Бизнес-план проката автомобилей

Как составить договор аренды?

Обязательно заключайте договор. Форму договора вы можете разработать самостоятельно на специализированных сервисах, где юристы предлагают свои услуги по разработке таких документов. Цена услуги составляет от 5 до 10 тысяч руб.

Другой способ — это найти типовой договор в интернете за небольшую плату. Но его всё равно нужно будет согласовывать с юристами, но уже не за такую сумму, как в предыдущем варианте, а дешевле. Стоимость такого способа от 1 до 5 тысяч руб.

Также вы можете воспользоваться нашими вариантами типовых договоров с водителем, таксопарком и управляющей компанией. Они прилагаются к вебинару, записаться на который вы можете по этой ссылке.

Оформление бизнеса

Поскольку на бизнес требуются серьезные вложения, предприятие запускается в формате ООО четырьмя инвесторами с равными долями в уставном капитале.

В качестве системы налогообложения выбирается УСН «доходы минус расходы».

Поскольку оказывать услуги сдачи в аренду авто с водителем не планируется, лицензирование проходить не требуется. Это уменьшает затраты на запуск.

При регистрации указывается ОКВЭД 77.11 «Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств».

На оформление потребуется 30 тыс. рублей.

Для получения банковских гарантий под покупку автомобилей открывается расчетный счет организации, на который вносится 1 млн рублей оборотного капитала.

Как выбрать, что предложить потребителям

Сегодня можно взять в аренду практически все, что угодно. Но рентабельность бизнеса напрямую зависит от его востребованности. Чем больше клиентов заинтересовано в прокате объекта, тем выше заработки предпринимателя. Поэтому для бизнеса главное – это хорошая идея. Чтобы дело активно развивалось, нужно выбирать товар с учетом двух моментов:

  1. Частота использования определенного имущества. Если вещь нужна постоянно, то ее проще купить, чем переплачивать за прокат. Если потребность в объекте возникает время от времени, то целесообразно оформить аренду.
  2. Солидная цена. Если объект аренды стоит дорого, то проще брать его напрокат по мере необходимости, чем покупать.

Удачной иллюстрацией правильного подбора имущества служит садовая техника или концертное оборудование.

В последнее время наблюдается стабильно высокий спрос на профессиональные инструменты. С их помощью ремонт занимает минимум времени, а все работы выполняются очень качественно. Достаточно заплатить несколько тысяч рублей, и клиенту будет предоставлены любые необходимые инструменты. После завершения отделки жилья потребность в них отпадает.

Главное – правильно определить потребность потенциальных клиентов. Для изучения спроса на определенные товары или услуги, можно использовать сайт объявлений. Специализированный сервис наглядно продемонстрирует актуальность определенной идеи. Если на объявление откликнулось сразу несколько пользователей, то дело будет иметь успех. Если товар не заинтересовал клиентов, то не стоит вкладывать средства в его покупку.

Отношения между коллегами по работе

Но нужно понимать, что торговый центр. Это не только злые администраторы. Но и работники, которые готовы друг другу помогать. 

У нас на этаже все выручали друг друга. Когда не было денег на сдачу, всегда кто-то давал из своих. В конце дня взявшие деньги для размена рассчитывались тем, кто их одолжил. 

То же самое делал и я для них. Никто не требовал денег за помощь, все понимали. Что без взаимовыручки будет совсем тяжело работать. 

Я сам довольно быстро встроился в их систему, так что со временем мы начали понимать друг друга без слов. Допустим, парень с батутов мог подбежать и спросить, что мне нужно в магазине. Я называл товар и шёл подменять его, пока он бежал за едой. 

Другие работники тоже понимают, что всем тяжело. Так что ведут себя с коллегами соответствующим образом.

Что потребуется для реализации?

Для старта необходимо обладать хорошим стратегическим мышлением, смотреть наперед, делать примерные прогнозы. Не получится достичь результата, не обладая знанием автомобильного рынка. Поэтому нужно делать доскональный анализ авто при выборе, провести исследование клиентской структуры. Кто будет пользоваться услугой? Какую цену люди готовы платить? Это все предстартовый этап.

Углубляясь в нишу, приходит понимание, что нужно выстраивать партнерские отношения со страховыми компаниями, с заправочными станциями, организациями, продающими автомобили, и прочими. Если есть партнеры среди таковых, то строить бизнес будет намного проще.

