Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами

Содержание

Поставщики

Не маловажным, при открытии магазина обуви является выбор поставщиков продукции.

Как известно, большая часть обуви на наш рынок – около 50%, поступает из Китая. Китайские поставщики не всегда предлагают качественную продукцию, но они подкупают своей низкой ценой. Среди известных отечественных фабрик можно выделить челябинскую фирму «Юничел», московскую фабрику «Парижская коммуна». Хорошо развито производство обуви в Ростовской области.

Если вы будете заказывать обувь российских производителей, то проблем со сроками поставки возникнуть не должно. Чего не скажешь о работе с иностранными компаниями, когда задержки могут исчисляться неделями и даже месяцами. Это может создать определенные проблемы при подготовке к сезону продаж обувного  магазина. В этой части необходимо оптимизировать работу с транспортными компаниями и заранее просчитывать всю логистическую цепочку.

Рынок обуви

Наверное, каждый из нас задается вопросом: как открыть обувной магазин? На деле все на много легче, чем кажется. В первую очередь нужно определить какого формата он будет, на сколько большим, выбрать для себя целевую аудиторию, тип товаров и прочее.

Не зависимо от выбранного формата, вам необходимо будет следить за тенденциями торговли в обувном бизнесе вашего города или поселка. Именно для этих целей и необходимо проводить исследование рынка. В первую очередь необходимо полноценно изучить и углубиться в методику функционирования обувных магазинов в вашей местности, оценить их местоположение, ассортимент товаров, ценовой сегмент в котором находятся товары, покупательскую способность населения и прочие очень важные моменты.

Далее необходимо будет проанализировать всю информацию, которую получили в ходе анализа рынка вашего региона и выявить наиболее прибыльные части вашего города. В этих районах нужно будет обязательно выявить всех конкурентов. Неплохо было бы провести социальный опрос людей по этим районам на предмет того, где они предпочитают покупать обувь, насколько часто совершают покупки и какого класса товары пользуются спросом. Когда все данные собраны и проанализированы – дело за малым: выбрать самый подходящий сегмент рынка. Это может быть магазин для людей с маленьким доходом (магазин постоянных распродаж), для людей со средним либо высоким уровнем дохода (премиум-класс). Проанализируйте еще раз весь объем информации в нужном для вас сегменте рынка.

Теперь у вас имеется полная картина представления о том, что нужно делать для того чтобы открыть свой обувной магазин. По результатам сегмента рынка можно уже сейчас сделать вывод, насколько прибыльным будет ваш магазин.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть свое дело нужно в первую очередь осуществить регистрацию в органах государственной налоговой службы. Не зависимо от того, какую форму собственности вы изберете, вы все равно будете являться налогоплательщиком, а ваш бизнес будет выступать субъектом налогообложения. Если в ваши планы в ближайшем будущем не входит открытие сети фирменных магазинов и сотрудничать вы будете лишь физическими лицами, то вам отлично подойдет такая форма собственности, как ИП.

Если в планах есть организации с численностью до 100 работников, тогда вы можете избрать упрощенную систему налогообложения (УСН) и уплачивать в бюджет 6% от суммы дохода или же 15% от доходной части минус расходная. Однако, большинство специалистов склоняется к уплате единого налога на вмененный доход (ЕНВД).

Для организации розничной торговли ЕНВД необходимо расчитывать, учитывая площадь торгового зала и числа отработанных дней за месяц, как налогоплательщика. Систему налогообложения вы в праве избрать добровольно. Так что выбирайте ту, которая вам наиболее удобна и выгодна. Если не можете определиться, можно использовать сразу обе, совмещая их.

Так же вам нужно будет собрать пакет из необходимых документов: заключение санитарно-эпидемиологической службы, заключение пожарного надзора, различные разрешения и патенты, сертификат на резиновую обувь, сертификат на кожаную детскую обувь, сертификат на специальную кожаную обувь, сертификат на спортивную обувь, сертификат на обувь из искусственных кож.

Какие понадобятся документы для открытия бизнеса?

Многие задаются вопросом что нужно чтобы открыть магазин обуви? Совсем немного — начальный капитал, регистрация вновь созданного бизнеса и желание работать.

Право заниматься данным видом деятельности регламентируется такими документами:

  • Справка из налоговой о взятии на учет
  • ИНН налогоплательщика
  • Свидетельство о государственной регистрации
  • Устав, если он необходим вашей форме собственности
  • Договор аренды либо право собственности
  • Утвержденный в Роспотребнадзоре ассортиментный ряд магазина
  • Справка санитарно-эпидемиологической службы о соответствии санитарным нормам
  • Договор о вывозе мусора

Если вы будете арендовать площадь для обувного магазина в торговом центре, администрация, скорее всего, попросит вас подготовить и показать им полный пакет документов, касательно вашего бизнеса.

