Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Содержание

Выбор сфер рекламной деятельности

Выбирая направление, запуская с нуля рекламное агентство важно ориентироваться на внутренние возможности и потенциал компании:

  • Опыт собственника, сотрудников организации в рекламной сфере. Например знания в области дизайна, интернет продвижения, организации и проведении мероприятий.
  • Наличие клиентской базы и базы подрядных организаций. Например опыт работы в области предоставления агентских услуг сформировал лояльных клиентов, партнеров.
  • Предложение творческих услуг. Например в области разработки креативных решений.
  • Наличие собственной производственной базы, диверсификация бизнеса. Например наличие полиграфии и создание на базе неё рекламного агентства.
  • Предложение комплексных услуг по привлекательной цене, за счет грамотного планирования, оптимизации издержек, наличия партнеров специализирующихся в разных рекламных сферах, административного ресурса, опыта.
  • Бюджет для реализации проекта.

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Внешние факторы, текущие потребности заказчика, сложившиеся тренды:

  • Отсутствие качественных услуг среди конкурентов, найдены свободные ниши.
  • Изменение законодательной базы, изменение предпочтений заказчика. Учет данных факторов в работе.
  • Развитие диджитал-технологий, новые способы продвижения, тренды. Наличие навыков в этой области.

Финансовые затраты на организацию

Юридическая фирма не требует значительных затрат. Стартовый капитал пойдет на следующие нужды:

Аренда офиса 20 000–150 000 в месяц. Здесь все зависит от площади помещения и его расположения.

Ремонт помещения. Желательно арендовать уже готовый к работе офис, тогда затраты на ремонт составят 10 000–50 000 рублей.

Закупка мебели – 50 000–350 000.

Оргтехника 60 000–180 000.

Рекламная кампания – 10 000–100 000. Начинающая юридическая фирма нуждается в активном, мощном старте. Отличным PR-ходом станет организация call-центра, где 2–3 специалиста будут бесплатно предоставлять консультации позвонившим, превращая их в потенциальных клиентов.

Создание сайта – средняя цена 50 000 рублей.

Итого организация юридического агентства потребуется 200 000–880 000 рублей. При этом можно сэкономить на аренде помещения, выезжая к клиентам или снимая для этого на короткие промежутки времени конференц-залы либо офисы.

Основные ежемесячные расходы — это зарплата юристам и арендная плата, а также реклама. Даже если на вас работают 2-3 человека, а аренда стоит недорого, на это будет уходить не менее 120 000 рублей в месяц.

Главная ценность компании — специалисты. Именно они обеспечивают успех предприятию.

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Скачать подробный бизнес-план юридической конторы вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Какие бывают разновидности рекламных агентств

Чтобы понять, как работает рекламное агентство, в первую очередь нужно знать, что существует несколько разновидностей таких фирм. Критерием классификации является специфика работы и ассортимент предоставляемых услуг:

Построить с нуля рекламное агентство полного цикла фактически невозможно: это требует внушительных средств, большую команду профессионалов, опыт и связи в этой сфере. Поэтому начать нужно с какой-то одной отрасли, а при успехе — развиваться и расширяться.

Также все агентства можно условно разделить на местные и федеральные — то есть, в зависимости от масштаба работы. Большинство рекламных агентств действуют только на местном, региональном уровне. Выйти на масштаб всей страны довольно сложно, а хорошо зарабатывать можно и на местном.

Какое направление работы в области рекламы перспективнее

Все перечисленные выше разновидности рекламных агентств широко представлены на рынке, успешно работают и приносят своим владельцам стабильную прибыль. Назвать какое-то направление более перспективным нельзя, все виды рекламы одинаково востребованы среди клиентов. Поэтому останавливать свой выбор нужно на том направлении, которое ближе и понятнее предпринимателю.

Останавливать свой выбор нужно на том направлении, которое ближе и понятнее предпринимателю.

С кем работают рекламные компании и почему это важно знать

Услуги рекламных фирм чаще всего нужны бизнесу: чтобы продвигать свои товары и увеличивать прибыль. Это во многом объясняет специфику работы: с предпринимателями нужно говорить на языке прибыли, «вау-эффект» для них не имеет никакого значения.

