Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.

Содержание

Стоит ли открывать книжный магазин

Рынок печатной продукции в России сегодня, как ни странно, начинает расти. Если брать динамику развития за последние 10 лет, то с 2008 года объем печатной бумажной массы сократился почти в 2 раза. Однако в 2015-2018 гг. средний чек продаж в книжных магазинах вырос на 10%-15%:

  • в Москве 900-980 руб.;
  • в Санкт-Петербурге 600-650 руб.;
  • в регионах 300-350 руб.

Увеличение связано не только с общим ростом цен, который за последние 2 года незначительный (потребительская инфляция 4%-5%). Рост рынка объясняется уходом с него отдельных игроков в 2010-2015 гг., когда расходы семей на покупку книг значительно сократились. Еще один фактор – многие читатели начали «скучать» по классической бумажной печатной продукции. Несмотря на то, что значительная доля пользователей действительно занимается чтением в сети, спрос на книги стабильно сохраняется.

Однако для успешного развития бизнеса важно хорошо представлять себе его основное направление, т.е. сегмент рынка:

  1. учебная литература;
  2. эзотерика и психология;
  3. религиозная литература;
  4. бестселлеры и новинки;
  5. художественная литература;
  6. детские книги.

Практически все относительно крупные и средние магазины совмещают сразу несколько направлений, распределяя свои риски. Это правильный подход, который можно распространит и на небольшие торговые точки. К тому же у продавцов есть серьезное преимущество – товар не нуждается в специальных условиях хранения и не имеет срока годности как такового. Поэтому при условии правильного подбора ассортимента открыть успешный бизнес с нуля вполне возможно.

6.Организационный план книжного магазина

Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, выбор поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников.

Руководство книжным магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут стратегическое планирование бизнеса, организация закупок, рекламное продвижение. Непосредственно ему будет подчиняться администратор-товаровед, ответственный за организацию и управление продажами, контроль работы продавцов и ведение документооборота. Торговый персонал будет представлен продавцами-консультантами и продавцами-кассирами. В обязанности продавцов-консультантов войдет консультирование по ассортименту магазина, выполнение плана продаж по обороту и чекам, поддержание порядка на стеллажах, прием товара, предпродажная подготовка, мерчендайзинг. Продавцы-кассиры будут выполнять обязанности по оформлению покупок через кассовый аппарат, консультированию покупателей по ассортименту канцелярии и товаров прикассовой зоны.

Книжный интернет-магазин – современный доходный бизнес

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.Торговля посредством интернета в последнее время популярна в разных отраслях: от товаров легкой промышленности до торгового и производственного оборудования. В случае с книгами интернет-торговля имеет хорошие перспективы, ведь вы можете сэкономить на аренде большого помещения под магазин, зарплате продавцам-консультантам. Именно поэтому цены в таких магазинах намного ниже, чем в торговых точках стационарного типа. Да и потенциальным покупателем удобней выбирать нужный товар, сидя у себя дома перед компьютером.

Самое важное в этом случае – создание красочного, зазывающего каталога с понятными и доступными аннотациями к каждой предлагаемой единице. Фотографии, предусмотренное место для отзывов читателей – элементы обязательные

Следует позаботиться о курьерской доставке купленных книг. В пределах города вы можете предложить покупателям быструю доставку, например, в течение суток. Если ваш книжный бизнес вышел на региональный уровень, покупка окажется на месте только через несколько дней. Это как раз и есть главный минус интернет-торговли: некоторые категории покупателей (студенты, дети) предпочитают сразу же получить необходимую литературу.

Если ваши клиенты – жители всей страны, воспользуйтесь услугами почты России – это дорогой, времяпоглощающий, но надежный способ. Современные компании экспресс-доставки справляются с такими заданиями гораздо быстрее, но плата при этом возрастает.

