Продажа пиротехники: составляем бизнес-план магазина фейерверков

Продавать живые или искусственные елки, доставлять товары

Это старый, но прибыльный бизнес, в котором много конкурентов. Главное, чтобы продавец был добросовестным, и продавал качественный товар, т.е. елки должны быть пушистыми и свежими

Не менее важно и правильно поставить торговую точку. Магазин должен находиться в людном месте, где проходит в день много людей

Но чтобы заняться данным бизнесом, к нему нужно подготовиться.

Бизнесмен должен:

• найти торговую точку;
• получить разрешение на ведение торговли;
• обустроить торговую точку по закону;
• выбрать поставщика и заключить с ним договор.

Не стоит забывать и о наценке. В новогодние праздники она может равняться 100% от себестоимости елки.

Помните: чем дешевле сам товар, тем больше прибыли с него будет.

Популярностью пользуются искусственные елки. Почему же это так? Дело в том, что их легко хранить, купить их можно в любое время года по нормальной цене. А еще этот товар имеет широкий ассортимент. Они различаются по цвету, форме, размеру. Покупатель сможет найти себе товар на свой вкус. Продавать такой товар можно в торговой точке или даже через интернет, т.е. сидя у себя дома. А еще бизнесмен может купить их оптом, а потом осуществлять прокат искусственных елок частным лицам или фирмам.

Если же бизнесмен не хочет получать все необходимые бумаги, то он может заняться доставкой товара в квартиру или офис. Но для этого ему также нужно выбрать точку реализации товара, договориться с продавцом, прорекламировать товар и рассказать в рекламе об услугах и способах доставки товара. Причем также можно заниматься отдельно доставкой или организовывать ее сидя у себя дома, т.е. через интернет.

Спорттовары

Абонементы в фитнес-зал становятся роскошью, да и времени у людей, занятых подработками, на хождения по тренажеркам не остается. Кто-то просто вычеркнет эту активность из своей жизни, полагая, что при нынешних ценах на продукты он и так не растолстеет. Другие стараются оптимизировать занятия и переносят их в домашние условия.

Понадобится для занятий и спортивная одежда: попроще, чем для зала, но тоже комфортная.

Если вы собираетесь торговать недешевыми тренажерами, то придумайте, как привлечь клиентов, которые сейчас покупают их в больших сетевых спортивных магазинах. Например, многие сомневаются, что будут заниматься дома, и не хотят тратить деньги на велотренажер, который станет вешалкой для рубашек. Устройте акцию: покупатель может вернуть вещь в магазин в течение, например, 90 дней, если не будет ею пользоваться. Естественно, тренажер должен оставаться в первозданном виде (в каком он, чего греха таить, и стоит во многих квартирах).

Выбор местоположения для пиротехнического магазина

К пиротехническому магазину предъявляются два основных требования:

1. Он должен располагаться в месте с хорошей проходимостью. 
2. Он должен соответствовать требованиям законодательства по хранению пиротехники. 

Лучше всего, если магазин расположен в центре города, и рядом нет конкурентов. Хорошо, если рядом есть транспортная развязка, рынки, крупные супермаркеты. Возможно открытие точки в густонаселенном жилом районе. 

Требования к помещению по закону: 

1. Отдельное здание, расположенное как минимум в 12 метрах от других построек, или отдел в ТЦ с надежной защитой от высокой влажности и температуры. 
2. Если в здании несколько этажей, магазин пиротехники можно расположить лишь на верхнем этаже, при условии что аварийные выходы ТЦ расположены достаточно далеко от точки продажи фейерверков.  
3. При обустройстве склада и торгового зала нужно использовать огнеупорные материалы. 

Продажа фейерверков на улице в автомобиля, с прилавка или с рук строго запрещена, за нарушение возможна административная и даже уголовная ответственность.

Продумываем мелочи

Структура павильона и витрин магазина не предусматривает самостоятельного доступа покупателей к товару. Все манипуляции совершаются только продавцом-консультантом. Для привлечения клиентов в магазине размещается каталог с полным перечнем продукции и компьютер. Посетители выбирают вид продукции и визуально просматривают, как выглядит выбранный фейерверк в действии.