Менеджер рекламного агентства должен уметь объяснять потенциальным клиентам, почему услуги компании будут полезны им: расширят круг потенциальных покупателей, улучшат репутацию и в конечном счёте увеличат прибыль.

Кролики

Кролиководство как собственный бизнес повсеместно распространено, поэтому уровень конкуренции в этой сфере довольно высок. Кролики быстро растут и размножаются, их мясо считается диетическим, а шкурки можно выделывать на продажу.

Существенный минус такого хозяйства – высокий риск эпидемии среди скученно содержащихся животных и необходимость их умерщвления. Но для начинающих животноводов кролиководство является простым и доступным способом вложения денег в развитие собственного бизнеса.

На начальном этапе потребуются оборудованные клетки, которые желательно разместить в обогреваемом и вентилируемом помещении. На каждую особь потребуется отдельный вольер, кроме того, нужно устроить клетки для будущего потомства (минимум 1 клетка на 3 – 4 штук).

Сроки вынашивания у крольчихи 25 – 30 дней, всего она приносит крольчат 5 – 6 раз в году. Таким образом, можно начать с 3 самок и самца, уже за первые 12 месяцев поголовье возрастет несколько раз. Стоимость молодняка зависит от породы и составляет от 200 рублей за голову.

Затраты на оборудование и содержание взрослых особей и приплода зависят от цен на строительные материалы и корма в регионе, в среднем для развития бизнеса потребуется около 20 – 30 тысяч рублей. Окупить эти затраты можно уже в первые 5 – 6 месяцев, дальнейшее развитие кроличьей фермы принесет около 300 тысяч в год.

Основные места для размещения рекламы

Где можно размещать рекламу? Есть масса вариантов, основные из них:

  • На телевидение. Наиболее основные способы – бегущая строка, видеоролик. В более крупных масштабах можно предложить «скрытую рекламу» в сериалах. В некоторых ситкомах герои рекламируют ту или иную продукцию – вермишели, витамины, одежду.
  • Радио. Сюда относится составление и дальнейшее заключение с радио договора на размещение данной рекламной информации.
  • Газеты и журналы. Задача рекламной кампании не только договориться с печатным изданием по поводу размещения требуемой информации, но и подготовить макеты объявлений – как текстовых, так и графических.
  • Полиграфическая продукция – визитки, буклеты, листовки. Тут требуется сотрудничество с полиграфическими студиями, которые смогут разработать и напечатать рекламные продукты.
  • Размещение в интернете. Хорошо, если у рекламной компании есть договор на аренду рекламных полос и баннеров на популярных интернет-площадках региона. Сюда же входит размещение информации о предприятиях в различных каталогах.
  • Наружная реклама – печать банеров, штендеров, вывесок. Тут также необходимо обращаться к специалистам. Позже можно закупить необходимое оборудование для создания такого рода рекламных продуктов.
  • Реклама на плазменных панелях, бигбордах и остановках, торговых центрах. Вы должны сотрудничать с владельцами рекламных мест или же выкупить для себя несколько из них. Опять-таки, сделать это можно несколько позже.
  • Изготовление сувенирной продукции – чашек, кружек, ложек, значков, футболок.

Сколько стоит открытие рекламного агентства

О возможности открыть рекламное агентство с низкими затратами уже сказано выше. Настал черед конкретизировать примерные суммы расходов по статьям бюджета.

Начальные расходы

Расходы могут отличаться в зависимости от обстоятельств. Например, учредитель владеет собственным компьютером, и решил использовать его для работы. Бывает, что офис не нуждается в ремонте. Наконец, встречаются энтузиасты, готовые ради дела потрудиться месяц-другой задаром. Усредненные затраты выглядят следующим образом:

  1. Оформление документов (для ООО) – примерно, 13 тыс. руб. Из них 5 тысяч – половина минимального уставного капитала (оставшаяся сумма гасится за счет денег, полученных за услуги в течение года). Еще 6,5 тыс. руб. – госпошлина. На оперативные затраты и открытие банковского счета нужно оставить пару тысяч с запасом.
  2. Аренда офиса – 15 тыс. руб. в первый же месяц предоплатой. Эту сумму логично внести в начальные расходы.
  3. Приблизительно 130 тыс. руб. нужно зарезервировать на покупку недостающей оргтехники.
  4. Еще 10 тысяч выделяются для косметического ремонта офиса, переезда и новоселья.
  5. Отдачи за первый месяц ожидать не приходится. Зарплата персоналу будет выплачена в сумме 80 тыс. на всех с обещанием ее роста в ближайшей перспективе.