Если вы начинаете торговлю книгами через интернет с нуля, ограничьтесь пределами одного региона, хотя не исключено, что в дальнейшем ваш бизнес будет развиваться, ведь аналитики оценивают такой бизнес как самый прибыльный в последнее время. В любом случае книги всегда будут товаром, который обязательно найдет своего покупателя, несмотря на развитие информационных технологий.

Регистрация предприятия

Для официальной регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД. Для полноценного магазина подойдет 47.61 – “Торговля розничная книгами в специализированных магазинах”.

Выбор места и обустройство помещения

Необходимо правильно выбрать месторасположение магазина. Сделать это можно после тщательного анализа конкуренции. Для начала пройдитесь по магазинам и внимательно изучите предлагаемый ими ассортимент. Еще на начале планирования бизнеса вы должны убедиться в том, что ваш товар сможет достойно конкурировать с соперниками.

Обратите внимание на государственные и частные учреждения, которые расположены в облюбованном вами районе. Если есть множество школ, детских домов или других учебных заведений – сделайте упор на их посетителей

В помещении необходимо будет сделать капитальный ремонт. Печатные издания не переносят сырость, и если схалтурить на системе отопления и вентиляции магазина, то можно впоследствии понести колоссальные убытки.

Набор персонала и рекламная кампания

Для нормального функционирования магазина необходимо будет принять на работу четверых продавцов-консультантов. Все работники должны иметь приятную внешность, одеваться опрятно и неброско. Желательно составить рабочие графики так, чтобы в одной смене работали молодой специалист и продавец в возрасте.

Также для ведения отчетности понадобится нанять бухгалтера, а для чистоты в зале – уборщицу. Хорошему магазину не помешает также администратор.

Что же касается рекламы, то тут нужно действовать с осторожностью. Не стоит направлять весь бюджет на пиар по телевизору или на радио

Огромные баннеры, растянутые по всему городу, также могут не принести результата. Лучше не поскупитесь на красивую и запоминающуюся вывеску для магазина и закажите печать качественных плакатов. Их можно развешать и на окнах магазинов, и в учебных заведениях.

Закупка печатной продукции

Ассортимент в книжном магазине должен быть очень обширным. И это самая значительная статья расходов. Сложно рекомендовать сделать упор на какой-либо конкретный продукт. Но зато точно нужно не совершать следующих ошибок:

Не формируйте ассортимент магазина, руководствуясь вашими личными предпочтениями. Сколько людей – столько и мнений.
Старайтесь не создавать больших запасов того или иного издания

Лучше докупить популярный продукт, чем попасть на внезапную волну затишья.
С осторожностью покупайте новомодное издание, которое еще только рекламируют. Вполне вероятно, что после выхода в свет критики разнесут его в пух и прах, и ваши запасы останутся невостребованными.
Старайтесь сотрудничать с издательствами, которые дают свой товар под реализацию.
Классика в моде всегда.
Детские красочные издания пользуются огромным спросом.
Люди, стремящиеся приобщиться к прекрасному, порой бывают весьма интересными личностями

Не пытайтесь навязать им произведение, которое вам по душе. Лучше постарайтесь удовлетворить их потребности.

Эти нехитрые правила позволят вашему магазину успешно работать и искать свою потребительскую нишу.

Прочие расходы

Говоря о прочих расходах, не стоит забывать и о IT-технологиях. Для нормального функционирования магазина понадобится обзавестись:

  1. Программой «1С: Торговля и склад».
  2. POS-терминалом.
  3. Программой для бэк-офиса. В России таких программ в продаже нет, однако всегда можно найти программиста, который сможет создать хорошую версию, позволяющую вести качественный учет продаж и документации.
Популярные статьи  Как составить бизнес-план

Как мы убедились, что не нарушаем авторские права

Идея совместить метку NFC с книгой оказалась уникальной, таких изданий в России раньше никто не выпускал.

Чтобы убедиться в этом, мы обратились к юристу, который произвел патентный поиск. Нужно было удостовериться, что мы не нарушаем ничьих авторских прав. Услуги по международному патентному поиску стоили 25 000 Р. Сами мы не нашли в свободном доступе никакой информации о подобных музыкальных книгах с чипами NFC.