Зная нюансы размещения и хранения продукции, вам не будут страшны рейды проверок, особенно в преддверии праздников:

• Пиротехническая продукция не должна храниться с другими товарами на одном складе.
• Склад пиротехники огораживается противопожарными перегородками. В подвале размещать продукцию запрещено.
• Товар с вышедшим сроком годности хранится в отдельном месте. К нему прикрепляются поясняющие бумаги.
• Магазин (отдел) пиротехники оснащается средствами пожаротушения и сигнализацией.

Регистрация и документы

Весь алгоритм последовательных действий должен быть следующим:

• госрегистрация в органах Федеральной налоговой службы;
• выбор оптимального месторасположения;
• строительство (покупка) или аренда помещения;
• ремонт, оборудование и оснащение торговых площадей;
• получение разрешения на осуществление торговли;
• определение ассортимента, поиск поставщиков;
• закупка и доставка товара;
• обучение продавцов.

Чтобы сократить длительность подготовительного процесса и ускорить открытие магазина, некоторые пункты из указанного плана рекомендуется объединять. Например, можно регистрировать бизнес и одновременно решать все вопросы обустройства помещения, а после – заключать договора на поставку продукции и параллельно обучать продавцов.

После выполнения вех необходимых процедур на руках у предпринимателя должен быть пакет документов, включающий:

• регистрационное свидетельство от ФНС;
• правоустанавливающий акт на владение или аренду помещения;
• заключение Госпожнадзора;
• разрешение Роспотребнадзора;
• подтверждение регистрации ККТ;
• при необходимости – лицензия.

Регистрируясь в налоговых органах, можно выбрать как ИП, так и ООО. Форма субъекта предпринимательской деятельности зависит от масштабов предприятия и количества совладельцев (учредителей). В обоих случаях в заявлении на регистрацию указывается код ОКВЭД 47.78. 9, по которому разрешается розничная продажа непродовольственных товаров в специализированных магазинах.

Необходимость получения лицензии зависит от класса опасности реализуемых пиротехнических изделий:

• торговля пиротехникой 1–3 класса может проводиться без получения каких-либо разрешений, но на нее должны быть сертификаты качества от производителя;
• на салюты, фейерверки и другие подобные изделия 4-5 класса опасности нужно обязательно получать лицензию.

Лицензированием данного вида деятельности занимается Росагентство по боеприпасам либо иная инстанция, имеющая соответствующую аккредитацию.

Организация торжественных мероприятий

Если вы музыкант или хореограф, вы можете запросто зарабатывать немалые суммы денег в течение зимних праздников, организуя праздничные концерты или участвуя в торжественных мероприятиях. Если вы актёр, вы можете устраивать костюмированные представления, утренники, карнавалы. Если вы даже не обладаете вышеописанными талантами, вы можете организовывать праздничные концерты своей знакомой музыкальной группы или договариваться о проведении утренников и находить клиентуру для знакомых актёров. Можно подключить специалистов песочного шоу или фаерщиков – повелителей огня.

На видео: Лучшие ниши в сезонном заработке

Украшать еду

Такой бизнес пользуется спросом у занятых и состоятельных граждан, которые любят кушать красиво украшенную еду. Причем бизнесмен может самостоятельно покупать нужные продукты, подработать официантом, убрать остатки еды после застолья. Но все эти услуги предоставляются за отдельную плату.

В отдельную категорию хочется вынести бизнес, в котором клиенту предоставляются услуги по обмену ненужными подарками. Таких после праздника у каждого человека остается много. Причем подарок можно не просто продать и получить за него деньги, но и обменять его на другой подарок.

Для получения прибыли бизнесмену лишь требуется создать собственный сайт, блог, страничку, разрекламировать ее. Комиссия владельца сайта – это его прибыль или плата продавца за конфиденциальность.

Следить за показателями в трех отчетах

Эта глава для тех, кто уже собирает отчеты: ДДС, ОПиУ и баланс. Рассказываю, на чем держать фокус в каждом.

В отчете ДДС нужно следить за динамикой поступлений и выбытий. Задача — сделать так, чтобы поступлений было больше, чем выбытий.