Итого: около четверти миллиона рублей понадобится для открытия небольшого рекламного агентства.

Постоянные расходы

Ежемесячные траты на содержание РА состоят из следующих статей:

  1. Зарплаты сотрудников и руководителя (оклады) – 100-120 тыс. руб.
  2. Премии – 50 тыс. руб.
  3. Аренда офиса – 15 тыс. руб.
  4. ЖКХ – 3 тыс. руб.
  5. Услуги бухгалтера – 10 тыс. руб.
  6. Непредвиденные издержки – 5 тыс. руб.
  7. Связь – 1500 руб.
  8. Уборка – 1000 руб.

Всего – от 235 до 250 тысяч рублей в месяц.

Финансовый план

Большая часть бизнес-планов для открытия рекламного агентства требует крупных трат. Действительно, лучше всего начинать бизнес, имея стартовый капитал, причем чем он больше, тем лучше. В идеале, только покупка техники для офиса обойдется в полмиллиона рублей.

Инвестиции в рекламный бизнес:

  • регистрация и оформление документов – 2000 р.;
  • аренда офиса – 15 тыс. р;
  • ремонт офисного помещения – 20 тыс. р;
  • приобретение мебели – 50 тыс. р;
  • закупка оборудования – 150 тыс. р;
  • проведение коммуникаций – 10 тыс. р.

Ежемесячные траты составят:

  • аренда – 15 тыс. р;
  • зарплата – 60 тыс. р;
  • отчисления в соц. фонды и налоговую – 20 тыс. р.

Общая сумма расходов в месяц составит 95 тыс. р.

Самая сложная часть бизнес-плана – это прогнозируемая прибыль. На нее влияет множество факторов:

  • конкретное направление деятельности;
  • перечень услуг;
  • торговая наценка.

В первые несколько месяцев старайтесь хотя бы покрывать издержки, чтобы не работать в убыток.

Расходы и окупаемость

Первоначальные траты связаны с арендой помещения, ремонтом, закупкой оборудования и регистрацией компании.

К основным расходам в открытии рекламного агентства можно отнести:

  • аренда офисного помещения;
  • покупка мебели и оборудования;
  • оплата коммунальных услуг;
  • заработная плата персонала.

Сумма затрат для открытия рекламного агентства во многом зависит от формы ведения бизнеса и от региона размещения.

Для Москвы потребуется стартовый капитал в размере 500-700 тыс. рублей.

Для регионов это сумма может быть уменьшена до 250 тысяч рублей.

Ниже мы приведем пример расходов и доходов рекламного агентства, который открывается в небольшом городе на 300 тысяч человек.

Расходы, необходимые для открытия агентства:

  • регистрация и оформление документов – 30 тысяч рублей;
  • покупка мебели – 80 тысяч рублей;
  • ремонт помещения –60 тысяч рублей
  • покупка оборудования– 300 тысяч рублей;
  • запуск рекламы – 30 тысяч рублей.

Итого 500 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

  • аренда помещения (до 40 квадратных метров) – 50 тысяч рублей;
  • услуги связи, Интернет – 5 тысяч рублей;
  • проведение рекламных мероприятий – 10 тысяч рублей;
  • налоги – 5 тысяч рублей;
  • заработная плата сотрудникам – 80 тысяч рублей.

Итого: 150 тысяч рублей.

Безусловно, это очень примерные цифры и во многом зависят от характера деятельности, масштабов производства и перечня предоставляемых услуг.

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Рентабельность

Рентабельность

Просчитать рентабельность в целом для данного типа бизнеса невозможно. В каждом регионе свои особенности и ценовая политика.

Специалисты говорят, что около 40% общего дохода агентству приносит:

  • разработка и создание логотипа;
  • разработка фирменного стиля;
  • создание визиток и рекламных брошюр.

Итак, подводя итоги открытия рекламного бизнеса, можно привести такие средние цифры:

  • Ежемесячный доход – 250 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 80 000 рублей.
  • Первоначальные затраты – 500 000 рублей.
  • Срок окупаемости – от 7 месяцев.