Если бы похожего патента не нашлось, мы могли бы начать процесс подачи заявки на патент и тогда эти 25 000 Р вычли бы из общей стоимости услуг по патентованию полезной модели. Полезная модель — это техническое решение, которое относится к устройству и схоже с изобретением.

Оказалось, что технология уже запатентована в Китае, однако мы имеем полное право использовать ее на территории России.

Благодаря тому, что мы обратились к юристу, у нас есть заключение, выданное патентным бюро. В нем говорится, что патентное право на данное изобретение не распространяется на Россию. Любой желающий может выпускать подобные книги, но не имеет права патентовать данное ноу-хау без внесений кардинальных отличий в конструкцию или принцип взаимодействия.

Таким образом, мы подтвердили законность своих действий и обезопасили себя от возможной повестки в суд.

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. В заключении патентного поверенного говорится, что мы не можем патентовать свое изделие, потому что наше техническое решение не новое. Но использовать его мы имеем право Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. Это международный патент на подобную технологию, которая уже существует и зарегистрирована в Китае

Маркетинг и реклама

Реклама для книжного магазина – вопрос опциональный, и часть расходов все же придется направить на привлечение клиентов. Не следует пренебрегать возможностями интернета и полиграфической продукции, а также оформлением витрины и вывески. В среднем, вложения на продвижение магазина будут включать в себя следующее:

  • Разработка и установка вывески – 10 000 рублей.
  • Разработка, печать и распространение рекламных буклетов в местах массового скопления людей – до 20 000 рублей.
  • Создание посадочной страницы (лендинга) для привлечения аудитории в режиме онлайн – от 30 000 рублей.

Для привлечения покупателей необходимо разработать ежемесячные акции и специальные предложения. Кроме того, новые поступления книг необходимо анонсировать в виде плакатов внутри магазина, цена – 1 000 руб.

Маркетинговый план

Прежде чем составлять маркетинговый план, будущему предпринимателю стоит провести личное маркетинговое исследование. Для этого надо использовать информацию о целевой аудитории, ее покупательскими возможностями, наиболее востребованной литературе, способами привлечения покупателей к своему товару.

Главным фактором, влияющим на эффективность работы книжного магазина, является покупательская способность населения. Согласно последним социальным исследованиям, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян заметно снизилось. А ведь именно они являются основными потребителями книжной продукции. В этом одна из основных сложностей организации нового книжного бизнеса. Необходимо находить способы нивелирования последствий этой тенденции новыми формами организации торговли книжной продукцией.

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.

Китами книжного бизнеса являются учебная и детская литература. Далее следует художественная литература для взрослых. Заметно растет доля продаж некнижной продукции. Она достигает почти трети от общего объема продаж книжной продукции.

Наиболее активной покупательской аудиторией в книжных магазинах являются женщины. Они для своих детей приобретают образовательную и детскую литературу. Книги художественного содержания также в основном покупают женщины. Мужчины предпочитают приобретать техническую литературу, связанную с автомобилями, туризмом, спортом.

В книжной торговле наблюдается определенная сезонность. Например, учебная литература закупается родителями и школьниками в летне-осенний период. Всплески продаж  наблюдаются в праздничные дни, в общие новогодние каникулы.

Встает вопрос – как привлечь покупателей к книжной продукции? Основное внимание бизнесмен должен уделять рекламе, использовать все ее возможности:

  • печатная реклама в стенах магазина – плакаты, постеры, листовки, каталоги, афиши;
  • наружная реклама – рекламные щиты и вывески;
  • организация книжных распродаж и сопутствующей продукции;
  • организация книжных фримаркетов – обмен старых книг на новые;
  • создание аккаунтов и групп в соцсетях с анонсированием новых книг и другой продукции;
  • системы скидок и бонусов;
  • проведение встреч с писателями и поэтами; 
  • организация литературных салонов;
  • создание собственного сайта в интернете, где представить каталог книжной и сопутствующей продукции, обновлять информацию о новых поступлениях, скидках и акциях.