Еще важна сумма на резервных счетах — смотрим, сколько скопилось, как накапливается, тратится или сохраняется

Важно не потратить всё в первый месяц кризиса

В ОПиУ следить за рентабельностью по чистой прибыли — это чистая прибыль, деленная на выручку. Если рентабельность растет, значит, бизнес работает эффективнее. При этом выручка может падать, но если бизнес реагирует и оптимизирует расходы, рентабельность продолжит расти.

В балансе — соотношение своих и чужих денег. Своих должно быть больше. Если соотношение денег и дебиторки к заемному капиталу 1 к 1, то нет причин для беспокойства. 

Тем, у кого нет отчетов, советую внедрить, потому что без них не получится принимать взвешенные решения. К тому же отчеты избавляют от страха неизвестности и дарят спокойствие.

Юридическое оформление

Для открытия магазина пиротехники лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Юридическое лицо (ООО) необходимо учреждать, только если у бизнеса два и более совладельца или планируются большие объемы продаж с открытием филиалов.

В любом случае в заявлении указывается код ОКВЭД 47.78, разрешающий вести розничную торговлю в специализированных магазинах. К заявлению прилагается пакет документов, включая оригиналы и копии:

• личных документов (для ИП) – паспорта, ИНН;
• учредительных документов и правоустанавливающего акта (или договора аренды) на недвижимость по регистрируемому юридическому адресу (для ООО).

Также нужна квитанция об уплате госпошлины (800 рублей для ИП, 4000 рублей для ООО). Но при самостоятельной регистрации через сайт Единого портала Госуслуг пошлину уплачивать не нужно.

Одновременно с регистрацией следует уведомить налоговую инспекцию о переходе на выбранный режим налогообложения. Без этого автоматически устанавливается ОСНО, требующая уплаты всех налогов. Для данного вида бизнеса оптимально подойдет УСН с начислением 6% на доходы.

Перед самым открытием, когда все помещения будут оформлены в соответствии с установленными правилами, потребуется получить заключение Госпожнадзора и разрешение на ведение торговли от Роспотребназора. При реализации бытовой пиротехники I–III класса опасности лицензирование не требуется. Для продажи профессиональной пиротехники IV–V класса нужно обязательно получать лицензию, обратившись в Министерство промышленности и торговли РФ.

Открытие интернет–магазина пиротехники не допускается законом, поскольку такая форма торговли не позволяет выполнять некоторые основные требования в данной сфере. В частности, нет возможности проконтролировать возраст покупателя, а также обеспечить необходимые условия транспортировки изделий. Единственный вариант – организовать продажи через Интернет, но забирать товар покупатель должен только самовывозом.

Позаботиться о финансовой безопасности компании

В погоне за выручкой можно увлечься и забыть о том, как чувствует себя компания с точки зрения финансовой безопасности. Когда я говорю о финансовой безопасности, то имею в виду три конкретных показателя.

Финансовая независимость — показатель, который отражает то, насколько бизнес зависит от внешних источников финансирования. Здесь речь о кредиторской задолженности:

• перед поставщиками;
• клиентами;
• сотрудниками;
• банками.

Если у компании есть заемный капитал, есть кредиты, стоит задуматься о финансовой независимости. В идеале собственные средства компании и заемные должны соотносится в пропорции 50 на 50, то есть:

собственный капитал = заемный капитал

Тогда компания считается финансово независимой. Если пропорция смещена в сторону заемных средств, есть риски.

Финансовая устойчивость — показывает, за счет каких источников обеспечиваются активы компании. Источниками могут быть деньги, дебиторка, запасы, основные средства компании. 

Устойчивыми источниками считаются собственные деньги компании и долгосрочные кредиты — это кредиты со сроком погашения более 12 месяцев. Неустойчивыми — краткосрочные займы, которые нужно погасить в течение года. 

Устойчивых источников должно быть больше, чем неустойчивых. Если же у компании много краткосрочных займов, от них нужно избавиться: погасить или реструктурировать. 

Быстрая ликвидность — показывает, хватит ли компании своих денег и дебиторки, чтобы покрыть долги. В идеале соотношение — 1 к 1, то есть:

деньги + дебиторка = кредиторка

Чтобы считать эти показатели, компании понадобится баланс — это срез компании по слоям, что-то вроде томографии. Именно из него берутся все цифры для расчетов. Вы можете скачать шаблон баланса из нашей барсетки. 

