывеска

Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) – СКАЧАТЬ
  • Бизнес-план АЗС (13 листов) – СКАЧАТЬ
  • Бизнес-план автосалона (15 листов) – СКАЧАТЬ

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой

Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.  Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон “Пассивный доход – 2019” и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта осуществляется на основе анализа финансового плана, денежных потоков и простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 5%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости проекта – 11 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 1 149 027 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 11%. Индекс доходности (PI) – 1,46. Все эти показатели свидетельствуют об инвестиционной привлекательности проекта. Низкая ставка дисконтирования допустима, поскольку основным инвестором выступает инициатор проекта, для которого подобная норма прибыльности является удовлетворительной. Банк получает залог в виде приобретаемых основных средств, кроме того, финансовый план свидетельствует о стабильности предприятия.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, проводится анализ внутренних и внешних факторов. К внутренним можно отнести:

  • неверный выбор места расположения магазина, что повлияет на трафик посетителей и недополучение дохода – данный вариант представляется маловероятным, поскольку магазин расположен на главной транспортной магистрали района и имеет автомобильную парковку перед входом; в случае реализации данного варианта необходимо предусмотреть возможность оперативного переезда в другое место

  • неверное формирование ассортиментной линейки, что также может привести к невыходу на плановые объемы продаж – необходимо проводить постоянный мониторинг объемов продаж и оборачиваемости склада, мониторинг конкурентов, а также получение обратной связи от клиентов для корректировки ассортимента.

Основным внешним фактором можно считать появление прямых конкурентов на территории Ленинского района. На этот случай необходимо предусмотреть формирование пула лояльных клиентов за счет высокого качества обслуживания, а также за счет программ лояльности – скидок постоянным покупателям и т.д. Необходимо также предусмотреть возможность расширения ассортимента для привлечения большего количества покупателей. 

Как открыть магазин автозапчастей: основные этапы

Вам предстоит пройти те же этапы: регистрация, поиск подходящего помещения, купить торговое оборудование, набор персонала формирование ассортимента, поиск поставщиков и клиентов.

Регистрация автомагазина

Для того чтобы открыть автомагазин с нуля, нужно официально зарегистрироваться.

Выбирайте одну из двух подходящих вам форм бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы собираетесь продавать автозапчасти, оборудование и прочее лишь физическим лицам, то ИП достаточно.

Если же вы хотите работать с юридическими лицами, например, поставлять свои товары компании, что занимается автоперевозками, то придется регистрироваться как ООО, чтобы иметь возможность это делать.

Если у вас уже есть опыт в предпринимательском деле и достаточно денег, чтобы открыть бизнес больших масштабов, то фиксируйтесь как ООО.

Если же вы новичок в этом деле и решили начать скромный бизнес, то лучше ограничиться ИП и упростить для себя регистрационную процедуру.

Помещение для магазина автозапчастей

Очень важно открыть автомагазин в районе с высокой посещаемостью и расположить его так, чтобы вашу лавку не приходилось долго искать. Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д.

Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придется бороться за каждого клиента.

Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит, без парковки не обойтись. А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть

На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв

А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть. На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв.

В идеале площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 30–40 кв. метров, чтобы в нем расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел.

Вкладывать большие деньги в ремонт не нужно.

Клиенты-мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто.

Главное, чтобы в автомагазине разместилось нужное оборудование, чтобы продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Оборудование магазина автозапчастей

Без такого минимума вам не обойтись:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 100 000 руб.
Полки и стеллажи 20 000
Застекленная витрина 15 000
Кассовый аппарат 10 000
Компьютер с принтером 25 000
Другое 30 000

Персонал автомагазина

Вы можете последовать их примеру, но учтите, что это достаточно сложно.

К тому же, в идеале ваш магазин должен работать и в Сб., и в Вс., чтобы улучшить показатели продаж.

Лучше все же нанять продавца, с которым вы будете работать посменно (например, 2/2 дня), а в освободившиеся дни заниматься заказом товара, бухгалтерией, выполнять руководящие функции.