Не забывайте, что в обязательном порядке нужно сертифицировать обувь для детей и специализированную резиновую обувь, обувь для детей и специальную кожаную обувь.

Под обязательную декларацию попадают:

  • Вся резиновая обувь, за исключением детской
  • Спортивная резиновая и резинотекстильная обувь
  • Вся валяная детская обувь
  • Вся юфтевая обувь, за исключением детской и специальной
  • Вся хромовая, за исключением детской и специализированной
  • Вся обувь из текстиля, войлока и фетра, кроме обуви для детей и специальной
  • Вся обувь из синтетических кож, за исключением армейской
  • Вся обувь из искусственных кож, кроме детской и обуви для военнослужащих

Если вы планируете ведение внешнеэкономической деятельности, то необходимо тщательно следить за соблюдением таможенного законодательства. Основной законопроект, на который необходимо полагаться предпринимателю — закон о защите прав потребителей.

Финансовый план

Расчеты будет сделаны для магазина, расположенного недалеко от центра в Москве, и включают в себя:

  • Стартовые вложения в открытие.
  • Регулярные траты.
  • Доход.

Стартовые вложения в бизнес

В них входит:

  • Аренда помещения – 20 000 рублей.
  • Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
  • Покупка оборудования для магазина – 170 000 рублей.
  • Косметический ремонт помещения – 15 000 рублей.
  • Закупка ассортимента – 300 000 рублей.
  • Затраты на рекламу – 15 000 рублей.
  • Зарплата персоналу – 130 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты включают в себя:

  • Аренду помещения – 20 000 рублей.
  • Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
  • Заработная плата – 130 000 рублей.
  • Дозакупка ассортимента – 100 000 рублей.
  • Реклама – 5 000 рублей.

Итого, потребуется 390 000 рублей в месяц на покрытие всех вынужденных трат.

Доходы

В среднем, ежедневно магазин обуви продает 15 пар, себестоимостью в 500 рублей. Наценка на товар от 100 до 300%, возьмем самую минимальную из возможных.

В таком случае, доход за месяц будет равен 450 000 рублей, чистая прибыль составит 60 000.

Почему стоит торговать детской обувью?

Магазин детской обуви – это антикризисный вариант бизнеса. Потому что на собственных детях не принято экономить деньги. Рождаемость повышается, а за ней растет и спрос на детскую обувь. Ко всему прочему, дети ведь так быстро растут и не аккуратно обращаются с вещами, поэтому обновление их гардероба происходит с большей частотой, чем обновление взрослого. В год одному ребенку необходимо, как минимум, 6 пар обуви.

Таким образом, сегмент детской обуви является одним из самых выгодных обувных бизнесов.

Популярные статьи  6 этапов бизнеса по производству бумажных пакетов

Бизнес-план обувного магазина необходимо составлять с учетов всех особенностей бизнеса. Ведь ваша прибыль будет зависеть от того, насколько серьезно вы подойдете к открытию. Так же стоит проработать все возможные риски, провести анализ конкурентов и их ассортимента. Всегда следует прислушиваться к модным тенденциям, пожеланиям покупателей и совершенствовать свой магазин. Только так вы сможете выстоять в жестокой борьбе за клиента.

Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.

По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).

Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.

Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов. А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования

А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования.

Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:

  1. Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов. Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной. Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.
  2. Комиссионный магазин или секонд-хенд. Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.
  3. Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей. Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.
  4. Магазин элитных брендов. Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки. И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.
  5. Недорогая одежда. Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.
  6. Магазин одного бренда. Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.
  7. Оригинальный стартап. Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы. Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет. За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Варианты формата

Зарегистрированный вид деятельности позволяет торговать любой обувью. Так, ассортимент может быть:

  • Женским;
  • Мужским;
  • Детским.

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётамиСчитается, что самым прибыльным видом деятельности является розничная торговля детской обувью. И причина здесь понятна, ведь детская обувь приобретается как минимум раз в год, потому как детская нога быстро растет.

В свою очередь взрослая обувь, хоть мужская, хоть женская может приобретаться ни на один сезон.

Дальше по популярности идет женская обувь. И причина тому – известная любовь к шоппингу, женщины могут покупать в среднем одну или две пары обуви в год.

Популярные статьи  Понятие франчайзинга. Что такое франшиза

А вот с мужской обувью ситуация куда хуже, так как мужчины несерьезно относятся к обуви, и как показывает опыт, приходят покупать ее только тогда, когда рвется старая пара.  Хотя, конечно, все индивидуально.