В целом правило такое: когда экономика растет, можно увеличивать количество заемных средств; когда падает, как сейчас, нужно уменьшать заемные и увеличивать свои. При этом лучше гасить краткосрочные кредиты или переводить их в долгосрочные, а не пытаться прямо сейчас закрыть долгосрочные долги — они, наоборот, обеспечивают финансовую устойчивость компании.

Выгодно ли открывать бизнес по производству пиротехники

Импортировать пиротехнические изделия (ПИ) из-за рубежа достаточно дорого. Таможенные платежи на импорт такой продукции доходят до 20%. Расценки на транспортировку взрывчатых товаров в 2-3 раза превосходят стоимость обычных грузоперевозок. Поэтому некоторые российские коммерсанты думают об открытии производства фейерверков у себя. 

Наценка на пиротехнику превышает 100%, поэтому при наличии спроса этот бизнес может стать очень выгодным. 

Особенности спроса на рынке

За последние пять лет спрос на фейерверки среди россиян снизился до 30%. Такая тенденция объясняется нестабильностью экономического рынка в стране и низкими зарплатами, которые не успевают за ростом цен. Потребители предпочитают более дешевую китайскую продукцию. 

Свой вклад на уменьшение покупательского спроса внес COVID. Тем не менее, накануне новогодних праздников всегда наблюдается повышенный спрос на пиротехнику; 2-3 недели продаж в высокий сезон могут принести миллионы рублей чистой прибыли. 

Какая конкуренция производства фейерверков

Конкуренция в этом бизнес-направлении практически нулевая. Химическим производством пиротехники в России занимаются: 

• «Русская пиротехника»;
• «ПромПиротехника»;
• «Русский Фейерверк»;
• «Салют России»;
• «Большой праздник»;
• «НИИПХ»;
• «Супер-Салют»;
• «Пиро-Каскад».

На российских производителей приходится всего 10% от общего объема рынка. Остальные 90% – китайские производители.

Короче: что делать?

1. Принять, что неопределенность — это новая норма, и стабильность теперь приходит не снаружи, а изнутри. Не нужно ждать, что мир станет стабильным, а нужно учиться успешно работать в нестабильном мире. 

2. Использовать инструменты: S-кривые, отчеты ДДС, ОПиУ и баланс, финмодель, чтобы избавиться от страха неизвестности и обрести спокойствие и уверенность.

3. Вести учет доходов и расходов на регулярной основе, потому что цифры — единственный источник информации, на основе которого можно принимать адекватные управленческие решения.

4. Пускать деньги в компанию, но не выпускать их из компании.

5. Просчитать возможные сценарии и разработать планы.

4. Оценить риски и возможности.

Хозтовары

Мыло, лампочки, гвозди, спички и цветочные горшки… людям постоянно нужно что-то по мелочи, ради чего ехать в строительный магазин или гипермаркет совершенно не хочется. Небольшая торговая точка с хозтоварами в спальном районе обязательно обретет у покупателей популярность.

Что бы вы ни решили продавать в 2022 году, придерживайтесь основных правил торговли в кризис: будьте гибче, внимательно следите за изменениями спроса и не делайте резких движений. Проявляйте искренний интерес к своим покупателям и их потребностям — этого не могут делать сетевые магазины. Помните, что ваша главная цель — не продать побольше за один раз, а заработать лояльность покупателя, который станет приходить к вам регулярно. Успешных продаж!

Не хотим терять вас, давайте дружить! Подпишитесь на наш Telegram-канал, тут финансовые лайфхаки каждый день!

Развозить новогодние подарки

Людям, которые любят ездить на машине и не злоупотребляют алкогольными напитками, данный бизнес придется по душе. Здесь ничего особого делать не нужно. Нужно развозить новогодние подарки по домам.

Причем доставлять можно не только подарки.

Это могут быть:

• открытки;
• приглашения;
• письма;
• подарки от компании заказчика.

Причем можно развозить подарки и не самому. Это может быть специальный человек, который в конце дня будет отчитываться своему руководителю о проделанной работе, предоставлять бланк с подписями получателей. Опыта для такой работы не требуется. Работа предоставляется ответственным и пунктуальным работникам.