Персонал

Следующий этап нашего бизнес-плана книжного магазина является подбор персонала. Для работы магазина нам понадобится 4 продавца-консультанта с зарплатой по 20.000р и одна уборщица с зарплатой 10.000р.

Продавцы будут работать по сменам 2/2 дня, 3/3 дня или по какому-то другому удобному для всех графику. Рекомендуем придумать какую-нибудь униформу, чтобы продавцы и ваш бренд выглядели как одно целое. Например, если дизайн вашего сайта, логотипа и интерьера помещения зеленый, то и униформа должна быть зеленой, либо сочетаться с ним.

Выполнять задачи менеджера в первые несколько месяцев нужно самостоятельно, также вы сможете видеть приходящих к вам клиентов и анализировать их. Исходя из наблюдений вы сможете понять кто к вам приходит, как они делают покупки, как перемещаются по магазину. Может быть вы сделаете какие-то выводы и придумаете как лучше расположить полки, чтобы клиентам было удобнее двигаться. Работу менеджера следует выполнять до того момента, пока ваш магазин не начнет стабильно приносить прибыль.

Конкуренция: «Не вижу смысла тратить время на заглядывание в чужие кошельки»

Про конкурентов, говорит Екатерина, она не думает:

— Понятия не имею, сколько людей покупают книги в других местах и как дела у конкурентов всех уровней. Интересно, кстати, что в Беларуси у крупных игроков, которые имеют возможность продавать книги дешево, цены обычно выше, чем у мелких. Но конкурировать с кем-то мне не хочется. «Книжная нора» — по-своему уникальный проект, аналогов ей в Беларуси нет, и я могу только стараться делать так, чтобы покупать у нас было приятно и в эмоциях, и в цене, и чтобы был классный ассортимент. Не вижу смысла тратить время на заглядывание в кошельки конкурентов.

Есть ли спрос на обычные книги?

Первое с чем стоит разобраться есть ли вообще спрос на книжном рынке? К нашему счастью ответ будет положительный! Вокруг книг образовалось большое сообщество, которое считает, что читать книги обязательно нужно, им это интересно, в бумажном переплете есть душа и он приятно пахнет в отличие от электронной версии на планшете. Такая целевая аудитория может читать что угодно от Толстого до Коэльо и обычно это художественная литература.

Кроме фанатов, которые предпочли книги телевизору есть и другие целевые аудитории покупающие книги:

  • Студенты и школьники каждый год перед началом учебы покупают необходимые учебники.
  • Родители покупают детскую литературу.
  • Книга — лучший подарок и очень часто ее покупают в качестве подарка на новый год или день рождения.
  • Специализированную литературу покупают люди, которые хотят чему-то научиться. Например, учебники для самостоятельного изучения английского, программирования или создания бизнеса.

Спрос реально есть. Разумеется, он не такой большой как на продукты питания и впервую очередь во время кризиса ваши покупатели начнут экономить на книгах, но тем не менее создать бизнес всё же можно. В этом параграфе мы разобрали, что теоретически открыть книжный магазин с нуля и что-то зарабатывать на нем можно. Далее мы разберем как обстоят дела на практике.

Подбор персонала

Самый важный и сложный пункт – подбор персонала. Продавцы-консультанты из зала должны производить благоприятное впечатление на покупателей и стимулировать продажи. Требования к консультанту: ответственность, стрессоустойчивость, начитанность и желание работать. На этой должности должны работать активные и общительные люди. Средняя заработная плата консультанта может составить 25 000 рублей, плюс стимулирующие и процент от продаж. Понадобится 4 человека для работы по сменам.

В обязанности продавца-консультанта книжного магазина входит:

  • помощь в приемке и регистрации товара;
  • контроль за количеством товара в торговом зале и своевременное его обновление;
  • контроль за посетителями на предмет краж;
  • помощь покупателям в поиске нужного товара и выборе товара;
  • решение спорных вопросов с покупателями.