Покупка эвакуатора

Главным вопросом бизнес планирования является покупка эвакуатора. В его решении, опять же, исходят из начальной суммы, так как:

  • новый эвакуатор будет стоить порядка 4 – 5 млн. руб.
  • за бывший в употреблении потребуется сумма от 1,5 млн. руб.

Также нужно определиться с видом эвакуатора. Есть разные модели:

  • С лебёдкой для эвакуации транспорта массой не более 7 тонн. Вариант не подойдёт для перевозки машины с автоматической коробкой и заблокированными колёсами.
  • С гидроманипулятором для погрузки и эвакуации автомобилей в неисправном состоянии, после аварии, для извлечения из кювета, транспортировке новых авто с заблокированными замками зажигания.
  • Со сдвижной платформой для перевозки транспортных средств разных габаритов и тоннажа массой не более 3,5 тонн.
  • С ломаной платформой для транспортирования разнообразных машин, способных самостоятельно заехать на платформу и пострадавших в ДТП.

С частичной погрузкой для спецтехники, прицепов, автобусов, грузовых средств.
Обязательно поставьте на учёт в ГИБДД купленный эвакуатор, застрахуйте его по системе ОСАГО, оснастите датчиком GPS и мобильным POS-терминалом для возможности оплаты банковской карты. Также организуйте площадку 70-90 кв. м. под стоянку или место для проверки технического состояния машины.

Располагая небольшой величиной капитала, целесообразно приобрести универсальный недорогой эвакуатор с ломаной платформой. Оставлять его можно в любом удобном месте.

А имея крупную сумму, стоит обзавестись несколькими видами машин. Этим вы охватите широкую целевую аудиторию и удовлетворите потребности любого клиента. Старайтесь покупать новые эвакуаторы с гарантийным сроком обслуживания, так как б/у техника чаще ломается, что ведёт к простою и потере клиента.

Как начать свой бизнес по прокату машин

Как и любое другое направление, этот вид предпринимательства требует детальной разработки концепции

Важно понимать, кому и что вы собираетесь предлагать. Для начала определите свою целевую аудиторию:

  • средний класс, нуждающийся в краткосрочной аренде несколько раз в месяц;

  • туристы, посещающие город и арендующие автомобиль, чтобы добраться до ближайших достопримечательностей;

  • таксисты, для которых аренда машины более выгодна, чем покупка собственного автомобиля;

  • корпоративные клиенты — крупные компании, которым необходим автопарк для срочных или регулярных поездок, обслуживание клиентов;

  • клиенты, ищущие эксклюзивное предложение, например, лимузин на свадьбу или выпускной вечер, ретро-автомобиль для фотосессии.

Думая о заработке, сдавая машину в аренду таксистам, отнеситесь к этой идее критически. Хотя сначала это может показаться многообещающим из-за высокого спроса и отсутствия простоев, долгосрочная аренда не принесет высокой прибыли, но автомобили будут сильно изнашиваться.

В маленьком городке, где нет сильной конкуренции, можно постараться охватить всех потенциальных клиентов. Но для этого необходимо будет создать автопарк с моделями под любой запрос.

Минимизация рисков

Для того, чтобы минимизировать риски, необходимо, чтобы клиенты соответствовали следующим минимальным требованиям:

Наличие водительского удостоверения необходимой категории

Это первое, на что следует обращать внимание. Сдавать в аренду автомобили клиентам без удостоверения категорически запрещается.
Возраст клиентов должен быть не менее 25 лет

Это обусловлено необходимостью наличия опыта, уравновешенностью характера, пониманием ответственности.
Наличие водительского стажа не мене 3 лет. Клиент должен уметь управлять транспортным средством в принципе, иметь соответствующие навыки, доведенные практически до автоматизма. Кроме того рекомендуется предлагать клиентам тест-драйв автомобиля, в ходе которого администратор организации примет решение о соответствии навыков клиента по отношению к предъявляемым.
Отсутствие «криминального» прошлого клиента. Даже высокое число штрафов за элементарное превышение скорости должно насторожить фирму в ответственности и добросовестности клиента.

Также в целях минимизации рисков, суточный лимит пробега арендуемого автомобиля не должен превышать 400 км. Каждый километр выше нормы должен оплачиваться дополнительно. Это позволит избежать дополнительного износа автомобиля в ходе его эксплуатации.