Оформление

Перед запуском бизнеса первая задача предпринимателя – зарегистрироваться как ООО или ИП и определиться с товаром для продажи. В соответствии с ГОСТом все пиротехнические изделия для торговли на территории РФ делятся на 5 классов:

1. Бенгальские огни, «холодный» огонь-фонтан, хлопушки.
2. Фейерверки наземного типа, звуковые петарды, фонтаны огней.
3. Ракеты-фейерверки, фестивальные шары, салютные батареи.
4. Фейерверки профессиональной категории (применяются на городских мероприятиях, зрелищных и масштабных).
5. Прочие изделия пиротехники.

На торговлю пиротехникой 1-3 класса не требуется лицензии, а лишь стандартные документы (сертификаты на торговлю, декларации, товарно-сопроводительные документы). Изделия пиротехники, принадлежащие к 4-5 классу, должны продаваться только в специализированных пунктах, имеющих официальную лицензию на продажу товара.

Выбор поставщиков и закупка товара

Пиротехнику надо покупать у проверенных поставщиков или у производителя. Только так можно получить сертифицированную продукцию с гарантией безопасности и избежать проблем с контролирующими органами.  При больших объемах закупку можно получить большие скидки и/или отсрочку платежа, а также видео презентации, которые позволят продемонстрировать действие фейерверков и увеличить продажи. 

Имейте в виду, что ассортимент должен быть достаточно широким. Хорошо, если все необходимое можно закупить у одного поставщика, но можно заключить и несколько договоров

При покупке партии товара обратите внимание на следующие моменты:

• на каждой упаковке должны стоять название, срок годности, все данные производителя и инструкция по использованию. Должна быть указана зона действия и характеристики товара, 
• обязательна инструкция на русском языке,
• на изделиях не должно быть вмятин и любых механических повреждений, 
• товар, срок годности которого истек, нужно сразу снять с продажи, хранить отдельно и при первой возможности утилизировать,
• есть требования к перевозке: пиротехнику можно перевозить только на специальной машине, которая прошла аккредитацию и имеет соответствующие наклейки. 

Рейтинг батареи суперфейерверков от 200 залпов

«Держитесь!» Р7400 от «Русский Фейерверк»

Этот мощный парковый фейерверк на 258 зарядов станет отличным выбором для празднования новогоднего корпоратива или любого другого события: высота подъема составляет 40 метров, соответственно и требования к площадке для размещения выдвигаются не такие жесткие, как к высотным фейерверкам.

Калибр заряда – 0.8 дюймов, а время работы батареи составляет от 100 до 110 секунд, в течении которых вы и ваши гости увидите около 17 различных визуальных эффектов: залпы в виде разноцветных звезд с хвостами (так называемый кокос), веера, пионы с последующим треском и другие.

Количество залпов	258
Высота подъема	40 м
Время работы	от 100 до 110 сек
Количество эффектов	17
Эффекты	веер, мерцание, треск
Цена, руб.	22 790
Найти в магазине	Яндекс.Маркет

РС8960 от «Русская Пиротехника»

По высоте подъема залпов этот парковый фейерверк может соперничать с высотными: она составляет 60 метров, а общее количество зарядов – 200 единиц.

Время работы составляет 110 секунд, а благодаря калибру в 1.2 дюйма и разнообразным визуальным эффектам фейерверк обеспечит вам яркое и красочное ночное зрелище: салют выстреливает разноцветными трещащими кометами, форсовыми трассами, разрывающимся сферами из разноцветных огней и искр и др.

Количество залпов	200
Высота подъема	60 м
Время работы	110 сек
Количество эффектов	14
Эффекты	кометы, треск, мерцание
Цена, руб.	35 543
Найти в магазине	Яндекс.Маркет

«Налог на роскошь» РС8980 от «Русская Пиротехника»

Название этого паркового фейерверка говорит само за себя – 300 роскошных залпов при калибре заряда в 1.25 дюйма не оставит гостей вашего торжества равнодушными. Высота подъема составляет 55 метров, а время работы – целых 210 секунд, что является одним из самых продолжительных показателей для салютов парковой категории.

Среди визуально-звуковых эффектов: разноцветные трещащие кометы, зигзагообразные трассы и различные свистящие элементы, которые по достижению максимальной высоты разрываются сферами из форсов и мерцающих огней в различных комбинациях.