Помимо консультанта понадобятся два кассира.

Обязанности кассира:

  • обслуживание клиентов в кассе и ведение соответствующей документации;
  • обеспечение сохранности денег в кассе;
  • участие в инвентаризации товара;
  • сверка наличных в кассе после закрытия магазина.
Популярные статьи  Парикмахерская эконом-класса – не совсем “экономный” бизнес

Охранник – 4 человека – для работы по сменам.

Обязанности охраны:

  • проверка исправности сигнализации и противокражевых рамок;
  • охрана имущества заказчика;
  • вежливость в обращении с посетителями;
  • защита жизни и здоровья посетителей охраняемого объекта;
  • финансовая и административная ответственность за нарушение инструкций.

Уборщица – 1 человек.

Бухгалтер будет зачислен в штат, в его обязанности будет входить ведение документации и своевременное составление налоговой отчетности. Заработная плата сотрудников составит 25 000 – 35 000 рублей. Итого на зарплату работникам каждый месяц потребуется 300 000 – 350 000 рублей.

Руководить  магазином будет сам предприниматель, который будет организовывать закупки, работать с рекламой и планировать ведение бизнеса. Если планируете нанимать на эту должность управляющего, прибавьте в фонд зарплаты еще около 50 000 рублей.

Финансовый план

Инвестиции в проект составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из собственных сбережений. Расходные статьи инвестиционного периода представлены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

Статья затрат

Сумма, руб.

Ремонт помещения

100 000

Закупка оборудования

459 500

Создание сайта

50 000

Стартовая рекламная кампания

30 000

Программное обеспечение

26 500

Разработка фирменного логотипа

20 000

Оборотные средства

300 000

Стартовое товарное наполнение

1 300 000

Показатели по прогнозируемой выручке, издержкам деятельности магазина и чистой прибыли на пятилетний период приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: выход на плановый объем продаж — 3 месяца, фиксированный средний чек в размере 350 руб., сезонный спад продаж – март-июль, рост продаж август-декабрь.

Анализ рынка в сфере продажи книг

По статистике, Россия, как читающая страна, находится в тройке мировых лидеров. Половина книг приобретается нашими соотечественниками в магазинах, другая – через интернет. Закон, действующий с 2015 года и защищающий авторские права, существенно сократил количество бесплатных текстов в сети.

В ходе поиска помещения необходимо изучить город или район на предмет конкурентов. Учитывайте:

  • загруженность ниши;

  • Стоимость бизнес-плана книжного магазина

    доступность;

  • уникальность проекта.

Для демократичного книжного важно отсутствие поблизости конкурентных торговых точек и расположение на пути пешеходного потока. Для специализированного книжного необходима уникальность на рынке, удобное расположение в центре вблизи станций метро или другого городского транспорта

Перспективным бизнес-решением, увеличивающим доход, будет открыть тематический магазин рядом с местом нахождения целевой аудитории, к примеру:

Для специализированного книжного необходима уникальность на рынке, удобное расположение в центре вблизи станций метро или другого городского транспорта. Перспективным бизнес-решением, увеличивающим доход, будет открыть тематический магазин рядом с местом нахождения целевой аудитории, к примеру:

  • детские книги – рядом с садом или развивающим детским центром;

  • эзотерическая и философская литература – рядом с секцией йоги или восточных единоборств;

  • книги о природе и животных – рядом с зоологическим музеем

  • и т. д.

Доходы и расходы

Подводя итог, можно назвать промежуточные суммы, которые придется вложить, чтобы открыть магазин с возможностью получать прибыль:

Стартовые расходы:

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 мес. + коммунальные 100 000
Закупка оборудования 97 000
Закупка книг 200 000
Маркетинг и реклама 65 000
Итого 462 000

Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 50 000
Коммунальные платежи 10 000
Зарплатный фонд 58 500
1 000
Дополнительные расходы 21 000
Итого 140 500

Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.