Как повысить прибыль и привлечь клиентов

Так как основную целевую аудиторию будет составлять довольно узкая часть населения, то для наработки постоянно клиентской базы следует в первую очередь ввести программу лояльности клиентов. Она предполагает предоставление скидок, дополнительных бонусов постоянным клиентам. Это может быть реализовано в виде дисконтных карт компании, предоставляющих фиксированную скидку, а также бонусных накопительных карт, которые позволяют арендовать автомобиль на большее время, больший пробег и т.п. Несмотря на состоятельность клиентов, подобная клиентоориентированность пойдет компании только на пользу.

Также для повышения потока можно организовать систему подарков. Это в корне меняет отношение клиентов, потому что основано на психологических особенностях личности: подарки любят принимать все. Так как основная аудитория – состоятельные клиенты, то подарки должны быть изысканными и символическими одновременно. Это может быть эксклюзивная ручка, памятный красивый ежедневник и пр.

Наконец, для того, чтобы заявить о себе широкой аудитории, стоит принимать участие в различных выставках, автомобильных показах, позиционируя свои услуги и свой бренд.

Как создать свою управляющую компанию?

Один — не очень хорошая цифра для бизнеса. В полной мере это утверждение срабатывает и при инвестировании в автомобили. Замыкая на себе все задачи, великих побед вы вряд ли добьетесь. Разумнее всего взять в команду одного-трех человек, которым вы доверяете и которые так же амбициозны, как вы.

Но мы не рекомендуем сразу замахиваться на крупные масштабы. Начните с одного автомобиля и постепенно наращивайте обороты. Когда вы обкатаете свои навыки ведения этого бизнеса на одном авто, настанет время расширяться.

Одним из вариантов организации бизнеса на аренде авто является управляющая компания. Эта форма позволяет объединяться с единомышленниками и распределять между собой задачи. А также открывает новые возможности. Например, организацию аренды автомобиля в две смены, что увеличит доход с авто практически в два раза.

Ниже представлена таблица, в которой отражено формирование прибыли от сдачи автомобиля в две смены.

Для начала изучите услуги других управляющих компаний. Полезно самому пройти всю цепочку обслуживания, фиксируя все важные организационные моменты. Это некий промышленный шпионаж. Такой подход позволяет не изобретать велосипед и избежать многих ошибок.

Страхование автомобилей

Страхование дорогих автомобилей крайне важно при осуществлении данного бизнеса. Главная трудность, с которой можно столкнуться – отказ страховых компаний в заключении договора страхования

Основная причина – высокий риск повреждения автомобиля.

При страховании автомобиля с полисом, дающим право эксплуатации транспорта неограниченным кругом лиц при прокате автомобиля, стоимость полиса может достигать 10% от стоимости автомобиля. Однако ряд страховых компаний могут предоставлять скидку при страховании нескольких автомобилей.

Таким образом, примерная стоимость страхования 4 автомобилей примерно составляет около 4 миллионов рублей в год.

Какая сезонность бизнеса по прокату детских машинок

Бизнес-план проката автомобилейРаньше казалось, что машинки подходят лишь для сезонного бизнеса и совершенно не годятся для заработка на протяжении всего года. Оказалось, их не так сложно перенести с улицы в помещение торгового центра. 

Главное — найти место, где есть большое пространство. И готовность арендодателя к куче детей, разъезжающих на электромобилях. Также учитывайте, что вы будете делать при поломках вашего источника заработка — лучше заранее найти специалиста. Либо стоит приготовиться и обучиться самому. 

В ином случае ваши доходы могут снизиться. У нас постоянно ломалась полицейская машина с мигающими фарами — при этом она была у детей самой популярной. 

Сначала мы убирали её после поломок, а потом специально стали оставлять на виду. Полицейская машинка даже в сломанном состоянии активно привлекала детей, которые потом соглашались покататься на чём-то другом. 

Никого такая «замануха» не пугала. Креативное решение проблемы помогало зарабатывать больше денег. А сотрудники, умеющие работать автоматически, увеличивали общую проходимость ничего для этого не предпринимая.

Регистрация бизнеса

Чтобы легализировать бизнес, требуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Если планируется открыть небольшой автопарк, где будет работать лишь несколько сотрудников, подходящая форма – ИП. В этом случае процесс регистрации в налоговой службе значительно упростится, а в дальнейшем не придётся вести бухгалтерский учёт и следовать порядку ведения кассовых операций. Если же планируется открыть большой автопарк, а в будущем расширить своё дело, следует зарегистрироваться в качестве ООО.