Также следует подумать о найме уборщицы, что приходила бы раз в день.

  Оклад (в руб.)
Итого: 25 000 руб.
Продавец 16 000
Уборщица 9 000

Поставщики для магазина автозапчастей

Вам следует заняться этим сразу же после того, как вы решили открыть магазин автозапчастей, чтобы определить направление своего бизнеса.

Не стоит пытаться охватить все возможные модели автомобилей, так у вас ничего не получится.

Лучше ограничиться обслуживанием нескольких брендов и обязательно расширить ассортимент за счет универсальных товаров: ковриков, чехлов, масел, антифриза, омывателей для стекла, ароматизаторов салона и прочего.

Имейте дело лишь с лицензированными поставщиками автопродукциии, иначе рано или поздно вы столкнетесь с недовольством клиентов, которые будут жаловаться на то, что вы продали им некачественный товар.

Не закупайте много запчастей, договоритесь работать с поставщиками «под заказ» и с отсрочкой оплаты.

Разрывайте отношения с теми поставщиками, которые часто вас подводят (обещают прислать заказанную запчасть и не делают этого), ведь от скорости поставок зависит ваш бизнес.

Для тех, кто заинтересован в запуске стартапа, посвященному автомобильному бизнесу,

предлагаем вам к просмотру следующий видеосюжет:

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

Хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать – часто именно этот вопрос волнует начинающих предпринимателей. Предложенная ниже информация позволит узнать, как открыть магазин запчастей и сделать данный вид деятельности прибыльным.

Формирование ассортимента

Когда решение об открытии магазина автозапчастей принято, можно переходить к исследованию рынка в регионе

Важно определить соотношение спроса и предложений, уровень конкуренции, а также определиться с целевой аудиторией. Удовлетворить все запросы клиентов достаточно сложно, поэтому необходимо заранее выбрать специализацию торговой точки

Можно заняться торговлей запчастей для:

  • легковых автомобилей;
  • специальной техники: строительной/пожарной/сельхоз (тракторные запчасти, для комбайна и т.д.);
  • грузовых машин/автобусов.

При наличии крупных инвестиций, предприниматель может предоставлять клиентам дополнительные услуги

В процессе формирования ассортимента, стоит проанализировать рынок, обратив внимание на столь важные параметры, как:

  • марки автомобилей, которые чаще всего эксплуатируются в регионе (не более 50-60 наименований);
  • распространенные поломки сельскохозяйственной техники и легковых/грузовых авто;
  • комплектующие, которые требуют регулярной замены.

В среднем, наценка на товары составляет 30-40%

Бизнес-план магазина автозапчастей
Мультибрендовый онлайн-магазин автозапчастей

Домен и хостинг

Доменное имя считается адресом ресурса. Для того чтобы пользователи легко запоминали домен, нужно чтобы адрес совпадал либо имел сходство с юридическим названием компании. Таким образом, трафик повысится. Люди смогут переходить на ресурс не с поисковика, а напрямую, забив название в строку поиска браузера. Подобный показатель является показателем успеха проекта.

Хостингом называют виртуальное хранилище, на котором будет находиться сайт вместе с контентом, который на нем содержится.

Выбор системы управления

Система управления выбирается в зависимости от сферы деятельности. В случаях, когда предприниматель совершает более сотни продаж в день, стоит выбрать платную систему CMS. Отличным вариантом станет Битрикс, интегрирующийся в систему бухгалтерии 1С.

Если проект небольшой наиболее выгодным и удобным вариантом станет бесплатный движок. Для создания интернет магазина используется CMS WordPress.