Доходы

225 000 – 140 500 = 84 500 рублей. Учитывая налоги, получаем 84 500 х 0,15 = 12 675 рублей. В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога. Налог наш составит 6 337,5 руб.

Итого доходность книжного магазина составит 84 500 – 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.

Рентабельность бизнеса по продаже книг теперь также можно посчитать:

(78162,5/140 500) х 100% = 55%. Эта рентабельность для начала работы книжного магазина приемлемая. С каждым месяцем количество покупателей будет увеличиваться, в основном за счет «сарафанного радио» и рекламных инструментов.

Окупаемость книжного магазина:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 мес. В течение 5 месяцев затраты на открытие книжного магазина будут покрыты.

Как работали с иллюстратором

В марте 2021 году мы начали искать художника или художницу, которые бы нарисовали иллюстрации для нашей книги. Кроме названия, текста в книге почти не было, поэтому изображения оказались в центре внимания.

Выбор художника — довольно сложная задача, потому что у творческих людей свой авторский стиль и взгляд на мир. Сложно добиться совпадения с нашим видением.

Перебрав десятки вариантов в «Инстаграме», мы остановились на Анне Ильченко, от ее профиля просто захватывает дыхание. Нас покорили изящество и детская непосредственность ее рисунков.

Нам хотелось видеть на страницах книги именно детальность и проработанность картинки, потому что детям очень важны различные мелочи и пасхалки — скрытые при первом взгляде детали. В нашей книге это жуки, паровоз, морские коньки, рыбы в озере, светлячки. Дети до двух лет могут проводить на одной странице по 15 минут.

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.

Аня стала для нас настоящим сокровищем. Они с Ларисой постоянно обсуждали сюжет, животных, предметы, их расположение и оттенки, в итоге все фантазии супруги были в точности воплощены в жизнь на страницах книги.

Для каждого разворота книги художница нарисовала по два-три черновых эскиза, которые давали понять расположение предметов и персонажей. Затем Аня создавала чистовые варианты карандашом.

Пару раз вносили серьезные поправки на этом этапе, так как мы расходились в том, как должны выглядеть некоторые ключевые элементы. В эти моменты я подключался к обсуждению и, например, высылал фотореференсы органа — ведь они все абсолютно разные. Другой случай был с маримбой — ее нужно было развернуть на 180 градусов, иначе она стояла так, что на ней нельзя было играть. К правкам художница относилась с пониманием и предлагала новые варианты исполнения, чтобы наши задумки воплотились на 100%.

Для общения и обсуждения мы создали чат в мессенджере, а вот готовые сканы и все документы принимали только на электронную почту, чтобы ничего не потерялось.

Мы договорились, что Аня проиллюстрирует книгу целиком и ее имя будет на обложке. Гонорар художницы был 24 000 Р — по 3000 Р на разворот и обложка.

Договор составили 5 марта 2021, а ровно через два месяца все иллюстрации были готовы и утверждены.

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. Работали мы по разворотам, и на каждый ушло разное количество дней. Сначала художница рисовала черновики, а после утверждения деталей переносила на более плотную бумагу и с цветом

Продажи и маркетинг

Таблица 1. Объем рынка и каналы продаж*

Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30. При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.

Рисунок 1. Доля укрупненных тематических групп в обороте книжного рынка России (без учета бюджетных продаж и электронных изданий)

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.

Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей. Наиболее активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).

Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям

Популярные статьи  Бизнес план маникюрного салона

В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:

  • внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;
  • наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;
  • организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;
  • проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;
  • ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;
  • накопительная система скидок.
  • проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.

Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.

Шрифт нашли бесплатно

Одновременно с техническими моментами мы разбирались с версткой.