Что касается налогообложения, то можно выбрать одну из следующих трёх форм:

  • УСН 6%. Подходит, если планируется купить автомобили по договору купли-продажи. В этом случае придётся платить налог на схеме 6% с прибыли.
  • УСН 15%. Если машины взяты в лизинг, это более приемлемая форма, поскольку лизинговые платежи сокращают налоговую базу. Так, потребуется платить 15% с разницы между прибылью и расходами.
  • Патентная система. В этом случае предполагается покупка патента. Его цена устанавливается в каждом регионе отдельно.

Другие трактовки сна

Существуют и другие сны с деньгами. Одни могут сулить хорошие вести, другие иногда даже пугать. Например, подсчет купюр сулит радостные известия или финансовое благополучие. Рассмотрим популярные версии, к чему снятся купюры, что делать если их украли или потеряли, или если они в крови.

Новые банкноты

К чему снится считать деньги бумажные, которые только были напечатаны. Если валюта родной страны, то грядут важные политические изменения. Иностранные купюры прогнозируют знакомство с человеком другой национальности. Здесь могут сложиться разные отношения, даже романтические. Нельзя исключать что человек станет вашим избранником.

Размен крупных денег мелочью

К чему снится получать деньги и менять их на монеты? В этом случае вас ожидает приезд родственников. Возможно произойдет встреча, в которой вы будете себя ощущать неловко.

Менять чужие деньги на монеты сулит посещение шикарного места. Возможно вас поведут в ресторан, и чтобы удивить щедростью, потратят любые финансы.

Купюры в грязи или крови

К чему снится найти деньги, бумажные испачканные грязью или кровью? В первом случае в будущем у вас образуется ситуация, на которую потребуется немало вложений, но они этого стоят. Это может быть путешествие по экзотическим местам. Не отказывайте себе в этом. Если на банкнотах была увидена кровь – это говорит о крепком здоровье, а если кто-то близкий болен, он обязательно поправится.

Отдавать или платить

К чему снится отдавать финансы или оплачивать покупку? И в первом и втором случае видение говорит о финансовой стабильности. В скором времени можно ожидать повышение на работы или большую прибыль.

В других сонниках эти действия говорят о том, что вы обведете вокруг пальца недоброжелателя. Вы усыпите его бдительность и сможете уклониться от его удара в спину.

Найти деньги

А к чему снится найти деньги бумажные крупные? В большинстве случаев такие видения говорят о ближайшем получении большой суммы. Но в некоторых случаях, если у человека трудное финансовое положение и он на этом зациклен, с успехом это не будет связано. В сонниках много ответов на этот вопрос, но все они меняются в зависимости от обстоятельств и обстановки в которой была купюра.

Кража денег

Следующий вопрос, к чему снится украсть валюту? Такое видение говорит о том, что в будущем вы получите незаслуженную привилегию, для которой ничего не сделали. Попытайтесь избавиться от негативных эмоций по отношению к другим иначе ситуация может обернуться не в вашу пользу.

Покойный дает купюры

Понять к чему снится покойник дает деньги бумажные можно исходя из контекста. Если усопший во сне был радостным, энергичным, то в будущем можно ожидать поступление финансов. Если наоборот, в скором времени спящего ожидает тяжелый физический труд.

Связать сон можно и с кладбищем. К чему снится что дают деньги бумажные на похороны? Это первый признак того, что ваша дальнейшая жизнь будет роскошной, а к старости вы обзаведетесь немалыми накоплениями.

Выбор помещения

Для работы потребуется арендовать помещение для офиса в центральном районе города с площадкой для стоянки автомобилей. При выборе места рекомендуем отдавать предпочтение удобной транспортной развязки и близости бизнес-центру. При этом не обязательно размещать офис на центральной улице, поскольку конкуренция в отрасли не так высока. Большинство клиентов приходит по рекламе из интернета.

Общая площадь офиса – 30 кв. м, включает кабинет руководителя (10 кв. м) и приемную (20 кв. м).

Согласно СП 113.13330.2012, с учетом проездов площадь стоянки рассчитывается, исходя из площади 25 кв. м на машину. Поскольку вначале планируется закупить 10 автомобилей, а в дальнейшем увеличить их количество, стоянка должна обеспечить одновременное размещение не менее 15 машин. Таким образом, потребуется площадь 400 кв. м.

Стоимость аренды офиса и площадки составит 250 тыс. рублей в месяц.