Формат АЗС

Существует три формата АЗС, которые пользуются наибольшей популярностью среди автомобилистов и предпринимателей соответственно.

Обычная

Обычная заправка, которая может одновременно обслуживать 6 машин.

Плюсы:

  • Может стать стабильным источником прибыли на долгие годы;
  • Высокая прибыль.

Минусы:

  • Сложно организовать;
  • Необходимы большие инвестиции для открытия бизнеса.

Газовая

Бизнес по строительству и обслуживанию автомобильных заправок считается наиболее перспективным. Особенно, когда АЗС начинают специализироваться на продаже газа (в виде топлива). Поэтому многие крупные компании развивают данное направление (к примеру, Газпром).

Чтобы построить метановые АЗС, нужно обеспечить с технологической точки зрения возможность врезки в коммуникации городского газопровода. Если будете специализироваться по продаже пропана, то нужно найти соответствующее оборудование и поставщика топлива. Также нужно учитывать расходы на покупку дополнительного компрессорного оборудования.

Плюсы:

Минусы:

  • Меньшее количество потенциальных клиентов;
  • Относительно низкая прибыль.

Мини АЗС

Для строительства мини-АЗС нужно найти соответствующее место, желательно, чтобы в радиусе не было конкурентов. А также, обеспечить технологический процесс по оплате топлива (установить банкоматы для автоматического списания средств с карты клиента).

Плюсы:

  • Совсем маленькие расходы для организации бизнеса;
  • Организация бизнеса не имеет сложностей, относительно предыдущих вариантов.

Минусы:

  • Недоверие автомобилистов в мини-азс;
  • Низкая прибыль;
  • Долгая окупаемость.

Виды рекламных агентств

Сфера рекламы достаточно обширна и вмещает в себя большое количество как крупных транснациональных предприятий, так и представителей маленьких фирм. Как в любой сфере, рекламный бизнес можно разделить по признаку территориального охвата:

  1. Международные агентства, работающие с крупными мировыми брендами, ведущими свою деятельность на территории нескольких стран. Такие агентства предлагают полный набор услуг.
  2. Национальные фирмы. Данный вид работает в пределах одной страны. Может выступать подрядчиком международных предприятий, или основным исполнителем для отечественных заказчиков.
  3. Региональные агентства. Здесь услуги предоставляются в рамках отдельного региона, и возможно вовлечение в бизнес клиента. Предпринимателям малого и среднего бизнеса с небольшим бюджетом выгодно работать с третьей категорией ввиду их относительно низких цен на предоставляемые услуги.

Вторая классификация основывается на перечне работ, выполняемых агентством:

  1. Агентства полного цикла могут организовать практически все, что пожелает рекламодатель. Только бы на его желания хватило бюджета;
  2. Узкопрофильные агентства, специализирующиеся на изготовлении рекламных материалов, подборе персонала, вывесок или других отдельных работах.

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Составляем бизнес план

Определив целесообразность бизнес идеи по открытию рекламного агентства, очень важно составить план по ее реализации. Новички часто совершают ошибку и начинают предпринимательскую деятельность без четко спланированных действий, без просчета окупаемости и финансовых рисков

Это приводит к тому, что уже на первом этапе работы, начинающие бизнесмены сталкиваются с проблемами поиска клиентов, сбыта продукции.

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Составление бизнес плана

Грамотно составленный план – это залог успешной деятельности. Документ демонстрирует анализ рыночной среды, определяет основных конкурентов, указывает на срок окупаемости и рентабельность бизнеса. Поэтому не думайте, что составление документа – это потеря времени.

К тому же, если первоначального капитала недостаточно для реализации проекта и потребуется помощь в виде инвесторов, без такого документа вам точно не обойтись. Ни одна финансовая организация или частный инвестор не согласится выдать деньги на проект, который тщательно не изучен и не проанализирован.

При написании плана для инвесторов, можно написать два документа. Внутренний план будет отражать реальное положение дел, и указывать на все слабые стороны проекта, риски, количество конкурентов и т.д. Внешний же документ продемонстрирует проект с выгодной стороны.

Обратите внимание, речь не идет об укрытии фактов и искажении цифр. Каждый бизнес проект, как показывает SWOT анализ, имеет сильные и слабые стороны

Вот и подумайте, с какой стороны продемонстрировать бизнес идею инвесторам и деловым партнерам.