Нашли верстальщицу, как и иллюстратора, в «Инстаграме» — по хэштегам. Договорились о работе, скинули технические требования типографии и пробный файл — первый разворот книги. Однако девушка оказалась незнакома с некоторыми терминами, упоминаемыми в ТЗ, и не могла выполнить работу качественно, в чем открыто и призналась, отказавшись от проекта.

Мы довольно быстро нашли другого фрилансера с большим опытом работы, которая все сделала оперативно и профессионально. Со всем, кроме обложки, она справилась за неделю. Правки по обложке заняли еще три дня. Стоимость работ по верстке составила 5700 Р.

Файлы нужно было подготовить в соответствии с макетом отрезов и сгибов в формате PDF. Готовые макеты мы отправили на одобрение в типографию, а они подготовили все к печати.

Сам шрифт — гарнитура — достался нам бесплатно. При этом мы искали какой-то не приевшийся всем вариант, а оригинальный. В сервисе Google Fonts нам повезло найти шрифт под названием Neucha, который прекрасно вписался в общую концепцию книги.

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. Вот пример сложного и страшного на первый взгляд текста из требований типографии к макетам Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. А вот финальные настройки макета по цветам. Все эти настройки справедливы только для конкретного оборудования именно этой типографии. Скорее всего, цвета на вашем экране отличаются Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. Нашли бесплатный шрифт в сервисе поиска шрифтов Гугла — чтобы пользоваться им, нужен только аккаунт в Гугле

Оценка эффективности проекта

При выполнении плана продаж можно говорить об эффективности проекта, способного приносить от 71 тыс. руб. в рядовые месяцы до 443 тыс. руб. в пиковые месяцы. Показатели эффективности, представленные в Табл. 5, являются примерными. В процессе деятельности средний чек на продукцию, учитывая последние тенденции на рынке, может расти до 10-15% в год.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

Показатель

Значение

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

3 718 363

Чистая прибыль проекта, руб.

71 000-443 000

Рентабельность продаж, %

6,33

Срок окупаемости (PP), мес.

21

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

23

Индекс прибыльности (PI)%

1,63

Пошаговая инструкция открытия

Открыть книжный магазин с нуля можно после проведения тщательного анализа рынка и расчета всех необходимых затрат. Первое, с чего следует начать – написание бизнес-плана с финансовыми расчетами согласно экономического районирования.

После его утверждения, пошаговая инструкция организации бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО.
  2. Поиск помещения и заключение договора аренды или купли-продажи.
  3. Ремонт и соответствующее оформление.
  4. Приобретение и комплектация инвентарем и книжной продукцией.
  5. Поиск и обучение персонала.

Открытие точки продаж в маленьком городе и крупном мегаполисе значительно отличается. Следует учитывать, что на 4 млн человек оптимальным считается наличие от 90 до 140 книжных магазинов.

В видео представлена инструкция по организации книжного магазина и дается оценка данной бизнес-идеи. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.

Документы

Регистрируется бизнес как ООО, иногда – ИП. Для этого необходимо обратиться в Центр регистрации с паспортом и Уставом предприятия. Понадобится заполнить заявление и подождать свидетельство (3-10 дней). Затем предприниматель становится на учет в Налоговой службе и получает гигиенические сертификаты соответствия санитарным нормам. Затраты на регистрацию составят до 2000 рублей с учетом приобретения печати.

Помещение и дизайн

Главное требование к помещению – площадь от 80 м2. Приобретать его в начале деятельности слишком затратно и рискованно, лучше арендовать подходящее место. Это обойдется примерно в 20 000, если здание находится близко к центру города в отдельном помещении. В ТРЦ аренда может быть около 40-140 000 рублей.

После заключения договора аренды, понадобится подготовить будущий магазин, а именно – оформить его. Затраты на косметический ремонт составят от 30 000 рублей.