Для реализации программы каршеринга заключаются договоры с несколькими автостоянками в разных районах города на предмет использования как площадок, где клиент может взять машину и оставить. Этот вариант связан с рисками, но позволяет сэкономить. В будущем планируется организация собственной сети площадок.

Разновидности СТО

Как открыть автосервис с нуля, не имея представления о структуре работы организации? Рынок ремонтного обслуживания транспортных средств постоянно растет и развивается. Сегодня можно выделить несколько моделей организации этого бизнеса:

  1. Индивидуальные предприниматели, имеющие опыт работы обслуживания авто и соответствующий уровень квалификации. Обычно работают на себя без помощи наемных работников, зарегистрировавшись как индивидуальные предприниматели. Располагают самым примитивным оборудованием, привлекают посетителей низкими ценами.
  2. Одиночные СТО. Как правило, находятся вдоль проезжей части. Предоставляют минимальный список услуг по невысоким ценам.
  3. Полноценные автосервисы, предлагающие полный спектр услуг от сложных кузовных работ до автомойки и располагающие целым штатом квалифицированных мастеров. Предоставляют качественные работы по достаточно высоким ценам.
  4. Колесные центры, которые есть в каждом городе. Специализируются на услугах, связанных с обслуживанием автомобильных колес (шиномонтаж, балансировка колес, правка и покраска дисков, хранение шин).
  5. Центры техобслуживания определенных марок автомобилей. Обычно располагаются рядом с автосалонами аналогичных брендов.

Каждый сегмент имеет свои особенности, конкурентную среду и целевую аудиторию. Для начала работы на рынке автомобильного ремонта лучше выбрать третий вариант, то есть открыть полноценный автосервис с большим ассортиментом услуг.

Немного «вендинговой» теории

Вендинг — это система реализации продукции или оказания услуг с помощью торговых автоматов. В России она стала популярна не так давно (относительно других сфер предпринимательства), и ниша всё еще достаточно свободна. В отличие от США и Японии, где на тридцать человек приходится один торговый аппарат, у нас одна машина обслуживает около четырех тысяч человек.

Такое широкое распространение вендинг получил благодаря своему удобству и непритязательности в обслуживании. Уверены, что ты хотя бы раз в жизни покупал воду или шоколадный батончик в автомате, с вероятностью 146 % пополнял баланс на телефоне через электронный автомат, доставал «попрыгунчики» и жевательные резинки из механических стоек и наверняка задумывался о том, кто и сколько на этом зарабатывает и легко ли вообще влиться в этот бизнес.

Выбор автомобилей, стоимость проката и страхование

Для нового автопарка рекомендуется выбрать марки автомобилей разной конфигурации – от эконом-класса до элитных. В общей сложности достаточно приобрести 10 машин. Стоимость проката в сутки зависит от класса автомобиля, её технических характеристик и типа трансмиссии. Вот приблизительный прайс-лист (цена указана за сутки):

  • Chevrolet Cruze — 2800 рублей;
  • Peugeot 408 — 2800 рублей;
  • Nissan Almera (АКПП) — 2800 рублей;
  • LADA Largus — 2200 рублей;
  • Lifan Solano — 1700 рублей;
  • Chevrolet Lanos — 1700 рублей;
  • Renault Logan — 1500 рублей;
  • Daewoo Nexia — 1300 рублей;
  • Chevrolet Lanos — 1300 рублей;
  • Lada Granta — 1200 рублей.

Включить в число автомобилей для проката стоит также Лимузин. Это машина люкс-класса, которую можно сдавать в прокат почасово. Как правило, такое авто арендуется для различных праздников, особенно свадебных торжеств. Потенциальными клиентами также являются иностранные туристы или гости города. Как правило, они арендуют авто с водителем. Средняя цена Лимузина – $60 в час.

В целом на стоимость проката влияют различные факторы. Прежде всего, следует исходить из таких моментов:

  • цена самого автомобиля;
  • стоимость страховки;
  • налоговые сборы;
  • способ приобретения автомобиля (был выкуплен полностью или взят в кредит/лизинг).

Чтобы защитить автомобили от угона и ущерба, их нужно застраховать по КАСКО. Конечно, это в интересах самого предпринимателя. Стоит обратиться в надёжные и известные страховые агентства, поскольку в данном вопросе экономия неуместна. Можно также воспользоваться страхованием гражданской ответственности, но тут следует учесть, что большое число работников – этот тот фактор, который будет влиять на цену вопроса.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес-план проката автомобилей
Бизнес-план бара — пошаговое открытие с нуля