Перед тем, как определиться с форматом торговли, лучше тщательно проанализировать рынок и магазины, которые находятся вблизи.

Хотя, если финансов достаточно, то можно открыть универсальный магазин с разными типами обуви, это дает гарантию того, что магазин будет более популярным, хотя и сложностей это тоже добавляет немало, в частности с поиском поставщиков.

Когда речь зайдет о выборе поставщика, вполне достаточно ограничиться одним, такие магазины называются фирменными. Но есть и второй вариант – работа по  франшизе.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Большинство торговых центров открывается в партнерстве, где один или несколько человек инвестируют в будущий бизнес. Поэтому нам понадобится зарегистрировать ООО или ЗАО.

Далее вам нужно будет решить вопрос с документами. Чтобы открыть торговый центр вам необходимо собрать следующий пакет документов:

  • Разрешение Роспотребнадзора;
  • Заключение пожарной безопасности;
  • Договор на вывоз мусора;
  • Заключение ГАСН;
  • Документы подтверждающие аренду или право на собственность земли;
  • Градостроительный план;
  • Проект.

Пакет внушительный и мы не рекомендуем пытаться собрать их все самостоятельно. Гораздо проще обратиться в юридические компании, которые регулярно этим занимаются. Они избавят вас от возможных ошибок и сэкономят много времени. Стоимость их услуг будет составлять примерно 50.000 рублей.

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Наименование Стоимость
Витрина для аксессуаров 17 тыс. руб.
Стойка продавца 20 тыс. руб.
Стеллажи для склада 2 500 руб. за шт.
Полки в торговый зал 1 тыс. руб. за шт.
Стойки для зала 5 тыс. руб. за шт.
Терминал для карт 19 тыс. руб.
Кассовый аппарат 7 тыс. руб.
Зеркала разного формата 6 тыс. руб.
Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви 3 тыс. руб. за шт.
Коврики 1 тыс. руб. за шт.
Лопатки для обуви 500 руб. за шт.

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?

От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.

Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.

Регистрация

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Открыть солярий с юридической точки зрения достаточно легко.

Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.

Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.

При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.

Помещение

Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.

Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже

Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.

Оборудование

Ваша студия загара помимо самого солярия должны быть оборудована рабочим местом для администратора, служебным помещением и санузлом.

Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.

Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.

Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.

Персонал

Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.

Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.

Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.

Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.

Обязательные покупки

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:

  • придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
  • бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
  • косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
  • дезинфицирующие средства и прочее.
Этап Янв Фев Мар Апр Май
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений
Аренда помещение и ремонт
Покупка солярия и мебели
Набор персонала солярия
Закупка косметики и других товаров
Реклама солярия
Открытие солярия

открытой одежде

как правильно пользоваться солярием:

Основная деятельность

Задаваясь вопросом, как открыть обувной магазин с нуля, нужно для начала подумать, чем именно вы собираетесь торговать. Возможны варианты:

  • детская;
  • мужская;
  • женская.

Можно сделать акцент на один определенный вид обуви, например, позиционировать свой бизнес по продаже обуви как магазин только для женщин. Или изучить спрос на детский ассортимент и заниматься только ей. Однако универсальность в данном случае будет вам на руку. А, значит, стоит рассмотреть возможность представить в своем магазине разные варианты. Аналогично вам нужно будет выбрать марку и фирму обуви (будет это конкретная фирма или многообразие).

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами

Такой выбор позволит вам понять и определить своего потребителя. И только после этого вы сможете выбрать форму ведения бизнеса:

Резюме проекта

Открытие магазина обуви рассматривается в крупном городе России с населением около 1 млн жителей. Наша целевая аудитория на 85% – это люди со средним уровнем дохода. Самые ходовые для продаж обуви сезоны – это весна-осень. В магазине будут представлены все категории обуви:

  • Мужская.
  • Женская.
  • Детская.
  • Спортивная.

Конкурентами являются аналогичные магазины обуви и рынки. Прежде чем организовать бизнес, необходимо провести анализ конкурентов: количество торговых точек, направленность, ассортимент, ценовая политика и близость к нашему будущему магазину. Мы будем искать помещение, которое находится как минимум в 3 км от аналогичной торговой точки.

Основные риски нашего проекта:

  • Увеличение конкурентов в городе или активная рекламная кампания конкурентов.
  • Увеличение себестоимости товара.
  • Риск неправильной первой закупки, неактуальность моделей.
  • Смена модных тенденций, появление залежавшегося товара.
  • Увеличение оплаты аренды.
  • Неудачный выбор месторасположения магазина.