Поиск помещения

Снимать огромный офис в центре города необязательно, можно расположить рекламную компанию и в спальном районе, однако не рекомендуется забираться совсем на городские окраины, где вас сложно будет найти. При необходимости можно встречаться с клиентами на их территории, однако солиднее иметь полноценный офис.

Арендованное помещение можно вовсе не ремонтировать, офис не обязан поражать богатым оформлением, однако ремонт должен быть аккуратным, желательно в цветах компании. Хотя многие сдают помещение уже с ремонтом и отделкой. Можно украсить стены образцами рекламной продукции, заработанными грамотами и сертификатами.

Бизнес план рекламного агентства: оборудование для офиса

Потому на этом пункте стартовых расходов не стоит экономить.

Для начала вам не удастся обойтись без:

профессиональных компьютеров для дизайнеров (они, разумеется, стоят куда дороже привычных бюджетных ноутбуков, но на этой технике особо важно не скупиться);
принтера;
проведения высокоскоростного интернета и телефонной линии;
покупки набора необходимого ПО (не стоит пытаться сэкономить, скачивая пиратские копии программ – так вы обделите только себя);
набора мебели (рабочие столы и стулья, шкаф для документации, предметы для кухни и зоны отдыха).

Если в бизнес плане рекламного агентства отмечено, что возможны встречи с клиентами в офисе, дополнительно оборудуйте место переговоров.

Желательно выделить для этого отдельную комнату, приобрести кофе-машину, установить кондиционер, но основное – приобрести удобный стол и кресла.

Специалисты утверждают, что чем комфортнее себя чувствует клиент, тем проще будет достичь с ним консенсуса.

Рекламный бизнес — перспективно, но опасно

Любой современный бизнес использует рекламу для продвижения рынке, увеличения числа клиентов и устранения конкурентов. Такие услуги нужны и маленьким частным фирмам, и огромным промышленным гигантам (вспомните, даже «Газпром» рекламирует себя, хотя эта компания по сути — монополист).

С другой стороны, конкуренция в рекламном бизнесе очень высока, а начинающей компании всегда будет сложно соперничать с крупными агентствами, предлагающими широкий спектр самых разнообразных услуг «под ключ». Рассказываем, как создать успешную рекламную фирму, даже без внушительного первоначального капитала и найти свою нишу на рынке.

Любой современный бизнес использует рекламу для продвижения рынке, увеличения числа клиентов и устранения конкурентов.

Регистрация

Прежде всего, необходимо определить регистрационную форму предприятия. Для открытия небольшого рекламного агентства вполне подойдет индивидуальное предпринимательство. Процедура открытия ИП довольно простая. Необходимо подать заявления вместе с копией паспорта в регистрационный орган и указать код деятельности ОКВЭД (74.40). Затем уплатить госпошлину и открытый счет в банке. Налогообложение рекламного агентства происходит по схеме ЕНВД. Кроме того, понадобится печать.

Если же планируется создание крупного агентства, то лучшей организационно-правовой формой будет ООО. Престижные компании отдают предпочтение ООО перед ИП. Сама процедура основания ООО отличается некоторыми деталями от ИП. Для регистрации необходимо придумать название и зарегистрировать юридический адрес. Затем, написать устав компании, определить учредителей и подать вместе с другими документами копии их паспортов.

Основные места для размещения рекламы

Рассмотрим кратко распространенные поля деятельности рекламных агентств. Они общеизвестны.

Реклама на телевизионных каналах

Рекламные видеоролики эффективно влияют на увеличение сбыта. Лучше действует скрытое продвижение: торговая марка, случайно мелькнувшая в кадре, вызывает подсознательную реакцию. Этот прием специалисты называют «фанерой», очевидно, имея в виду ее фоновую природу.

Периодические издания

За размещение рекламного продукта на страницах газет и журналов издания берут плату, а агентства выступают в роли посредника между заинтересованными сторонами. В некоторых случаях они также разрабатывают макет и текст продвигающего контента

Листовки и информационные буклеты

Печатают рекламную полиграфическую продукцию типографии, а агентство принимает заказы и оказывает помощь в формировании макетов визиток, буклетов, флаеров и листовок. Нередко предприятия работают с издательствами напрямую, обходясь без посредников.