В качестве идей для оформления можно использовать следующие:

  1. Использование яркой цветовой палитры на стенах и оформление их распечатанными (крупным шрифтом) цитатами из популярных книг.
  2. Организовать небольшую уютную зону с креслами или стульями и журнальным столиком. Выложить для чтения определенное количество книг разной тематики или каталог с обзором новинок.
  3. Организовать кофейный аппарат и бесплатный Wi-Fi.
  4. Выделить небольшой уголок для детей – выложить игрушки и детский стол со стульями. Один из менеджеров может выдать карандаши и раскраски, и следить за малышами, пока один из родителей выбирает книги.
  5. Можно оформить магазин в приглушенных теплых тонах и ретро-стиле.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь можно:

  • приобрести б/у;
  • взять в аренду;
  • заказать у мебельных мастеров;
  • купить готовое новое.

Понадобится укомплектовать точку продаж следующим инвентарем:

  • книжные стеллажи;
  • стойка администратора;
  • стул для администратора;
  • кассовый аппарат;
  • компьютер с модемом;
  • диван для посетителей.

Примерные затраты составят 300 000 рублей.

Персонал

В качестве персонала понадобится нанять:

  • двух администраторов;
  • четырех продавцов-кассиров;
  • бухгалтера.
Должность Требования к кандидату Должностные обязанности Зарплата в месяц в рублях
Администратор
  • опыт работы не менее 2 лет;
  • знание ПК;
  • финансовая грамотность.
  • решение вопросов, связанных с закупкой и доставкой товара;
  • ведение организационных и хозяйственных дел.
20 000
Продавец-кассир
  • владение кассовым аппаратом;
  • коммуникабельность;
  • грамотная речь.
  • консультирование клиентов;
  • выкладка товаров;
  • работа с кассой.
15 000
Бухгалтер
  • опыт работы от 3 лет;
  • уверенный пользователь ПК.
  • ведение бухгалтерской документации;
  • подготовка и сдача отчетов.
30 000

Таким образом, зарплатный фонд в месяц составляет 130 000 рублей.

Документы, необходимые для открытия магазина книг

Сначала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или, если в открытии магазина участвует группа лиц, то лучше сделать общество с ограниченной ответственностью. Налогообложение при квадратуре до 150 метров лучше всего выбирать ЕНВД (что это такое), рассчитываемый от площади торгового места. Но можно использовать и УСН – всё зависит от личных предпочтений и расчета предполагаемого бюджета.

Также стоит отметить, что на развитие бизнеса во многих городах выделяются субсидии, особенно актуальны программы для молодых начинающих предпринимателей. В администрации или центре занятости узнаете о такой программе, и подготовьте продуманный бизнес-план, который, должен отличать вашу идею от обычного типа складских книжных магазинов.

Как я решил заниматься изданием детских книг

Мы с женой очень любим классическую музыку, часто ходим на концерты не только в Нижнем Новгороде и Москве, но и в Вене, Куала-Лумпуре, Братиславе.

Когда в нашей семье появился сын, мы захотели познакомить его с классической музыкой и с литературой. Оказалось, что эти вещи редко сочетаются. На рынке есть музыкальные книги, но они не отвечают моим представлениям о качественном изделии. Например, они все на батарейках. Это крайне неэкологичный продукт, их регулярно нужно менять. А маленькие шурупы в креплениях для батареек представляют собой опасность для малышей, которые все пробуют на вкус. И мелодия в таких книгах звучит искаженно и очень недолго.

Мы поняли, что не готовы платить за подобный продукт, и в феврале 2021 года решили сделать книгу сами. Мечта нашей семьи — изменить отечественный книжный рынок, добавить воображения, адаптировать детскую литературу под сегодняшние реалии и потребности. В том числе сделать электронные книги более экологичными.

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. Это первая книга, которую я издал. В планах печатать новые детские книги Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. В книге, по сути, нет текста, только названия музыкальных инструментов

Это первая книга, которую я издал. В планах печатать новые детские книги В книге, по сути, нет текста, только названия музыкальных инструментов
Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”. Автором книги выступила моя жена — Лариса

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.
Бизнес-идея продажа цветов в глицерине: как сделать живые цветы в глицерине и начать их продавать