Разработка сайта

Приняв решение открыть интернет магазин запчастей, следует заняться разработкой сайта. Разработку лучше всего доверить профессионалам, которые способны за короткие сроки создать виртуальный ресурс, соответствующий требованиям заказчика

При выборе компании, которая займется разработкой сайта, стоит обращать внимание не только на стоимость услуг, но и на сроки исполнения и отзывы клиентов

Оплата через интернет

Занимаясь продажей автозапчастей в сети, следует основательно продумать алгоритм переходов в стадию покупки из каталога

Важно добавить несколько способов оплаты, чтобы каждый клиент смог выбрать наиболее удобную для себя платежную систему. Людям комфортно оплачивать товары привычным способом, поэтому они всегда отдают предпочтение магазинам, которые позволяют им выбрать привычный способ внесения оплаты за покупку

Доставка

Немаловажно заранее подумать и о доставке заказов, ведь далеко не каждому клиенту удобно посещать склад для того, чтобы забрать деталь для своего автомобиля. В первое время лучше заниматься доставкой товаров самостоятельно либо нанять водителя с транспортным средством

Когда количество заказов увеличится, потребуется позаботиться о заключении договора со службами доставки. Содержать собственный автопарк нет необходимости. Аутсорсинг однозначно будет наиболее выгодным и удобным по всем показателям.

Бизнес-план магазина автозапчастей
Монобрендовый онлайн-магазин запчастей

Продвижение

Также потребуется раскрутка ресурса. Созданием сообществ в соцсетях, оптимизацией сайта, заполнением контента, настройкой внутренних механизмов можно заниматься самостоятельно либо привлечь для выполнения работы специалистов.

Отличным вариантом для демонстрации товарных новинок, предоставления советов по выбору продукции и проведению тех или иных ремонтных работ станет ведение собственного канала на YouTube.

Реклама

  • каталоги от поставщиков. Большинство поставщиков предлагают реализаторам готовые каталоги своего товара. Можно использовать их в качестве дополнительного пиара. Например, договориться с фирмами о раздаче клиентам каталогов при условии, что на них будет размещен логотип магазина. Иногда поставщики идут навстречу партнерам и предоставляют печатную продукцию бесплатно.
  • печатная реклама. Как правило, визитки и рекламные полосы в печатных СМИ больше работают на поддержание имиджа компании, чем непосредственно на привлечение клиента. Чтобы такая реклама сработала эффективнее, можно разместить ее в специализированных газетах и журналах, ориентированных на автомобильную тематику (обычно такие есть в каждом городе). Полоса печатной рекламы в глянцевом журнале – от 20 тысяч рублей, реклама в газете – от 1 тысячи.
  • спонсорство. Если позволяют средства, можно обеспечивать техподдержку участникам всевозможных мероприятий, связанных с авто. Например, автогонок, конкурсов «Мисс Трофи» и т.д. Затраты на такой вид рекламы могут быть бесконечными. Лучше ограничить бюджет конкретной суммой. Например, в 50-60 тысяч рублей.
  • логотип. Когда магазин располагает собственным логотипом и торговой маркой, гораздо проще обеспечить ему рекламные акции. Услуги дизайнера по разработке логотипа и торговой марки – до 10 тысяч рублей.
  • церемония открытия. Для того, чтобы о магазине заговорили, его открытие должно стать массовым – викторины, розыгрыши призов и т.д. Это позволит привлечь потенциальных клиентов. На такой праздник уходит от 100 тысяч рублей.
  • выставки. Если компания занимается узкоспециализированным товаром (запчасти для конкретных марок, для гоночных машин и т.д.), несколько раз в год можно проводить выставки. Вложенные в них средства покроются за счет покупок посетителей, совершенных здесь же. Организация выставки обойдется от 30 тысяч рублей.
  • сарафанное радио. Этот вид рекламы сработает только в случае качественного обслуживания, доступных цен и широкого ассортимента товара. Это почти единственное из всех вышеперечисленных средство маркетинга, не требующее прямого финансирования.