Билборды и наружная реклама

Отношение гения рекламы Дэвида Огилви к огромным щитам и растяжкам вдоль дорог было крайне негативным. Он считал, что доходчиво объяснить достоинства продвигаемого продукта в двух-трех словах невозможно, а более длинные тексты потенциальный покупатель за считанные секунды не воспринимает. Тем не менее, их и по сей день используют.

Технологии виртуальной визуализации

Возможности компьютерной графики становятся все более востребованными в рекламе. Агентства, владеющие этой техникой, получают значительные конкурентные преимущества.

Социальные сети

Организовать кампанию по продвижению своего продукта в интернете может и сам рекламодатель, но ему часто нужна помощь опытного специалиста.

Подбор персонала

Набирая в штат сотрудников, руководитель заранее знает, чем они будут заниматься, а в идеале, начинает бизнес уже с готовой командой единомышленников. Случаются изменения кадрового состава – расширение и наем новых специалистов.

Обычно, коллектив кадрового агентства небольшой, а потому с каждым его потенциальным членом руководитель находит время знакомиться лично. Главные критерии отбора:

  1. Профессиональный уровень соискателя. Возможна постановка тестовых заданий, выполнение которых подтверждает заявленный уровень квалификации.
  2. Творческий потенциал. Объективно его оценить сразу очень сложно. На помощь приходит такой проверенный прием, как испытательный срок.
  3. Коммуникативные качества. Они проявляются во время переговоров с клиентами и в общении с другими сотрудниками. Многие крупные мировые компании отдают предпочтение работникам, умеющим ладить с коллегами, даже если их квалификация не удовлетворяет строгим требованиям. Знаниям и умениям можно научить, а вот склочный нрав не переделать. Скандалист способен нанести агентству больший ущерб, чем все козни конкурентов.

Прибегать к услугам рекрутинговых фирм тоже можно, но на начальном этапе руководители чаще доверяют своей интуиции и умению распознавать людей.

План производства

На основе полученных данных наша фирма составляет план рекламной акции.

Сюда относится:

местопроведение — клуб, ресторан, магазин, школа,
— выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;

промоутеры, способствующие продвижению товара.
Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.

Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные
юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать
один из способов рекламы — сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара.
Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз
разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность
агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно
зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы.
Поэтому мы стараемся, что­бы каждая акция представляла из себя неповторимое
шоу, связанное с рекламируемым товаром.

Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику
и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости
коррективы и изготавливает основные материалы. После этого менеджер, ответственный
за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту
для подписания.

Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие
действия — изготовление сувенирной продукции и бутафории в производствен­ных рекламных
агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией
места проведения — координирует менеджер под руководством исполнительного директора
вплоть до проведения акций.

Анализ рынка

Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.

Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.

Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко

В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере

Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.

Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.

Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.

Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.

Особенности регистрации

Оформить компанию можно самому или привлечь для этого специализированную организацию. Стоимость услуг — от 10 000 рублей.

Оптимальная схема оформления юридической фирмы выглядит так:

Организационная форма собственности — ООО или ИП. Если ваши клиенты — юридические лица, лучше выбрать ООО.

Система налогообложения — упрощенная с налоговой ставкой 15% по схеме доходы минус расходы.

ОКВЭД – 74. 11 – деятельность в области права.

Образец заявления в налоговые органы на присвоение статуса юридического лица и перечень необходимых документов находится на официальном сайте налоговой службы.

Получать лицензию не нужно.

Организационный план

Данный раздел  бизнес плана  служит  руководством по поиску персонала, помещению,  аренде и закупке  оборудования.

Уделите  внимание  не только  пунктам  данного раздела, но и срокам выполнения  каждого

Поиск помещения

Для рекламного агентства, офис – это визитная карточка, поэтому уделите особое внимание поиску помещения

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Креативный офис рекламного агентства

Вряд ли вы сможете заключить контракт с серьезным клиентом, если сэкономите на ремонте и будете принимать посетителей в старом помещении.