Во избежание переворачивания во время стрельбы производитель рекомендует присыпать батарею землей или песком на половину от ее высоты, либо обложить ее кирпичами для большей устойчивости.

Количество залпов	300
Высота подъема	55 м
Время работы	210 сек
Количество эффектов	21
Эффекты	кометы, треск, мерцание
Цена, руб.	61 201
Найти в магазине	Яндекс.Маркет

«Княжеский» СС7296 от «Супер Салют»

Этим 200-зарядным парковым салютом с небольшой высотой подъема, которая составляет всего 25 метров, можно ярко отметить завершение домашнего праздничного вечера. Средний калибр заряда на 0.8 дюйма обеспечит красочное шоу благодаря большому набору ярких разрывающихся фигур.

На протяжении 135 секунд салют выстрелит десятью различными фигурными элементами, среди которых: кокосовое дерево, георгины, пионы, пестики и парчовая корона, сопровождаемые мерцанием и треском.

Количество залпов	200
Высота подъема	25 м
Время работы	135 сек
Количество эффектов	10
Эффекты	треск, кокосовое дерево, георгины, пион, пестик, мерцание, парчовая корона
Цена, руб.	15 228
Найти в магазине	Яндекс.Маркет

Как заработать на новый год: другие идеи

Какие ещё есть рабочие варианты заработать на новый год? На мой взгляд, хорошей идей будет продажа гирлянд из Китая.

Так что, достаточно выгодно будет заняться перепродажей гирлянд. К слову, в некоторых торговых центрах я уже видел подобные магазинчики. И, скажу Вам, что вокруг них всегда большая очередь.

Так или иначе, конкуренция в этой отрасли пока, всё-таки, низкая. А спрос на красивые гирлянды всегда высокий. Тем более, если речь идёт о каки-то небанальных гирляндах.

Сколько можно заработать на новый год?

Итак, полная стоимость открытия небольшой торговой точки составит не более 100 тысяч рублей. Ожидаемый доход за предновогодние праздники — в пределах 150-250 тысяч. Точная сумма будет зависеть от расположения торговой точки.

Письма и видео от Деда Мороза

Очень популярная услуга. Многие сейчас заказывают письма и видео от деда мороза своим деткам. Можно на этом построить свой небольшой предновогодний бизнес.

Всё что нужно — подготовьте небольшой шаблон письма/видео, на основе которого потом и будут создаваться сообщения детям.

Шаблон письма можно сделать самому или найти готовый в интернете

В идеале, нужно сделать каждое обращение индивидуальным. Для этого, можно просто уточнить 3-4 простых вопроса о ребёнке у заказчика письма. Например, узнайте имя малыша, его возраст и хобби. А затем, как-то обыграйте эту информацию в письме или в видео. Ребенку (и его родителям) будет очень приятно получить такое необычное обращение.

Если у Вас есть качественный цветной принтер, то можно печатать письма самостоятельно. Или же, можно заказать их в типографии. Себестоимость производства составит не более 20-30 рублей. При этом, нормальная цена на письмо от Деда Мороза

Если делаете видео, то монтировать их можно даже на телефон. Качество записи современных мобильников уже достаточно высокое для этого. Для записи видео Вам потребуется костюм Деда Мороза.

Отмечу, что конкуренция в этой отрасли пока ещё низкая. Так что, Вы можете просто обойти два-три ближайших детских сада и оставить им свои рекламные предложения. Воспитатели передадут информацию родителям и желающих наберётся немало.

Сколько можно заработать на новый год?

Такая подработка при минимальных затратах может принести в среднем 100-150 тысяч рублей за декабрь. Это дело выгодное.

Теперь Вы знаете как и на чём выгоднее всего заработать на новый год. Воспользуетесь этими идеями и получите неплохой доход уже в эти новогодние праздники!

Кроме того, возможно, Вам будет интересно как заработать на выходных и куда выгодно инвестировать.

В завершение статьи хотел бы поздравить Вас с наступающими праздниками. Желаю Вам и Вашим близким успехов, счастья и высоких доходов в новом году!

СТАТЬЯ ОБНОВЛЕНА 9 НОЯБРЯ 2021 ГОДА

Если эта статья Вам понравилась — сделайте доброе дело

Поставьте «сердечко»

Поделитесь в соцсетях