Виды автомагазинов

  • Монобрендовые. Предлагают детали только для автомобилей одного производителя, что даёт им конкурентные преимущества и доверие клиентов. На определённом этапе развития могут стать авторизованными дилерами бренда;
  • Мультибрендовые. Конкретной специализации не имеют. В ассортименте обычно есть наиболее популярные запчасти для большинства машин, а дорогостоящие и крупные детали доставляются под заказ. Таких магазинов на рынке больше всего;
  • Специализированные. Ограничиваются торговлей деталями для определённых видов автомобилей или машин какого-то региона (японских, корейских, американских). Это позволяет выделиться из общей массы и занять узкую нишу;
  • Для коммерческого транспорта. Открывать такой магазин стоит только при наличии договоров с покупателями — владельцами грузовиков и транспортными компаниями. Запчасти крупные и дорогие, поэтому для склада нужно просторное помещение;
  • Для сельхозтехники. Ввиду высокой стоимости запчастей сегмент считается сложным. Если заполнять склад деталями, придётся вложить десятки миллионов рублей, а если открыть магазин автозапчастей под заказ, конкурентов будет много;
  • Магазины комплектующих. Продают все, что относится к каким-либо определённым агрегатам или системам автомобиля — например, автостекла, шины и диски, детали дизельных двигателей, аккумуляторы, элементы подвески;
  • Магазины тюнинга. В ассортименте представлено оборудование, которое не ставится на автомобиль на заводе — спойлеры и обвесы, системы сигнализации, тонировочные пленки, чехлы и коврики, глушители, прямоточные фильтры.

Существует несколько способов открыть магазин автозапчастей для иномарок с нуля. Разница между ними заключается в формате бизнес-модели и объёме вложений:

  • Сетевые. Могут быть филиалами крупной сети или обладателями франшизы. Покупка такой модели для новичка — разумная идея, с чего начать бизнес: автозапчасти он будет получать с хорошей скидкой, а продвижением займётся сам франчайзер;
  • Традиционные. Могут иметь вид как полноценных супермаркетов, так и небольших магазинчиков у дороги. Ходовые детали и расходные материалы постоянно есть на складе, а крупные и дорогие запчасти привозятся под заказ за пару дней;
  • Виртуальные. Рассчитаны на подготовленных клиентов, умеющих находить детали по каталожным номерам. Из-за высокой рентабельности все владельцы реальных точек рано или поздно задумываются, как открыть интернет магазин автозапчастей.

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Форма организации бизнеса Преимущества использования
ИП (индивидуальный предприниматель) При открытии небольшого розничного магазина или интернет магазина.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Для создания партнерской розничной сети и привлечению заемного капитала (кредитов).

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

ЕНВД (единый вмененный доход) УСН (упрощенная система налогообложения)
=Физический показатель (в м2)*Базовая доходность*К1*К2*Ставка налога
  • Физический показатель — площадь помещения;
  • Базовая доходность = 1800 руб.;
  • К1 — коэффициент-дефлятор, определенный законодательством на год;
  • К2 — корректирующий коэффициент, отражающий особенности ведения бизнеса в регионе;
  • Ставка налога = 15%.
  • Налоговый период = 1 квартал
=Выручка*Расходы*Ставка налога
  • Ставка налога = 15%
  • Налоговый период — 1 год.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет!  В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.

Как лучше назвать магазин автозапчастей?

Название любого магазина, в том числе и автозапчастей, относится к действенным инструментам маркетинга. Это правило проверено неоднократно. Специалисты рекомендуют придерживаться определенных требований при выборе названия.

Оно должно быть:

  • содержательным,
  • кратким,
  • запоминаемым,
  • вызывающим приятные и знакомые ассоциации;
  • лучше, если оно будет на русском языке.

Необходимо продумать несколько вариантов. Например, «Лавка автозапчастей», «Все для любимого авто», «Королевство Авто» или что-то смешное: «АвтоМиша», «Автомастер Петрович».

Из отобранных названий нужно вычеркнуть самые неудачные, а с оставшимися обратиться в бюро патентов для проверки уникальности. Это позволит избежать обвинений в присвоении уже имеющегося названия.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес-план магазина автозапчастей
Производство композитной арматуры как бизнес