Оптимальным вариантом станет выбор офиса в центре города. Также учитывайте этажность офиса. Не стоит снимать помещение на верхних этажах, посетители попросту могут к вам не дойти

Уделите также внимание красивой вывеске, которая не только будет привлекать внимание клиентов, но и демонстрировать уровень креативности и качества рекламного агентства

При поиске помещения учитывайте следующие параметры:

  • ремонт должен быть свежим и качественным;
  • помещение для работы 4-5 сотрудников не менее 40 квадратных метров;
  • удобная парковка для клиентов;
  • транспортная доступность.

Обязательно проверьте связь с Интернетом, ведь работа рекламного агентства напрямую связана с этим фактором.

Закупка оборудования

Затраты данного этапа четко связаны со спецификой услуг, который вы планируете реализовать.

Стандартным набором рекламного агентства является:

  • комплект для полиграфии и презентаций;
  • фото и видеоаппаратура;
  • 3 компьютера (ноутбуки);
  • МФУ;
  • средства связи;
  • стулья;
  • столы;
  • шкафы;
  • кресла для клиентов;
  • канцелярские товары.

При минимальном стартовом капитале, можно закупить рабочее б/у оборудование. Впоследствии, с развитием фирмы, вы всегда сможете повысить его уровень и докупить новую технику.

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Оборудование

Не стоит экономить на оборудование, которое напрямую будет «работать» на имидж компании. Это принтер струйный цветной с СНПЧ, МФУ, термопресс и т.д.

Поиск персонала

Как и в любом другом виде бизнеса, персонал – ключевой фактор успеха компании. Именно от профессионализма и креативности сотрудников будет напрямую зависеть прибыль.

Поэтому, начиная этап поиска персонала для рекламного агентства, важно определить критерии качества, по которым будет осуществлен отбор. Квалифицированный сотрудник рекламного агентства должен соответствовать следующим параметрам:

Квалифицированный сотрудник рекламного агентства должен соответствовать следующим параметрам:

  • креативность мышления;
  • коммуникабельность;
  • умение разбираться в людях;
  • стрессоустойчивость.

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)

Персонал рекламного агентства

Стартовать проект можно с минимального количества человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:

  • менеджер;
  • маркетолог;
  • художник (он же дизайнер);
  • специалист по компьютерным технологиям;
  • оператор;
  • расклейщик объявлений.

Возможно, на первом этапе вам  придется обращаться за некоторыми видами услуг в сторонние компании (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ).

Если же вы располагает большой суммой первоначального капитала и можете позволить себе нанять необходимых специалистов и закупить соответствующее оборудование, тогда этого не нужно будет делать.

SWOT-анализ

Начиная работу по открытию собственного рекламного агентства, необходимо брать во внимание внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашего предприятия. К внешним факторам относят следующие категории:

  1. Возможности
  • Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
  • Широкий круг поставщиков.
  • Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
  • Предпосылки для развития информационной отрасли.
  • Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.
  1. Угрозы
  • Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
  • Высокий уровень конкуренции.
  • Колебания цен.
  • Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
  • Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.

Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:

  1. Сильные стороны
  • Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
  • Глубокий анализ ситуации на рынке.
  • Предложение широкого спектра услуг.
  • Качественные услуги.
  • Четкая рекламная политика.
  • Низкий уровень затрат.
  • Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.
  1. Слабые стороны
  • Отсутствие репутации, неизвестность компании.
  • Отсутствие опыта в данной сфере.
  • Возможные простои из-за задержек в поставке материалов.
  • Слабая мотивация.
  • Отсутствие квалифицированных работников, долгий их поиск.

Финансовый план

Ежемесячная выручка составляет: 280 000 рублей.

Первоначальные затраты: 414 800 рублей.

Расходы на собственную рекламу 5 000 рублей
Аренда помещения 20 000 рублей
Заработная плата 153 200 рублей
Расходы на телефон, интернет 1 000 рублей
Расходные материалы 10 000 рублей
Канцелярские и хозяйственные принадлежности 1 000 рублей
Аутсорсинг (работа со СМИ, типографиями и т.д.) 10 000 рублей
Итого: 200 200 рублей
  • Прибыль до налогообложения: 79 800 рублей.
  • Налог: 11 970 рублей. Мы рассчитывали УСН(15% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методики расчета.
  • Чистая прибыль: 67 830 рублей.
  • Рентабельность: 24,23%.
  • Окупаемость: от 7 месяцев.
Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес-план рекламного агентства (скачать)
Цветущий бизнес: как заработать на выращивании петуний