Чтобы предупредить первый риск, необходимо систематически анализировать деятельность конкурентов, мониторить цены, смотреть ассортимент и способы продвижения (акции, предложения, розыгрыши). Это необходимо, чтобы оперативно отреагировать на вызов и не упасть в грязь лицом – быстро внедрить заранее разработанную антикризисную маркетинговую концепцию. Заранее подготовьте агрессивные методы рекламы, привлекающие максимум внимания и повышающие интерес покупателей.

Важно постоянно завозить новый уникальный товар, периодически делать распродажи залежавшейся продукции для освобождения от нее полок и привлечения новых покупателей. Маркетинговые затраты должны быть учтены в рекламном бюджете

Популярные статьи  Бизнес план производства газобетона

Бизнес-план обувного магазина с расчетами должен учитывать затраты не только на открытие магазина, но и на его развитие и борьбу с конкурентами.

Что касается второго риска, необходимо найти надежных поставщиков, которые заранее будут предупреждать о росте цен на товар. Это поможет заранее закупить максимум моделей перед их удорожанием.

Третий риск можно минимизировать, сделав закупку минимальную по количеству, но максимальную по категориям. Не рекомендуется при первой закупке экспериментировать, закупать обувь новых дизайнеров или чрезмерно креативную, стоимость которой значительно выше обычной. Лучше закупить модели, которые уже закрепились на рынке и имеют определенный спрос. В первый месяц-два следует провести аналитику продаж с учетом потребности покупателей (что покупатели спрашивали, что хотят видеть, чего не хватает).

Что касается повышения цен аренды, следует изначально заключить договор на долгосрочной основе, минимум 1 год. Это позволит первый, наиболее важный год не отвлекаться и не переживать за счет роста арендной планы. Чаще всего это случается неожиданно и прилично «бьет по карману», влияя напрямую на доходность торговой точки.

Финансовый план

Расчеты произведены для обувного магазина, расположенного недалеко от центра в г. Москва и включают в себя:

  • стоимость открытия магазина;
  • регулярные затраты;
  • доходы.

Сколько стоит открытие магазина обуви?

Стоимость открытия магазина обуви представлена в таблице:

Наименование Цена, руб.
Аренда 20 000
Коммунальные платежи 5 000
Оборудование и инвентарь 170 000
Косметический ремонт 15 000
Закупка обуви и сопутствующих товаров 300 000
Рекламная деятельность 15 000
Зарплата сотрудникам 130 000

Таким образом, стартовые вложения составят 655 000 рублей.

Регулярные затраты

Перечень регулярных затрат представлен в таблице:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 20 000
Коммунальные платежи 5 000
Заработная плата 130 000
Закупка обуви 100 000
5 000
Зарплата 130 000
Итого 390 000

Доходы

В среднем, в день продается 15 пар обуви себестоимостью 500 рублей. Наценка может быть до 300% (допустим, она составляет 100%). Таким образом, ежемесячный доход равен 450 000 рублей. Чистая прибыль – 60 000 рублей.

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предполагает несколько форматов:

  • общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
  • узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
  • смешанный – мужская и женская или детская и женская;
  • брендовый – реализация обуви известных марок.

Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.

Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.

Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.

Актуальность

Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.

Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.

Преимущества и недостатки

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами

Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Плюсы:

  • Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
  • Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
  • Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
  • Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.

Минусы:

  • Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
  • Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
  • Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.

Список необходимых затрат

Ни одно перспективное предприятие не может быть реализована без определенных вложений. В случае с обувным магазином они являются весьма большими, особенно для начинающего предпринимателя:

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами

  • покупка земельного участка в спальном районе города – 520 тысяч рублей;
  • строительство магазина и отделка помещения – 1 миллион 300 тысяч рублей;
  • приобретение оборудования и предметов интерьера – 250 тысяч рублей.

То есть открытие магазина обойдется предпринимателю в 2 миллиона 70 тысяч рублей (без учета ежемесячных расходников). Конечно же, вы можете оформить аренду помещения, вместо того чтобы строить его самостоятельно, однако это довольно невыгодно, особенно при условии аренды на длительный срок.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.

Документы и разрешения для открытия магазина обуви:

  • Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
  • Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
  • Свидетельство ИНН;
  • Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
  • Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
  • Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
  • Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.

Сертификаты на реализуемый товар

Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.

Декларированию соответствия подлежит обувь:

  1. Резиновая (исключение детская);
  2. Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.);
  3. Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
  4. Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
  5. Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.

Кроме этого, как владельцу обувного магазина вам следует изучить закон о защите прав потребителей и правила торговли непродовольственными товарами. Также, читайте, какие нужны документы для открытия продуктового магазина.

Оцените статью
Денис Серебряков
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Как открыть магазин обуви — бизнес план с расчётами
Как открыть PR-агентство в 2022 году. Сколько стоит и сколько можно заработать